1.2.4 .2Phân oại nghề nghiệp trong bán hàng cá nhân
1.2.6.2 Hội chợ Triển lãm
1/ Khái niệm
Hội chợ - Triển lãm là một loại hình quảng bá thƣơng mại mang tính chất hỗn hợp, tại đây các nhà triển lãm dựng các gian hàng để trƣng bày hàng hoá, phân phối hàng mẫu, cung cấp tài liệu về sản phẩm và thực hiện việc trình bày trƣớc các phƣơng tiện truyền thơng. Trong đó các doanh nghiệp mong muốn giới thiệu sản phẩm mới, ký kết các hợp đồng bán hàng, tạo nguồn khách hàng tiềm năng, thu hút các nhà phân phối mới, đề cao hình ảnh cơng ty, thực hiện nghiên cứu thị trƣờng, quan sát hoạt động cạnh tranh, huấn luyện nhân viên bán hàng, hay thu thập các thông tin phản hồi tại chỗ.
Đây là công cụ không thể thiếu khi thâm nhập thị trƣờng mới hoặc mở rộng thị phần ở các thị trƣờng hiện tại, nó là phƣơng tiện xúc tiến hiệu quả để doanh nghiệp quảng bá thƣơng hiệu.
2/ Phân loại Hội chợ - Triển lãm
- Theo tính chất:
Hội chợ - Triển lãm tổng hợp: Trong đó giới thiệu nhiều loại sản phẩm, dịch vụ với sự tham gia đa dạng của các doanh nghiệp đến từ nhiều lĩnh vực khác nhau. Khách hàng đến đây thƣờng đông hơn để cùng với doanh nghiệp các thành phần kinh tếđẩy mạnh việc giao dịch, ký kết hợp đồng, là dịp thuận lợi để tung sản phẩm ra thị trƣờng.
Hội chợ - Triển lãm chuyên ngành: Trong đó giới thiệu sản phẩm của từng
ngành hoặc một nhóm ngành nhất định, thƣờng hƣớng về yếu tố kỹ thuật. Số lƣợng khách hàng tham quan tuy ít và chủ yếu là các nhà kinh doanh, các chuyên gia thuộc lĩnh vực tƣơng ứng, nhƣng lại là những ngƣời thực sự quan tâm và có hiểu biết nhất định về lĩnh vực đó.
- Theo chu kỳ tổ chức:
Hội chợ - Triển lãm định kỳ: đƣợc tổ chức định kỳ theo thời gian nhất định (1
năm, 2 năm…).
Hội chợ - Triển lãm không định kỳ: đƣợc tổ chức nhằm đáp ứng nhu cầu hạn chế tại một khu vực thị trƣờng nhất định để giới thiệu các mặt hàng mới hoặc giới thiệu doanh nghiệp.