III. Đúng gúp của cụng tỏc tạo nguồn tới hoạt động xuất khẩu quế của
2. Những hạn chế cơ bản cần giải quyết trong cụng tỏc tạo nguồn quế xuất
quế xuất khẩu của Cụng ty:
∆(slxk)02/00 ∆(sl tn)02/00
Hạn chế đầu tiờn phải kể đến là khối lượng quế từ hỡnh thức tạo nguồn mua hàng cũn chiếm tỷ lệ cao (năm 2002 chiếm 39,4% tổng khối lượng nguồn hàng). Trong đú, hỡnh thức thu mua theo hợp đồng mua đứt bỏn đoạn chiếm tỷ trọng đỏng kể (năm 2002 chiếm 36,6% khối lượng hàng mua theo hỡnh thức mua). Tỡnh trạng này ảnh hưởng khụng tốt tới chất lượng quế thu mua, bởi cỏc đơn vị cung ứng theo kiểu này thường đi gom hàng nhỏ lẻ từ cỏc hộ nụng dõn rồi bỏn lại cho Cụng ty nờn chất lượng quế sẽ khụng được đảm bảo như cỏc nguồn khỏc, giỏ cả thường cao hơn, nguồn hàng khụng ổn định, ảnh hưởng khụng tốt tới việc thực hiện hợp đồng ngoại. Nú chỉ phự hợp với trường hợp cần hàng đột xuất, khối lượng xuất khẩu nhỏ, chất lượng yờu cầu thấp. Điều đú cũng đồng nghĩa với lợi nhuận đem lại là khụng cao và khú xõy dựng được quan hệ bạn hàng lõu dài.
Việc tập trung khai thỏc nguồn hàng từ một số địa phương nhất định ở phớa Bắc giỳp giảm chi phớ tạo nguồn nhưng Cụng ty đó bỏ qua thị trường miền Trung và Nam, là những vựng cũng cú nguồn hàng tương đối đảm bảo, thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu từ cỏc cảng phớa Nam như Đà Nẵng, Sài Gũn... Từ đú, hạn chế việc mở rộng hệ thống đại lý thu mua và hiệu quả của hoạt động tạo nguồn. Một số hạn chế khỏc đú là tớnh bị động của Cụng ty trong cụng tỏc chuẩn bị nguồn hàng quế xuất khẩu. Như đó đề cập ở phần trước Cụng ty cú thực hiện hợp đồng xuất khẩu theo quy trỡnh là nhận được đơn hàng đặt mua của khỏch hàng nước ngoài rồi mơớ tiến hành hoạt động thu mua tạo nguồn. Tức là Cụng ty chuẩn bị nguồn hàng sau khi đó ký kết hợp đồng ngoại. Do đú thời gian để chuẩn bị hàng là gấp, điều này cú thể là một hạn chế lớn do Cụng ty cú thể bỏ lỡ cơ hội kinh doanh khi khụng cú sẵn nguồn hàng để đỏp ứng kịp thời cho đối tỏc nước ngoài. Đõy cũng là một khú khăn trong thời gian tới nếu Cụng ty mở rộng thị trường và khụớ lượng đặt hàng từ phớa nước ngoài lớn. Cụng ty bị động cả về vốn, nhõn lực, thời gian trong việc thu mua với khối lượng lớn. Bởi lẽ, Cụng ty kinh doanh tổng hợp rất nhiều mặt hàng, vốn phải phõn bổ đều cho nhiều nhúm mặt hàng nờn vốn cấp cho hoạt động tạo nguồn quế xuất khẩu cũng bị hạn chế. Mặt khỏc việc bảo quản hàng hoỏ để đảm bảo chất lượng quế tốt trước khi xuất khẩu Cụng ty cũn gặp nhiều khú khăn về kho tàng, cỏc thiết bị và biện phỏp bảo quản nờn
khối lượng dự trữ hàng trong kho khụng đỏp ứng được nhiều, đặc biệt quế lại là mặt hàng dễ mốc, cần điều kiện bảo quản nghiờm ngặt. Nú ảnh hưởng khụng tốt và khụng nhỏ tới hoạt động xuất khẩu quế.
Quế cũn là mặt hàng mang tớnh thời vụ và chịu tỏc động lớn của điều kiện tự nhiờn nờn tỏc động mạnh tới hoạt động tạo nguồn của Cụng ty và chất lượng nguồn quế . Cụng ty mới chỉ chủ yếu xuất khẩu quế dưới dạng nguyờn liệu sơ chế đơn giản do hoạt động sơ chế và điều kiện khỏc ở kho bói, trỡnh độ cụng nhõn cũn hạn chế nờn chất lượng quế cũn thấp hơn một số nước trong khu vực, giỏ xuất khẩu chưa cao. Trong khi đú, giỏ thu mua trong nước cũng tương đối nờn chờnh lệch giữa gớa mua và giỏ bỏn cũn nhỏ, hiệu quả xuất khẩu chưa cao.
Kinh doanh trong cơ chế thị trường, việc thu thập đủ thụng tin thị trường là rất quan trong, song cũng như nhiều doanh nghiệp, Cụng ty nhiều khi cũng nắm chưa rừ thụng tin một cỏch đầy đủ và toàn diện. Do Cụng ty chưa cú bộ phận riờng làm cụng tỏc nghiờn cứu thị trường, dự đoỏn nhu cầu, xỏc định khả năng cung ứng của thị trường trong nước. Hoạt động này là do cỏc chi nhỏnh, cỏc phũng nghiệp cụ tự làm cho mỡnh, nờn thực sự tốt. Đặc biệt đối với mặt hàng quế, thụng tin về thị trường quế thế giới và trong nước cũn thiếu. Số lượng cỏn bộ trong mỗi đơn vị cú giới hạn nờn một người đụi khi phải trực tiếp giải quyết nhiều cụng việc, thiếu cỏn bộ chuyờn trỏch. Núi chung, hoạt động tạo nguồn cũn chưa phỏt huy hết tỏc dụng. Hoạt động kinh doanh theo thương vụ cũn phổ biến, hiện tượng mua bỏn chụp dựt trờn thị trường đầu vào cũn diễn ra... Khả năng dự bỏo chớnh xỏc khả năng cung ứng của thị trường, khụng tỡm được nguồn cung ứng tốt nhất, khụng nắm bắt được thụng tin thị trường kịp thời. Tất cả đều làm hạn chế hoạt động xuất khẩu và xuất khẩu quế núi riờng.
IV.Kết quả hoạt động tạo nguồn quế xuất khẩu trong giai đoạn 2000- 2002
Như đó phõn tớch ở phần lý luận trong chương I, nguồn hàng cú thể chia thành nhiều loại theo cỏc tiờu thức khỏc nhau. Dưới đõy, xin được đề cập đến kết quả nguồn hàng theo một số tiờu thức chủ yếu Cụng ty ỏp dụng: