- Văn hóa ứng xử mà chúng ta có thể cảm nhận khi tiếp xúc, làm việc vớ
(VINAMILK) 4.1 Ma trận SPACE
4.2 Ma trận BCG
Đánh giá vị trí các SBU: với thị trường sữa đang hot trong giai đoạn tăng trưởng và dự báo sẽ tiếp tục tăng trưởng mạnh trong tương lai. Trong ma trận BCG, các SBU sữa chua (90% thị phần), sữa tươi (35,6% thị phần) ở vị trí Ngơi Sao, SBU sữa bột (25% thị phần) ở vị trị câu hỏi, và SBU sữa đặc (79% thị phần) ở vị trí bị sữa.
Mức phân chia thị trường
Cao Thấp 10 Mức tăng trưởng thị trường0 Thấp
Hình 4.2: Ma trận BCG của cơng ty CPSVN
(Nguồn: Nhóm tác giả tự tổng hợp tháng 11/2021)
Sữa nước: Vị trí có tốc độ tăng trưởng thị phần cao, và thị phần tương đối so với đối thủ cạnh tranh tương đối lớn (Friesland Campuchia). Đây là nhóm sản phẩm chiếm tỉ lệ cao nhất trong cơ cấu doanh thu của Vinamilk và dự báo trong tương lai tốc độ tăng trưởng ngành sẽ tiếp tục cao. Chiến lược định hướng phát triển cho SBU này là tiếp tục tập trung đầu tư phát triển nhầm giữ vững thế dẫn đầu thị phần, tạo khoảng cách lớn đối với đối thủ cạnh tranh, tạo uy tín và niềm tin cho khách hàng.
- Sữa đặc: vị trí có thị phần tương đối rất cao so với đối thủ cạnh tranh (Friesland Campuchia) nhưng tốc độ tăng trưởng chỉ ở mức trung bình do thị trường sữa đặc đã dần bão hòa. Tuy nhiên, mức độ tăng trưởng được dự báo là ổn định trong giai đoạn tiếp theo nên chiến lược định hướng phát triển cho SBU này là tiếp tục đầu tư nhằm tối đa hóa khả năng sinh lợi nhuận ổn định qua các năm trong giai đoạn tiếp theo.
Sữa chua
20 Sữa bột
Sữa đặc Sữa tươi
- Sữa bột: Đây là nhóm sản phẩm có thị trường tương đối ở mức trung bình nhưng tỉ lệ tăng trưởng tương đối cao, tỷ lệ đóng góp và doanh thu của Vinamilk ở mức cao (đứng sau SBU sữa tươi). Dự báo tốc độ tăng trưởng của sản phẩm ở mức cao qua các năm, nên chiến lược phát triển cho SBU này là tiếp tục đầu tư nhằm tối đa hóa khả năng sinh lợi nhuận ổn định qua các năm trong giai đoạn tếp theo.
- Sữa chua: Tương tự như nhóm sản phẩm sữa tươi, SBU này có thị phần tương đối và tốc độ tăng trưởng cao nhất của Vinamilk. Tuy được dự báo tốc độ tăng trưởng sẽ giảm trong giai đoạn tiếp theo nhưng vẫn ở mức cao so với sản phẩm khác. Vì vậy chiến lược phát triển cho SBU này là tiếp tục đầu tư vào sản phẩm, thâm nhập thị trường, tạo tiền đề vững chắc về thương hiệu nhằm ngăn chặn đối thủ, giữ vững khoảng cách dẫn đầu so với đối thủ cạnh tranh.