2.4.1 .Điểm mạnh trong hoạtđộng tiêu thụsản phẩm của công ty
3.2. Một sốgiải pháp nhằm đẩy mạnh hoạtđộng tiêu thụsản phẩm tại Công ty
3.2.2.6. Thực hiện các cuộc nghiên cứu thịtrường
-Nghiên cứu giá cảthịtrường
Nghiên cứu giá bán hàng của doanh nghiệp sản xuất và giá hàng nhập khẩu, tìm được chênh lệch giá trên thịtrường bán và giá mua. Nghiên cứu chính sách thuế, giá các loại dịch vụcó liên quan như cước vận tải, giá thuê kho hàng, cửa hàng, đất đai và lãi suất tiền vay đểxác định giá cảthịtrường và giá bán của công ty cho phù hợp.
-Nghiên cứu sựcạnh tranh trên thịtrường
Xác định sốlượng đối thủcạnh tranh, ưu nhược điểm của các đối thủcạnh tranh trực tiếp và gián tiếp đối với sản phẩm của công ty và mức độcạnh tranh trên thị trường. Sốlượng đối thủcàng đông quyết định mức độcạnh tranh càng gay gắt. Đối thủcạnh tranh có thểxác định theo hai tiêu thức: theo vịthếcủa đối thủcạnh tranh và theo tính chất sản phẩm.
-Nghiên cứu nhu cầu khách hàng
Một sản nghiên muốn bán được hàng phải nghiên cứu vềnhu cầu, thói quen tiêu dùng, hành vi mua sắm, các yếu tố ảnh hưởng lớn đến quyết định tiêu dùng sản phẩm và thương hiệu. Việc thấu hiểu nhu cầu khách hàng vềchất lượng, mẫu mã, quy
cách, kích thước sản phẩm, thời điểm cần hàng hóa giúp doanh nghiệp lập kếhoạch mua hàng phù hợp đểsản phẩm có thểtiêu thụ được trên thịtrường. Ngồi ra, cần đo lường mức độhài lòng của khách hàng đối với sản phẩm/dịch vụ, từ đó có những điều chỉnh kịp thời vềsản phẩm, dịch vụvà các chính sách của cơng ty. Một doanh nghiệp muốn thành cơng thì trong q trình từlựa chọn sản phẩm đến đưa ra kinh doanh trên thịtrường, doanh nghiệp cần lấy ý kiến khách hàng làm trung tâm thông qua nghiên cứu thịtrường đểthu thập thông tin, ý kiến của khách hàng làm cơ sởquyết định, khơng ngừng nâng cao mức độhài lịng và xây dựng lòng trung thành của khách hàng.
1. Kết luận