5. Kết cấu của luận văn
4.2. Các giải pháp chủ yếu nhằm nângcao nănglực cạnhtranh
4.2.1. Nhĩm giải pháp nhằm tăng cường năng lực cạnh tranh của Cơng Ty CPXD Bảo Tàng Hồ Chí Minh
4.2.1.1. Tăng cường vốn đầu tư nhằm hiện đại hĩa trang thiết bị máy mĩc, kỹ thuật và cơng nghệ thicơng
Trong chƣơng 3 của luận văn, chúng ta đĩ phân tích năng lực thiết bị kỹ thuật cơng nghệ của Cơng ty, đồng thời, đối chiếu với yêu cầu kế hoạch phát triển sản xuất kinh doanh của tồn Cơng ty giai đoạn 2017– 2020, tác giả cho rằng, máy mĩc thiết bị đĩng gĩp rất lớn vào giá thành sản phẩm trong lĩnh vực xây dựng cơ sở hạ tầng. Do đĩ, việc đề ra các giải pháp nhằm phát triển các trang thiết bị kỹ thuật đồng bộ cho Cơng ty cĩ một vai trị hết sức quan trọng trong việc cạnh tranh và thắng thầu các Cơng trình xây dựng trong giai đoạn hiện nay.
Đầu tƣ vốn để hiện đại hĩa trang thiết bị, máy mĩc, kỹ thuật và cơng nghệ thi cơng là một trong những giải pháp quan trọng nhằm nâng cao sức cạnh tranh của Cơng ty. Xuất phát từ thực trạng tài chính và trang thiết bị kỹ thuật của Cơng ty. Trên cơ sở định hƣớng phát triển của Cơng ty và dự báo xu hƣớng phát triển của thị trƣờng xây dựng của cả nƣớc nĩi chung và trên địa bàn Hà Nội nĩi riêng, trong những năm tới Cơng ty HCMCC sẽ đẩy mạnh hiện đại hĩa trang thiết bị, máy mĩc, kỹ thuật và cơng nghệ thi cơng bằng những giải pháp cụ thể sau:
- Xây dựng chiến lƣợc đầu tƣ mua sắm trang thiết bị, máy mĩc cơng nghệ hợp lý. Cơng ty sẽ mua sắm các loại máy mĩc, thiết bị chuyên dụng đặc chủng, hiện đại, đồng bộ nhằm tạo nên những lợi thế trong cạnh tranh của mình và tạo ra uy tín về khoa học - cơng nghệ, năng lực thi cơng đối với các chủ dự án. Đồng thời, tiến hành rà sốt lại máy mĩc hiện cĩ, trên cơ sở đĩ cĩ kế hoạch sửa chữa, nâng cấp nhằm nâng cao tính năng sử dụng và giảm chi phí vận hành; thanh lý những máy múc cũ, Cơng nghệ lạc hậu khơng cịn đáp ứng với yêu cầu cạnh tranh của Cơng ty;
sở nhu cầu của thị trƣờng xây dựng, yêu cầu đổi mới trang thiết bị, máy mĩc, Cơng tysẽ cĩ kế hoạch sử dụng một cách cĩ hiệu quả thơng qua việc liên danh, liên kết với các nhà thầu, cho thuê lại máy mĩc, thiếtbị.
- Đa dạng hĩa các hình thức huy động vốn và đầu tƣ trang thiết bị, máy mĩc và cơng nghệ. Căn cứ vào kế hoạch sản xuất kinh doanh, yêu cầu nâng cao năng lực cạnh tranh, Cơng ty sẽ thực hiện một trong các hình thức đầu tƣ nhƣ: tín dụng thuê mua, thuê của các Cơng ty khác; mua mới thiết bị; tham gia các liên danh đấuthầu.
Để đạt hiệu quả cao trong đầu tƣ mua sắm trang thiết bị, máy mĩc, kỹ thuật và cơng nghệ, Cơng ty cần phải nghiên cứu một cách kỹ lƣỡng tính năng, năm sản xuất, thiết bị thay thế, mức tiêu hao vật tƣ v.v... và lựa chọn hình thức mua sắm thớch hợp. Cĩ thể lựa chọn hình thức mua sắm trực tiếp hoặc thơng qua đấu thầu. Thơng thƣờng, đối với những thiết bị cĩ giá trị lớn, thì cần phải tiến hành đấu thầu mua sắm nhằm đảm bảo tính minh bạch trong đầu tƣ, lựa chọn đƣợc nhà cung ứng cĩ uy tín và giá cả hợp lý. Trong trƣờng hợp mua sắm trực tiếp, khơng thơng qua đấu thầu, Cơng ty cần phải tiến hành thành lập Hội đồng Thẩm định giá, mời các chuyên gia hoặc các cơng ty tƣ vấn cĩ trình độ kỹ thuật và am hiểu kỹ thuật. Mặt khác, cần phải tiến hành nghiên cứu, tham khảo một cách kỹ lƣìng giá cả,tínhnăng kỹ thuật từ nhà sản xuất, từ các Cơng ty cĩ thiết bị, máy mĩc, cơng nghệ tƣơng tự. Quá trình tổ chức mua sắm trang thiết bị phải đƣợc tiến hành trên cơ sở tuân thủ các qui định của pháp luật, cần thực hiện đúng qui trình, thủ tục, tuy nhiờn, phải đảm bảo tính gọn nhẹ, linh hoạt, khơng làm ảnh hƣởng đến tiến độ thực hiện dự án mua sắm và tiết kiệm một cách tối đa chi phí cho hoạt độngnày.
Điều kiện thực hiện giải giáp:
- Phải cĩ nguồn vốn, tiềm lực tài chính dồi dào, ổnđịnh
- Phải cĩ đội ngũ kỹ sƣ am hiểu về máy mĩc cơng nghệ và thiết bị hiệnđại - Đề ra kế hoạch cụ thể đúng đắn và phù hợp với sự phát triển khoa học cơng nghệ và quá trình phát triển của Cơng ty
4.2.1.2. Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường, xúc tiến thương mại nhằm xây dựng chiến lược cạnh tranh đấu thầu dàihạn
Trong mơi trƣờng kinh doanh hiện đại, cơng tác Marketing cĩ một vai trị sống cịn đối với sự tồn tại và phát triển của các Cơng ty. Ý thức đƣợc tầm quan trọng của cơng tác Marketing, cũng nhƣ những nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của Cơng ty trong giai đoạn 2017 - 2020, tác giả cho rằng, giải pháp về nghiên cứu thị trƣờng là một giải pháp quan trọng giúp cho Cơng ty cĩ thể duy trì thị phần của mình trên thị trƣờng và cĩ đƣợc lợi thế cạnh tranh khi tham gia đấu thầu trên thịtrƣờng
Trên cơ sở kế nghiên cứu kế hoạch phát triển kinh tế xĩ hội của các địa phƣơng, các ngành, Cơng ty cần phải xây dựng chiến lƣợc phát triển sản xuất kinh doanh và chiến lƣợc cạnh tranh của mình. Theo đĩ, để đẩy mạnh nghiên cứu thị trƣờng, xây dựng chiến lƣợc cạnh tranh đấu thầu dài hạn, Cơng ty cần thực hiện một số giải pháp cụ thểsau:
Thứ nhất, tăng cƣờng thu thập thơng tin liên quan đến các dự án và gĩi thầu.
Đầu tƣ phát triển hạ tầng đơ thị là một trong những lĩnh vực kinh doanh tƣơng đối đặc thù, việc tìm kiếm các dự án, gĩi thầu cần phải căn cứ vào kế hoạch phát triển, qui hoạch các khu đơ thị, khu dân cƣ, khu cơng nghiệp, đƣờng giao thơng... Theo quiđịnhcủaphápluật,trƣớckhitriểnkhaidựánchủđầutƣcầnphảithơngbáorộng rãi trên các phƣơng tiện thơng tin đại chúng về mục tiêu của dự án, những hạng mục của dự án sẽ thực hiện đấu thầu. Tuy nhiên, khoảng thời gian này thƣờng rất ngắn, vì vậy ảnh hƣởng đến việc hoạch định các giải pháp tham gia đấu thầu và chuẩn bị hồ sơ dự thầu. Do đĩ, để tăng cƣờng năng lực cạnh tranh đấu thầu, Cơng ty cần phải tổ chức lại cơng tác thơng tin, nghiên cứu thị trƣờng theohƣớng:
- Về cơ cấu tổ chức: Thành lập bộ phận thơng tin, nghiên cứu thị trƣờng, cĩ thể dƣới hình thức thu thập thơng tin và nghiên cứu thị trƣờng, trực thuộc Cơng ty, với đội ngũ nhân lực khoảng 4 đến 6 ngƣời, am hiểu chuyên mơn, quan hệ rộng;
- Về chức năng, nhiệm vụ: Bộ phận này cĩ chức năng, nhiệm vụ tìm hiểu thơng tin về các dự án đấu thầu; nghiên cứu về các chủ đầu tƣ là cơ quan nhà
nƣớc, Cơng ty...; nghiên cứu về các đối thủ cạnh tranh; thu thập thơng tin về giá cả nguyên vật liệu, vị trí địa lý, điều kiện thi cơng các dựán...
Thứ hai, đẩy mạnh cơng tác quảng cáo, xúc tiến bán hàng. Để tăng cƣờng các
hoạt động nhằm khuếch trƣơng thanh thế và uy tín của Cơng ty, tìm hiểu nhu cầu của chủ đầu tƣ. Cơng ty cần phải thƣờng xuyên tiến hành quảng cáo, giới thiệu khả năng tham gia các dự án và những thành tựu của mình trên các phƣơng tiện thơng tin đại chúng, tham gia hội chợ, các hoạt động xúc tiến thƣơng mại, tổ chức hội nghị khách hàng giới thiệu các sản phẩm, cơng nghệ mới nhằm mở rộng quan hệ với các bạn hàng, xây dựng website của Cơng ty để quảng bá đơn vị và tiếp nhận các thơng tin phản hồi từ bạn hàng.
Thứ ba, trên cơ sở nghiên cứu các thơng tin về thị trƣờng, hoạt động xúc tiến
thƣơng mại, Cơng ty cần xây dựng chiến lƣợc cạnh tranh đấu thầu dài hạn. Để chiến lƣợc này phát huy tính khả thi trong thực tế, Cơng ty cần xác định đúng đắn nhu cầu dự thầu và các nguồn lực: lao động, máy mĩc, kỹ thuật, tài chính...
- Về nhu cầu dự thầu: Doanh thu hàng năm của Tổng Cơng chủ yếu dựa vào giá trị của các hợp đồng trúng thầu. Giá trị của dự án trúng thầu là cơ sở quan trọng cho việc xác lập kế hoạch sản xuất kinh doanh của Cơng ty, chỉ tiêu này đƣợc xác lập dựa trên các yếu tốsau:
Qtt = k. Qst
Trong đĩ:
- Qtt: Là giá trị các dự án trúng thầu trongnăm;
- Qst: Là giá trị tổng sản lƣợng theo kế hoạch trongnăm; - k: là hệ số tăng trƣởng về sảnlƣợng.
Để lập chiến lƣợc sản xuất kinh doanh dài hạn, Cơng ty cần phải xác định doanh thu trong kế hoạch, từ đĩ đề ra yêu cầu, nhiệm vụ dự thầu. Chỉ tiêu này đƣợc xác lập dựa trên các thơng sốsau:
Trong đĩ:
- Qtt: Là tổng doanh thu trúng thầu trong kỳ kếhoạch; - Qgi: Là giá trị gĩi thầu trúng thứ i (i = 1÷m)
- Qtb: Là giá trị trung bình cácdự án trung thầu trongkỳ; - m: là số lần phải trúng thầu trong kỳ kếhoạch.
- Về cácnguồn lực của Cơngty:
+ Nguồn nhân lực. Hiện nay, nguồn nhân lực của tồn Cơng ty tƣơng đối dồi dào, chất lƣợng, số lƣợng đội ngũ cán bộ quản lý, kỹ thuật ngày càng đƣợc nâng cao. Tuy nhiên, để đảm bảo thực hiện chiến lƣợc kinh doanh của Cơng ty, trong những năm tới đây cơng tác phát triển nguồn nhân lực cần phải đƣợc quan tâm đặc biệt, với mục tiêu xây dựng đƣợc đội ngũ cán bộ quản lý, cán bộ kỹ thuật cĩ trình độ chuyên mơn, nghiệp vụ, đội ngũ cơng nhân cĩ kinh nghiệm, lành nghề. từng bƣớc hình thành cơ cấu hợp lý về trình độ nghề nghiệp của tồn Cơng ty, hƣớng tới cơ cấu tối ƣu về trình độ nghề nghiệp trong đơn vị. Chú trọng nâng cao trình độ ngoại ngữ cho một bộ phận cán bộ, cơng nhân kỹ thuật; nâng cao kỹ năng thực hiện các qui trình Cơng việc trong Cơng ty cho cán bộ và Cơngnhân.
+ Máy mĩc, thiết bị, Cơng nghệ thi Cơng và vốn. Đây là vấn đề hết sức quan trọng cĩ tác động lớn đến sự hình thành chiến lƣợc phát triển kinh doanh của Cơng ty. Trƣớc sự phát triển của khoa học - cơng nghệ và thị trƣờng xây dựng, quá trình cạnh tranh giữa cácCơng ty sẽ diễn ra hết sức gay gắt. Để nâng cao nănglực cạnh tranh, đảm bảo chiến lƣợc phát triển dài hạn của mình, Cơng ty cần phải dự báo đƣợc nhu cầu đổi mới máy mĩc, thiết bị, cơng nghệ thi cơng cũng nhƣ nhu cầu về vốn thực hiện các dự án để xây dựng chiến lƣợc kinh doanh dài hạn của mình, duy trì hợp lý lƣợng vốn đổi mới, hiện đại hĩa và phát triển cụ thể đồng bộ cơng nghệ khoảng 41-42 tỷ VNĐ/ năm.
Điều kiện thực hiện giải pháp:
cách sâu sắc về thị trƣờng, chiến lƣợc kinhdoanh
- Cĩ nguồn nhân lực, máy mĩc thiết bị cơng nghệ cao, cĩ kế hoạch xây dựng chiến lƣợc phát triển lâu dài bền vững, am hiểu các đối thủ cạnh tranh củamình
4.2.1.3. Đa dạng hĩa các hình thức huy động vốn và sử dụng hiệu quả các nguồn vốn.
Để đạt đƣợc mục tiêu tăng trƣởng về giá trị sản lƣợng theo kế hoạch phát triển của Cơng ty năm 2013, ngồi những giải pháp quan trọng nhƣ marketing, đầu tƣ máy mĩc trang thiết bị kỹ thuật đồng bộ thì việc huy động và sử dụng cĩ hiệu quả các nguồn vốn là giải pháp mang tính cấp bách nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh đấu thầu của Cơng ty trong giai đoạn hiệnnay.
Năng lực tài chính đĩng một vai trũ hết sức quan trọng trong chiến lƣợc nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty, đây là một trong những tiêu chí để đánh giá nhà thầu cĩ đủ tiêu chuẩn dự thầu hay khơng. Năng lực tài chính của Cơng ty xây dựng thể hiện ở qui mơ về vốn tự cĩ, hiệu quả sử dụng vốn và khả năng huy động vốn thực hiện các dự án.
Để nâng cao năng lực tài chính của mình, Cơng ty cần tiến hành việc đa dạng hĩa các hình thức huy động vốn. Theo đĩ, Cơng ty cần chủ động tìm kiếm cácnguồn vốn vay trong và ngồi nƣớc; thành lập quỹ tín dụng nhằm huy động vốn nhàn rỗi trong cán bộ, cơng nhân viên chức trong tồn Cơng ty; đẩy mạnh liên doanh, liên kết với các Cơng ty khỏc nhằm tranh thủ sự hỗ trợ về vốn; duy trì mối quan hệ tốt với các nhà cung ứng nguyên vật liệu, máy mĩc thi Cơng để cĩ đƣợc các điều kiện thuận lợi trong mua bán vật tƣ, máy mĩc trảchậm...
Cùng với đa dạng hĩa các hình thức huy động vốn, Cơng ty cần giảm tối đa việc bị chiếm dụng vốn, đẩy mạnh cơng tác thu hồi cơng nợ. Bị chiếm dụng vốn, thu hồi cơng nợ chậm làm cho hiệu suất sử dụng vốn bị giảm sút, điều này tác động tiêu cực đến khả năng cạnh tranh của Cơng ty. Cĩ nhiều nguyên nhân dẫn tới việc bị chiếm dụng vốn và thu hồi cơng nợ chậm, cĩ thể do nhà nƣớc cấp vốn chậm, chủ đầu tƣ chƣa thực hiện hết nghĩa vụ thanh tốn nhƣ đĩ cam kết, do nhà thầu chuẩn bị
hồ sơ quyết tốn cơng trình chƣa tốt... Để khắc phục tình trạng này, Cơng ty cần phải tìm hiểu kỹ nguyên nhân của sự chậm trễ và khĩ khăn trong thu hồi nợ đối với từng dự án cụ thể, từ đĩ xây dựng kế hoạch thu nợ. Mặt khác, Cơng ty cần chú ý đến quá trình giải ngân của các dự án, kịp thời làm thủ tục thanh tốn ngay theo khối lƣợng cơng việc đĩ thực hiện, hồn thiện hồ sơ quyết tốn theo đúng qui định của pháp luật; đƣa ra các giải pháp thi cơng hợp lý, trình tình trạng gián đoạn, chậm tiến độ dự án làm ảnh hƣởng đến việc thanh quyết tốn cơngtrình.
Để sử dụng hiệu quả các nguồn vốn, Cơng ty cần phải tiến hành sử dụng tiết kiệm và hiệu quả các nguồn vốn. Các khoản chi khơng cần thiết sẽ bị cắt, chi phí mua sắm trang thiết bị văn phũng, mua ụ tụ con phục vụ dự án, chi tiếp khỏch, điện, nƣớc, điện thoại sẽ đƣợc kiểm sốt một cách chặt chẽ. Các khoản đầu tƣ khơng cĩ hiệu quả, chậm thu hồi vốn cần phải đƣợc xem xét lại, nguồn vốn cho các cơng trình sẽ đƣợc phân bổ một cách hợplý.
Điều kiện thực hiện giải pháp:
- Phải cĩ kế hoạch chi tiêu và đầu tƣ nguồn vốn cụ thể rõ ràng và lƣờng trƣớc các rủi ro cĩ thể xảyra
- Tìm kiếm các nguồn vốn đáng tin cậy và huy động các nguồn vốnđĩ. - Nhanh chĩng rà sốt các dự án, đánh giá tình hình tài chính đẻ thu
hồicơngnợ
4.2.1.4. Đa dạng hĩa loại hình và nâng cao chất lượng sảnphẩm
Để cạnh trạnh lại các đối thủ giành thị phần trong mơi trƣờng trƣờng đầu tƣ xây dựng hiện nay, ngồi các giải pháp nĩi trên thì Cơng tyHCMCC cầnphải đa dạng hố các loại hình và nâng cao chất lƣợng sản phẩm của mình. Cụ thể bằng những biện pháp sau:
Thứ nhất là: Cơng ty cần đẩy mạnh nghiên cứu thị trƣờng để định hƣớng chất
lƣợng sản phẩm.
- Để đáp ứng lại nhu cầu của khách hàng Cơng tynên đi sâu giải quyết một cách hài hồ nhất giữa những mong muốn của khách hàng với khả năng sản
xuất cĩ thể đáp ứng đƣợc. Để thực hiện tốt nhất điều này, Cơng typhải cĩ đội ngũ nhân viên nghiên cứu thị trƣờng để phân khúc thị trƣờng, phân biệt từng loại khách hàng cĩ những yêu cầu địi hỏi khác nhau từ đĩ Cơng ty cĩ thể tiến hành phục vụ, cung cấp sản phẩm tận tình, chu đáo hơn. Ví dụ khi tiến hành xây dựng nhu cầu về nhà ở cần khảo sát thị trƣờng đƣa ra các loại hình sản phẩm phù hợp với giỏ cả và thu nhập của ngƣời dân. Từ đĩ đƣa ra các loại hình sản phẩm nhƣ:nhà thu nhập thấp cho ngƣời thu nhập thấp, chung cƣ cao tầng hiện đại, các khu nhà liền kề, hay các khu biệt thự...Tiến tới xây dựng ngơi nhà chất lƣợng phù hợp với nhu cầu của ngƣờidân.
- Bộ phận Marketing đảm nhiệm vai trũ nghiên cứu về khỏch hàng, nhu cầu thị trƣờng, đối thủ cạnh tranh... để cung cấp các chính sách về sản phẩm, giá cả, phân phối. Cơng việc này sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho việc quảng cáo và khuyếch trƣơng sản phẩm. Qua đĩ cho thấy hiệu quả to lớn của việc giải quyết tốt vấn đề phù hợp giữa giá cả, chất lƣợng và thị trƣờng, gĩp phần nâng cao khả năng cạnh tranh của Cơng ty.
Thứ hai là: Phát huy ý thức, khả năng sáng tạo,nâng cao tay nghề cho đội ngũ kỹ sư, cơng nhân viên.
- Sản phẩm là kết quả của sự phối hợp sức lao động và tƣ liệu sản xuất. Lao động là chất xúc tác chủ yếu phân biệt thành cơng hay thất bại trong cơng tác chất lƣợng. Lao động đƣợc phân cơng cụ thể, cĩ trách nhiệm và năng lực thì chất lƣợng sản phẩm đƣợc nâng cao và ngƣợc lại.Khi Cơng tycải tiến cơng nghệ sản xuất, hiện đại hố trang thiết bị thì vấn đề đặt ra là ngƣời cơng nhân phải cĩ trình độ, hiểu biết để thích nghi với trang thiết bị mới. Mặt khác, Cơng tycầnnângcao ý thức trách nhiệm của ngƣời lao động, giúp họ hiểu đƣợc vai trị của mình đối với sự tồn tại và phát triển của Cơng ty.
- Để tuyển chọn lực lƣợng cơng nhân đầu vào, ban lãnh đạo cần đề ra những tiêu chuẩn cụ thể. Các cơng nhân phải thoả mãn đƣợc những yêu cầu của cơng việc sau một thời gian thử việc và phải đảm bảo đƣợc sức khoẻ. Để khơng ngừng nâng cao về tri thức, trình độ nghề nghiệp Cơng ty nên tuyển chọn những
cán bộ quản lý, cơng nhân sản xuất trực tiếp đi bồi dƣỡng, đào tạo nâng cao tại các trƣờng đại học, cao đẳng, trung học dạy nghề... theo một phạm vi thời gian cho phép để khơng ảnh hƣởng đến cơng tác, sản xuất. Ngồi ra, Cơng tycũng nên thƣờng xuyên tổ chức các cuộc thi tay nghề để lựa chọn những ngƣời giỏi nhất làm gƣơng sáng trong lao động và học tập từ đĩ phát động phong trào thi đua sản xuất trong tồn Cơng ty. Nếu thực hiện tốt điều này khơng những chất lƣợng sản phẩm đƣợc đảm bảo mà cịn tạo ra năng suất lao động cao hơn giúp Cơng ty hoạt động ổn định và từng bƣớc mở rộng thịtrƣờng.
Thứ ba là:Ban lãnh đạo Cơng ty cần nâng cao trình độ quản lý, đặc biệt là quản lý kỹ thuật.
- Đội ngũ cán bộ quản lý là bộ phận cấp cao trong Cơng ty. Vì vậy, họ phải là những ngƣời đi đầu trong các hoạt động, các phong trào hƣớng dẫn ngƣời lao động hiểu từ từng việc làm cụ thể. Ban giám đốc phải nhận thức rõ nhiệm vụ của mình trong việc cải tiến và nâng cao chất lƣợng sản phẩm, từ đĩ đề ra đƣờng lối chiến lƣợc, từng bƣớc dìu dắt Cơng ty vƣơnlên.
- Bộ máy quản lý là yếu tố chủ yếu của quá trình kiểm tra, kiểm sốt. Bộ máy quản lý tốt là bộ máy phải dựa vào lao động quản lý cĩ kinh nghiệm, cĩ năng lực và cú trách nhiệm cao với sự tồn tại và phát triển của Cơng ty. Cán bộ quản lý phải biết cách huy động khả năng của cơng nhân vào quá trình cải tạo và nâng cao chất lƣợng sản phẩm, hợp tác khoa học kỹ thuật trong quá trình sản