6. Kết cấu của nghiên cứu
2.2. Phân tích và đánh giá năng lực cạnh tranh của CTCP Pymepharco
2.2.2. Phân tích năng lực cạnh tranh hiện tại của Pymepharco
Cơ sở hạ tầng
Pymepharco bao gồm một công ty mẹ, hai chi nhánh lớn (miền Nam và miền Bắc) cùng hàng chục các chi nhánh và cửa hàng tại khắp các tỉnh thành trong cả nước. Hiện tại Pymepharco có hai nhà máy sản xuất dược phẩm (thuốc viên và thuốc vô trùng) đều đạt tiêu chuẩn WHO – GMP, GLP, GSP, hệ thống quản lý chất lượng đạt tiêu chuẩn ISO 9001:2000; riêng dây chuyền kháng sinh Cephalosporin của nhà máy thuốc viên đạt tiêu chuẩn EU – GMP, và Pymepharco là doanh nghiệp dược phẩm Việt Nam đầu tiên đạt tiêu chuẩn này. Đặc biệt, nhà máy sản xuất thuốc tiêm được đầu tư công nghệ hiện đại bậc nhất khu vực Đơng Nam Á hiện nay, góp phần đáp ứng nhu cầu thuốc tiêm của cả nước theo chủ trương chung của Bộ y tế.
Năng lực tài chính
Pymepharco có nguồn tài chính ổn định, với vốn điều lệ tăng từ 29,6 tỷ đồng (2006 – thời điểm cổ phần hóa) lên 89,2 tỷ đồng (2012). Tổng giá trị tài sản của công ty năm 2012 đạt khoảng 990 tỷ đồng, tương ứng tăng 16,47% so với năm 2011; tính đến thời điểm 30/06/2013 tổng tài sản đạt 1057 tỷ đồng. Những năm gần đây, mức lợi nhuận gộp của Pymepharco được duy trì ở mức trên 50% so với doanh thu thuần, đây là mức khá cao so với các doanh nghiệp trong ngành. Năm 2012 mức tăng trưởng của lợi nhuận gộp là 18,14%, tương ứng với mức tăng của doanh thu là 18,73%. Đây được xem là một trong những điểm nhấn và lợi thế cạnh tranh của công ty so với các doanh nghiệp trong ngành.
Nguồn nhân lực
Tính đến thời điểm 30/06/2013, Pymepharco có tổng số cán bộ cơng nhân viên là 1114 người, trong đó trình độ đại học và trên đại học chiếm 20,5%. Riêng chi nhánh miền Nam CTCP Pymepharco có 346 cán bộ cơng nhân viên, với trình độ đại học và trên đại học chiếm khoảng 25%, trong đó tỷ lệ Dược sỹ đại học là 8,7%. Pyme- pharco có chính sách lao động ổn định, chế độ lương thưởng và đãi ngộ phù hợp, chú trọng phát triển môi trường làm việc chất lượng và phát triển văn hóa doanh nghiệp. Bên cạnh đó, Pymepharco cũng ln xem con người là nguồn tài nguyên
quý giá của tổ chức, và quan tâm đến việc tạo điều kiện để nhân viên được hoàn thiện và phát triển bản thân.
Cơng nghệ
Pymepharco có khả năng nghiên cứu và sản xuất nhiều dạng bào chế: viên nén, viên nang cứng, viên nang mềm, viên ngậm, hỗn dịch, thuốc gói, dung dịch tiêm, bộ pha tiêm, bột đơng khơ, thuốc nhỏ mắt… Ngồi ra, Pymepharco cũng chú trọng hợp tác và chuyển giao công nghệ, chuyển giao cơng thức bản quyền từ các tập đồn dược phẩm lớn trên thế giới, cụ thể là liên doanh với Belipharm (Bỉ) trong sản xuất viên nang, thuốc vô trùng, nhượng quyền cho Stada (Đức) trong sản xuất dịng kháng sinh Cephalosporin… Bên cạnh đó, Pymepharco cịn phối hợp với các chuyên gia đầu ngành, Viện kiểm nghiệm Trung Ương, Viện kiểm nghiệm Tp. HCM, các bệnh viện, các trung tâm nghiên cứu… trong việc nghiên cứu các sản phẩm mới, xây dựng các quy trình sản xuất, kiểm tra chất lượng sản phẩm… và đặc biệt là thực hiện chứng minh Tương đương sinh học và Tương đương điều trị cho các sản phẩm của mình (so với thuốc gốc). Hiện nay xu hướng phát triển và sử dụng các thuốc generic thay thế cho các thuốc gốc nhằm giảm thiểu chi phí điều trị được đặc biệt khuyến khích. Sớm nắm bắt được yêu cầu này Pymepharco là một trong những đơn vị tiên phong phối hợp cùng với các cơ quan chức năng của Bộ y tế để tiến hành thử Tương đương sinh học và Tương đương điều trị cho hàng loạt các sản phẩm. Hiện tại, Pymepharco có trên 50 sản phẩm được chứng minh Tương đương sinh học, về Tương đương điều trị có 1 sản phẩm đạt kết quả và 4 sản phẩm đang trong quá trình chứng minh.
Logictics đầu vào
Với lợi thế về vốn và năng lực sản xuất, Pymepharco phần nào chủ động được nguyên vật liệu đầu vào với số lượng lớn và giá cả hợp lý. Tuy nhiên phần lớn nguyên liệu sản xuất của Pymepharco được nhập khẩu từ nước ngoài, chủ yếu từ các nước châu Âu, Mỹ… (trên 50%). Chính vì thế sự phụ thuộc vào ngun vật liệu đầu vào luôn là một thách thức đối với doanh nghiệp khi giá cả của nguyên vật liệu thời gian qua có xu hướng biến động theo tình hình chung của thế giới. Do đó cơng
ty cần phải tăng cường công tác dự báo thị trường, cũng như thiết lập và duy trì mối quan hệ uy tín với các nhà cung cấp lớn… để có thể chủ động và có kế hoạch dự trữ nguyên vật liệu hợp lý, giảm thiểu tác động trong những giai đoạn giá cả thị trường có những sự biến động mạnh.
Năng lực sản xuất
Tỷ lệ tăng trưởng sản xuất của Pymepharco hiện tại đạt mức 13%. Pymepharco có quy mô sản xuất lớn, công suất hiện tại là 800 triệu viên/năm (đối với nhà máy sản xuất thuốc viên) và 37 triệu đơn vị sản phẩm/năm (đối với nhà máy sản xuất thuốc vô trùng). Hiện tại Pymepharco sản xuất và phân phối dược phẩm với trên 400 sản phẩm lưu hành, phủ khắp các nhóm điều trị: Giảm đau – hạ sốt, Kháng sinh – kháng nấm – kháng virus, Kháng dị ứng, Tiêu hóa – gan mật, Tim mạch – huyết áp, Tiểu đường, Cơ xương khớp, Chăm sóc sắc đẹp, Vitamin và khống chất, Thuốc tiêm, Thuốc nhỏ mắt. Sản phẩm của Pymepharco có chất lượng tốt, mẫu mã đẹp và giá thành hợp lý.
Logictics đầu ra
Hiện nay, Pymepharco đã hình thành được hệ thống phân phối phủ rộng khắp lãnh thổ Việt Nam, với hai chi nhánh lớn (Chi nhánh miền Nam và Chi nhánh miền Bắc), hàng chục các chi nhánh, các showroom và hệ thống các cửa hàng bán buôn, bán lẻ trên khắp các tỉnh thành trong cả nước, giao dịch trực tiếp với hơn 45000 khách hàng là các công ty dược phẩm, các bệnh viện, các nhà thuốc, đại lý thuốc… Pymepharco đã có chính sách hợp lý trong việc quản lý kênh phân phối, quản lý đơn hàng hiệu quả, tiết kiệm thời gian và chi phí giao hàng…
Marketing và bán hàng
Pymepharco có chiến lược PR, quảng cáo, khuyến mại và bán hàng chuyên nghiệp và đặc thù. Đội ngũ nhân viên khối kinh doanh đông đảo (43,13%) giúp sản phẩm của Pymepharco có mặt rộng khắp các tỉnh thành cả nước. Riêng Chi nhánh miền Nam, nhân viên kinh doanh chiếm đến 62%, thực hiện công tác phú hàng và bán hàng khắp 23 tỉnh thành phía Nam. Hiện tại, cơng ty có quan hệ thương mại với các nhà sản xuất, phân phối dược phẩm có uy tín của trên 20 quốc gia trên thế giới. Về
xuất khẩu Pymepharco là một trong số ít các doanh nghiệp Việt Nam có khả năng xuất khẩu thuốc với các sản phẩm có số đăng ký ở các nước như Hồng Kơng, Thái Lan, Philipines, Lào, Campuchia, Myanmar…
Dịch vụ
Pymepharco có các dịch vụ chăm sóc khách hàng, tư vấn – hướng dẫn việc buôn bán và sử dụng thuốc hiệu quả. Hằng năm, công ty tổ chức hàng chục hội nghị khách hàng và các chương trình tham quan du lịch trong và ngoài nước cho khách hàng. Bên cạnh đó, Pymepharco cũng cung cấp cho khách hàng dịch vụ sau bán hàng hợp lý, hiệu quả.
Trách nhiệm xã hội
Nhằm mục đích chia sẻ với cộng đồng thông qua các hoạt động xã hội, cơng ty cũng tích cực tham gia tổ chức và tài trợ các chương trình vì cộng đồng, cụ thể: các chương trình khám bệnh từ thiện phối hợp cùng Bệnh viện 115, Bệnh viện Thống Nhất tại Phú Yên, phối hợp cùng Sở Y tế TP. HCM tại Bến Tre, Long An…; tài trợ thuốc cho các chương trình khám chữa bệnh từ thiện; tặng học bổng hàng năm cho sinh viên trường Dược tại các tỉnh thành; Tổ chức chương trình vì cộng đồng: Tẩy giun cho trẻ em có hồn cảnh khơng may mắn trên phạm vi cả nước; Tặng nhà tình thương; Ni dưỡng Bà mẹ Việt Nam anh hùng…
Đánh giá chung
Nhìn chung, tổng hợp các nguồn lực cho thấy được năng lực cạnh tranh của Pymepharco, phần nào đáp ứng được yêu cầu khẳng định thương hiệu và là một trong những doanh nghiệp dẫn đầu về sản phẩm generic tại thị trường Việt Nam. Hiện tại, Pymepharco là một trong năm nhà sản xuất dược phẩm hàng đầu Việt Nam (Top 3) tiên phong trong việc áp dụng công nghệ châu Âu. Trong tháng 8/2012, Pymepharco vinh dự nằm có tên trong“100 Thương hiệu Việt phát triển
bền vững năm 2012” do tạp chí Thương hiệu Việt phối hợp cùng các ban, ngành bình chọn. Ngoài ra, sản phẩm của công ty nhiều năm liền được người tiêu dùng
bình chọn là Top ten Thương hiệu Việt – Sản phẩm uy tín, chất lượng. Bên cạnh đó,
Pymepharco đã không ngừng vươn lên, lọt vào top 5 doanh nghiệp sản xuất dược hàng đầu Việt Nam, Top 500 doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam năm 2011, 2012
(theo VNR 500 – Vietnam Report), Top 500 doanh nghiệp tăng trưởng nhanh nhất
Việt Nam trong 3 năm liên tiếp (Fast 500: năm 2010, 2011 & 2012) – trong đó Pymepharco là doanh nghiệp Dược phẩm duy nhất trong Fast 500. Hiện nay, doanh thu của Pymepharco đứng thứ 5 và lợi nhuận đứng thứ 3 trong số các doanh nghiệp Dược Việt Nam (xem Hình 2.1)
Hình 2.1. So sánh doanh thu và lợi nhuận sau thuế năm 2012 của các doanh nghiệp ngành Dƣợc Việt Nam.
[Nguồn: Bản cáo bạch công ty cổ phần Pymepharco, trang 56]
Tính đến quý 2/2013, Pymepharco nằm trong Top 10 những doanh nghiệp Dược hoạt động sản xuất kinh doanh tại Việt Nam (bao gồm cả các công ty đa quốc gia) đạt doanh thu cao nhất. Trong đó, Pymepharco là một trong hai doanh nghiệp Dược Việt Nam (cùng với Dược Hậu Giang) lọt vào top này (xem Hình 2.2).
[Nguồn: số liệu của tổ chức IMS Health]
Tuy nhiên, để có thể duy trì và nâng cao hơn nữa năng lực cạnh tranh, nhằm mục đích phát triển ổn định và bền vững, Pymepharco cần đẩy mạnh hơn nữa không những các yếu tố năng lực cốt lõi, mà còn là khả năng quản lý, đo lường kết quả và thực thi chiến lược – một trong những khía cạnh vẫn cịn tồn tại nhiều bất cập tại Pymepharco. Thực hiện hiệu quả điều này cũng góp phần quản lý tốt hơn các lợi thế cạnh tranh và các chiến lược nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh.
Hình 2.2. Top 10 những doanh nghiệp Dƣợc hoạt động tại Việt Nam có doanh thu cao nhất (tính đến hết q 2/2013)