Đối với cỏc phũng nghiệp vụ, Cụng ty tiến hành giao chỉ tiờu, nhiệm vụ cho từng phũng theo kế hoạch để thực hiện và giao nộp đỳng thỏng, quý, kỳ. Mức lương cỏc phũng được hưởng sẽ phụ thuộc vào mức độ hoàn thành kế hoạch. Điều này khiến cỏc đơn vị luụn phải nỗ lực làm việc hết mỡnh.
Đối với lao động quản lý, Cụng ty tiến hành thực hiện nghiờm tỳc chế độ một thủ trưởng, khuyến khớch phỏt huy tớnh năng động của cỏn bộ bằng cỏc hỡnh thức lương kết hợp với thưởng theo kết quả hoạt động kinh doanh.
Đối với cỏc xớ nghiệp và chi nhỏnh sản xuất ỏp dụng chế độ hạch toỏn nội bộ căn cứ vào quy chế hoạt động và quản lý với cỏc chi nhỏnh thỡ Cụng ty trớch trả lương từ doanh thu của cỏc chi nhỏnh đú.
Cụng ty cũng thường xuyờn ỏp dụng cỏc chế độ khen thưởng về vật chất và tinh thần, chăm lo đời sống vật chất tinh thần của từng cỏn bộ cụng nhõn viờn trong Cụng ty để tạo động lực làm việc đối với mọi thành viờn của mỡnh.
4. Một số đặc điểm kinh doanh của Cụng ty
4.1. Về thị trường
Cụng ty xuất nhập khẩu tổng hợp I kinh doanh trọng phạm vi cả nước và nước ngoài. Ở nước ngoài, thị trường chõu Á là lĩnh vực hoạt động chủ yếu của Cụng ty. Đõy là nơi tiờu thụ 70% hàng xuất khẩu của Cụng ty và là nguồn cung cấp chớnh hàng nhập khẩu của Cụng ty trong những năm qua. Cỏc bạn hàng chõu Á chủ yếu là Hồng Kụng, Đài Loan, Thỏi Lan, Singapore. Cụng ty cũng đó mở rộng quan hệ với Trung Quốc một thị trường đầy tiềm năng với chi phớ vận chuyển thấp. Cỏc bạn hàng chõu Âu và chõu Mỹ như: Anh, Phỏp, Đức, Mỹ, Canada ... cũng đó trao đổi với Cụng ty một khối lượng hàng khụng nhỏ.
Đối với cỏc bạn hàng trong nước, Cụng ty chủ trương bỏm vào địa phương vỡ người sản xuất mà phục vụ. Địa phương là mụi trường sống, mụi trường tồn tại của Cụng ty. Trong 17 tỉnh, thành phố phớa Bắc cơ quan hệ ở cấp liờn hiệp cũn cú 40 đơn vị quận huyện, cơ sở cỏc ngành khỏc cũng như khỏch hàng của Cụng ty... Nhiều đơn vị như: Bắc Thỏi, Vĩnh Phỳc, Bắc Ninh, Hà Tõy ... đó được Cụng ty giỳp đỡ rất nhiều về mặt vốn. Khối lượng hàng xuất khẩu của cỏc địa phương qua Cụng ty trờn dưới 20 triệu USD. Riờng đối với mặt hàng nụng sản, Cụng ty cú quan hệ với 40 đơn vị trong nước.
Cũng về thị trường trong nước, hiện nay với nhiều chớnh sỏch của Nhà nước với cơ chế quản lý xuất nhập khẩu. Vấn đề cạnh tranh trong nước ngày càng gay gắt hơn. Việc khuyến khớch xuất nhập khẩu trực tiếp đó làm kim ngạch xuất nhập khẩu của Cụng ty giảm đỏng kể vào năm 1999, 2000 vừa qua. Tuy vậy điều này cũng tạo động lực cho Cụng ty một hướng đi riờng,