- Văn hóa ứng xử mà chúng ta có thể cảm nhận khi tiếp xúc, làm việc vớ
(VINAMILK) 4.1 Ma trận SPACE
4.4 Ma trận SWOT
Mơ hình phân tích SWOT là một cơng cụ rất hữu dụng cho việc nắm bắt và quyết định trong mọi tình huống đối với bất kỳ tổ chức kinh doanh nào. Viết tắt của 4 chữ Strengths (điểm mạnh), Weaknesses (điểm yếu), Opportunities (Cơ hội) và Threats (Thách thức), SWOT cung cấp một cơng cụ phân tích chiến lược, rà sốt và đánh giá vị trí, định hướng của một cơng ty hay một đề án kinh doanh. SWOT phù hợp với làm việc và phân tích theo nhóm được sử dụng trong việc
lập kế hoạch kinh doanh, xây dựng chiến lược đánh giá đối thủ cạnh tranh, tiếp thị phát triển sản phẩm và dịch vụ…
Các cơ hội (O):
- Nước ta có chế độ chính trị ổn định. Chính phủ lại có nhiều ưu đãi cho ngành sữa.
- Dân số ngày càng tăng
- Nhận thức về tầm quan trọng về dinh dưỡng của người dân ngày càng cao hơn.
- Nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định. - Thị trường đang được mở rộng.
- Giá các sản phẩm sữa trên thế giới bắt đầu tăng, Việt Nam có lợi thế khi xuất khẩu.
- Công nghệ tiên tiến giúp khâu sản xuất và chăn ni bị sữa được đảm bảo cả về năng suất và chất lượng.
Các thách thức (T):
- Đối thủ cạnh tranh tương đối vững mạnh và không ngừng giành thị phần. - Nhà nước khơng kiểm sốt nổi giá sữa trên thị trường
- Hệ thống quản lý của nhà nước lỏng lẻo, chồng chéo và kém hiệu quả. - Việc kiểm định sữa tại Việt Nam chưa thật sự hiệu quả.
- Tỷ giá hối đối khơng ổn định, đồng Việt Nam liên tục rớt giá. - Nền kinh tế đang không ổn định (lạm phát, khủng hoảng,…) - Nhiều đối thủ mới gia nhập ngành.
- Môi trường tự nhiên của nước ta khơng thuận lợi cho việc ni bị sữa, điều này ảnh hưởng đến nguồn nguyên liệu đầu vào của Vinamilk.
- Công nghệ đang thay đổi từng ngày, điều này sẽ gây khó khăn nếu Vinamilk lạc hậu hơn đối thủ.
- Thị trường đang xuất hiện nhiều sản phẩm thay thế sản phẩm sữa.
Những điểm mạnh (S)
- Vinamilk có lợi thế của người dẫn đầu: thương hiệu mạnh, thị phần lớn. - Cơ sở hạ tầng tốt, máy móc đạt chuẩn quốc tế.
- Khách hàng tin dùng sản phẩm. - Mạng lưới phân phối rộng. - Tiềm lực tài chính vững chắc.
- Sản phẩm đa dạng, giá cả cạnh tranh.
- Chiến dịch Marketing và bán hàng hiệu quả, điều này mang lại thành công rất lớn cho Vinamilk.
- Cơng nghệ sản xuất khép kín, hiện đại. - Quan hệ bền vững với đối tác.
- Đội ngũ nhân viên có trình độ, có kinh nghiệm và nhiệt huyết. - Có chính sách xã hội, chính sách động viên nhân viên tốt.
Những điểm yếu (W)
- Phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nước ngoài (đặc biệt là sữa bột). - Tập trung quá nhiều vào thị trường trong nước.
- Dòng sản phẩm dành cho trẻ sơ sinh và phụ nữ mang thai khơng được ưa chuộng như dịng sữa Abbott, Nestle.
- Các dòng sản phẩm khác ngồi sữa khơng được thị trường ưa chộng như mong đợi.
- Hoạt động Marketing chủ yếu ở miền Nam, chưa hoạt động chủ yếu ở khu vực miền Trung và đặc biệt là miền Bắc, nơi chiếm 2/3 dân số cả nước.
Từ những kết quả phân tích, đánh giá trên chúng ta xây dựng ma trận SWOT cho Vinamilk như sau:
4.4.1. Chiến lược SO