3.4 Đánh giá thực trạng Marketing-mix chosản phẩm sữa tƣơi tiệt tr ng của
3.4.2 Đánh giá chính sách giá
- Vinamilk là doanh nghiệp tiên phong trong việc đóng sữa thành ịch fino, do đó giúp giảm giá thành sản phẩm (chi phí cho ao ì túi rẻ hơn so với ao ì hộp).
Điều này rất quan trọng vì mặt bằng giá sữa ở Việt Nam c n cao so với thu nhập của ngƣời dân, việc giảm giá án và chất lƣợng không đổi là thành công trong việc giúp Vinamilk thâm nhập tới những khách hàng thu nhập trung ình có nhu cầu sử dụng các sản phẩm sữa tƣơi có chất lƣợng.
- Việc xây dựng các trang trại chăn nuôi sữa và các nhà máy sản xuất hiện đại, cũng nhƣ xây dựng mối quan hệ bền vững với các hộ chăn nuôi sữa, các nhà cung cấp, đã phần nào giúp Vinamilk chủ động đƣợc nguồn nguyên liệu đầu vào cũng nhƣ ình ổn đƣợc giá nguyên liệu trong nƣớc, tiết giảm đƣợc nguồn nguyên liệu nhập khẩu từ nƣớc ngồi, góp phần giảm bớt chi phí nhằm hạ giá thành sản phẩm.
- Văn hóa của ngƣời tiêu d ng ai cũng thích ất kỳ sản phẩm nào giá cũng rẻ nhƣng đảm bảo chất lƣợng, thích mua hàng khuyến mãi, hàng có tặng kèm sản phẩm,... Do đó, Vinamilk thƣờng xun có những chƣơng trình khuyến mãi tặng kèm, tăng dung tích sữa,... cho sản phẩm sữa tƣơi tiệt tr ng, thúc đẩy đƣợc lƣợng tiêu thụ và tạo dấu ấn tốt với ngƣời tiêu d ng.
- Với việc ra đời của sản phẩm Twin Cows đã thay đổi tƣ duy của khách hàng về giá của sản phẩm, đây là sản phẩm đƣợc nhập khẩu từ New Zealand với phân khúc giá cao hơn so với các sản phẩm sữa tƣơi tiệt tr ng khác. Việc thay đổi đƣợc tƣ duy của khách hàng giá sản phẩm đi kèm với chất lƣợng đã phần nào làm giảm đi sức ép về giá đối với Vinamilk.
Hạn chế
- Do hệ thống phân phối quá rộng nên Vinamilk không thể kiểm soát đƣợc hết mức giá án của các đại lý, cửa hàng phân phối, dẫn đến mức giá có sự chênh lệch giữa các cửa hàng và các khu vực dân cƣ khác nhau, dẫn đến sự thiệt th i cho ngƣời
mua và ảnh hƣởng đến hình ảnh, uy tín của Cơng ty.
- ên cạnh đó do một số nguyên liệu công ty vẫn nhập từ các nhà cung cấp nƣớc ngoài nên giá thành sản phẩm dễ bị ảnh hƣởng bởi các yếu tố khách quan nhƣ tỉ giá ngoại tệ, sự tăng giá của nhà cung cấp,...