3.3 Thực trạng các chính sách Marketing-mix (4P) chosản phẩm sữa tƣơ
3.3.2 Chính sách giá
Mục tiêu chủ lực của Vinamilk hiện nay là tối đa hóa giá trị của cổ đơng và theo đuổi chiến lƣợc phát triển kinh doanh. Khi đó giá án sẽ đƣợc tính tốn sao cho
có thể tăng doanh thu và lợi nhuận tối đa. Vinamilk sẽ tập trung mọi nguồn lực để trở thành cơng ty sữa và thực phẩm có lợi cho sức kh e với mức tăng trƣởng nhanh và ền vững nhất tại thị trƣờng Việt Nam ằng chiến lƣợc xây dựng các d ng sản phẩm có lợi thế cạnh tranh dài hạn để thực hiện đƣợc mục tiêu Vinanmilk chấp nhận hạ giá
án tới mức có thể để đạt quy mô thị trƣờng lớn nhất.
Bảng 3.1: Bảng giá sản phẩm sữa tƣơi tiệt trùng Vinamilk STT
1 Sữa tƣơi tiệt tr 2 Sữa tƣơi tiệt tr 3 Sữa tƣơi tiệt tr
4 Sữa tƣơi tiệt tr ng Twin Cows không đƣờng 5 Sữa tƣơi tiệt tr ng Vinamilk 100% không
STT Sản phẩm
6 Sữa tƣơi tiệt tr ng Vinamilk 100% có đƣờng
7 Sữa tƣơi tiệt tr ng Vinamilk 100% hƣơng socola
8 Sữa tƣơi tiệt tr ng Vinamilk 100% hƣơng dâu 9 Sữa tƣơi tiệt tr ng Vinamilk 100% ít đƣờng
(Nguồn: tác giả khảo sát tại cửa hàng giới thiệu sản phẩm Vinamilk)
Kết quả khảo sát mức độ hài l ng của khách hàng về chính sách giá cho sản phẩm sữa tƣơi tiệt tr ng Vinamilk đang áp dụng:
Biểu đồ 3.3 Kết quả khảo sát khách hàng về chính sách giá
(Nguồn: Tổng hợp kết quả khảo sát)
Trong iểu đồ 3.3 các tiêu chí chính sách giá của sản phẩm sữa tƣơi tiệt tr ng Vinamilk đều đƣợc khách hàng đánh giá ở mức độ trung ình khá. Điều này cho thấy khách hàng chƣa thật sự hài l ng về mức giá mà Vinamilk đang áp dụng.
Tiêu chí “Giá sản phẩm sữa tƣơi tiệt tr ng Vinamilk hợp lý” là tiêu chí đạt mức điểm cao nhất (2.53 điểm) nhƣng cũng chỉ dừng lại ở mức đánh giá khá, ởi lẽ Vinamilk là một thƣơng hiệu mạnh đi kèm với chất lƣợng sản phẩm tốt, nên với mức giá Vinamilk đang áp dụng khách hàng dễ dàng chấp nhận và cảm thấy hợp lý. Song ên cạnh đó, do nguồn nguyên liệu sữa do các trang trại chăn nuôi chƣa cung cấp đủ cho các nhà máy chế iến sữa phục vụ nhu cầu của khách hàng, nên Công ty c n phải
nhập nguyên liệu sữa từ nƣớc ngồi, kèm theo nguồn thức ăn chăn ni cho sữa phải nhập khẩu trong xu hƣớng tăng cao, tác động đến chi phí đầu vào. Do đó, mức giá Vinamilk đƣa ra vẫn chƣa là mức giá tối ƣu trong việc cạnh tranh với các thƣơng hiệu khác, thêm vào đó càng nhiều thƣơng hiệu sữa tranh giành nhau thị phần sữa tƣơi tiệt tr ng với mức giá sản phẩm đƣa ra thấp hơn. Đây cũng chính là nguyên nhân của việc tiêu chí “sẵn sàng mua sản phẩm Vinamilk” nếu tăng giá đạt mức điểm đánh giá thấp nhất (2.04 điểm) chỉ ở mức trung ình.
Tiêu chí “thống nhất giá giữa các điểm án” chỉ đạt mức điểm đánh giá trung ình (2.23 điểm). Thực tế hiện nay, với sản phẩm sữa tƣơi tiệt tr ng Vinamilk, khách hàng chỉ có thể mua đƣợc đúng giá mà Vinamilk đã niêm yết tại hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm của Vinamilk, c n với các đại lý và điểm án hàng nh lẻ khác, giá của sản phẩm khi đến tay ngƣời tiêu d ng đã có sự chênh lệch ít nhiều. Đây cũng là ài tốn khó cần giải quyết mà nhiều doanh nghiệp đang gặp phải.