4.1.1 Triển vọng thị trường
Theo đánh giá của Euromonitor International, Cơng ty nghiên cứu thị trƣờng tồn cầu, năm 2014 doanh thu ngành sữa Việt Nam đạt 75.000 tỷ đồng, tăng trƣởng 20% và và năm 2015 ƣớc đạt 92.000 tỷ đồng, tăng trƣởng 23%. Euromonitor International cũng khẳng định, sữa là một trong những ngành tiêu d ng tăng trƣởng mạnh nhất của Việt Nam năm 2014, với mức 17% năm 2013.
Trong những năm tới, ngành sữa vẫn có tiềm năng lớn khi nhu cầu tiêu thụ đƣợc dự áo tăng trƣởng 9%/năm, đạt mức 27 - 28 lít sữa/ngƣời/năm vào năm 2020, trong khi ở thời điểm 2014 là 19 - 20 lít sữa/ngƣời/năm. Sữa vốn là sản phẩm thiết yếu nên mặc d các ngành khác trong năm 2014 tình hình kinh doanh khá ảm đảm nhƣng ngành sản xuất này vẫn giữ đƣợc mức tăng trƣởng 2 con số.
Đƣợc biết, hai mảng chính dẫn dắt sự tăng trƣởng của ngành sữa trong nƣớc là 2 mặt hàng đóng vai tr quan trọng nhất gồm sữa nƣớc và sữa bột với tổng giá trị thị trƣờng là 74%. Đối với sữa bột, giá trị mặt hàng này theo ƣớc tính hiện chiếm 45% thị trƣờng sữa Việt Nam, với tốc độ tăng trƣởng ình quân 10,1% giai đoạn 2010-2013, tuy nhiên đến 2014-2015 đang trên đà giảm, đặc biệt tiêu thụ sữa ở khu vực thành thị. Tuy nhiên doanh nghiệp nƣớc ngoài nhƣ A ott, Friesland Campina Vietnam và Mead Johnson chiếm phần lớn thị phần sữa bột do ngƣời tiêu d ng Việt Nam vẫn sẵn sàng trả giá cao cho thƣơng hiệu ngoại. Doanh nghiệp nội nhƣ Vinamilk chiếm khoảng 30% thị phần. Tiếp đến là mặt hàng sữa nƣớc, hiện chiếm 29% giá trị toàn ngành với sự cạnh tranh chủ yếu của 2 doanh nghiệp lớn là Vinamilk và Friesland Campina Vietnam.
4.1.2 Mục tiêu và định hướng của Công ty trong thời gian tới
Tiếp tục duy trì và nâng cao vị thế tại Việt Nam và trở thành 1 trong 50 Công ty sữa hàng đầu thế giới. Để đạt đƣợc mục tiêu đề ra Vinamilk không ngừng đẩy mạnh đầu tƣ trang thiết ị, đổi mới công nghệ nhằm nâng cao chất lƣợng sản phẩm, sử dụng
nguồn lực sẵn có và khơng ngừng phát triển, nỗ lực vƣơn cao hơn trên thị trƣờng trong nƣớc, và vƣơn xa hơn ra các thị trƣờng nƣớc ngoài.
- Mục tiêu và định hướng trong nước:
Vinamilk hiện chiếm lĩnh 53% thị phần ngành hàng sữa nƣớc, 84% thị phần sữa chua và 80% thị phần sữa đặc trong nƣớc. Các sản phẩm đƣợc phân phối mạnh qua mạng lƣới gồm 243 nhà phân phối độc quyền và 212.000 điểm án lẻ, hiện diện ở tất cả các tỉnh thành trên toàn quốc. Theo số liệu áo cáo năm 2015, tổng doanh thu đạt 40.223 tỷ đồng, tăng 14% so với năm 2014 và vƣợt 5% so với kế hoạch ĐHĐCĐ. Đặc
iệt lợi nhuận sau thuế năm 2015 đạt 7.770 tỷ đồng, tăng đến 28% so với năm 2014. Trong 5 năm qua, Vinamilk đã đầu tƣ hơn 6.500 tỷ đồng từ nguồn vốn tự có để đầu tƣ xây dựng nhiều nhà máy có trình độ tự động hóa cao ngang tầm khu vực và thế giới. Hiện nay, Vinamilk có 13 nhà máy trên cả nƣớc, trong đó, Nhà máy Sữa Việt Nam với dây chuyền tích hợp tự động mới nhất, hệ thống kho thơng minh có cơng nghệ hiện đại nhất trên thế giới, cơng suất nhà máy ƣớc đạt 800 triệu lít sữa/năm trong
v ng 5 năm tới. Đây là yếu tố then chốt để nâng cao năng suất lao động và hiệu quả của Vinamilk nói riêng và ngành sữa Việt Nam nói chung. Để thực hiện đƣợc mục tiêu luôn là Công ty sản xuất và kinh doanh sữa hàng đầu Việt Nam, Vinamilk tập trung
vào việc mở rộng thị phần các phân khúc sản phẩm có thị phần chƣa cao nhƣ sữa ột: mục tiêu chiếm 50% thị phần, sữa nƣớc: mục tiêu chiếm 60% thị phần; tiếp tục thống trị thị trƣờng Việt Nam ở các sản phẩm chủ lực; đồng thời xem xét mở rộng hoạt động kinh doanh đa ngành nghề trong 2-3 năm tới.
- Mục tiêu và định hướng ngồi nước:
Khơng chỉ chiếm lĩnh thị trƣờng trong nƣớc, Vinamilk c n tăng cƣờng mở rộng thị trƣờng thế giới. Công ty đã đầu tƣ 22,8% cổ phần tại Nhà máy Miraka (New Zealand), đầu tƣ 70% cổ phần vào Nhà máy Driftwood (Mỹ), nắm giữ 51% cổ phần đầu tƣ Nhà máy tại Campuchia, mở Công ty con tại a Lan làm cửa ngõ giao thƣơng các hoạt động thƣơng mại của Vinamilk tại châu Âu. Sản phẩm của Cơng ty hiện có mặt tại hơn 40 quốc gia và v ng lãnh thổ. Dự kiến tăng trƣởng xuất khẩu ình quân 10- 15%/năm. Doanh thu xuất khẩu năm 2015 đạt trên 5.314 tỷ đồng, gấp 3 lần 2010 (trên 1.673 tỷ đồng). Trong 3 năm tới, Vinamilk tiếp tục tập trung vào khai phá các thị trƣờng tiềm năng ở Trung Đông, châu Phi, Cu a và đặc iệt là các thị trƣờng đ i h i sản phẩm chất lƣợng cao nhƣ Nhật ản, Canada và Mỹ, đẩy mạnh xuất khẩu chiếm
50% tổng doanh thu của Công ty. Đây là thách thức rất lớn, nhƣng cũng hứa hẹn đem lại cơ hội rất lớn cho Vinamilk, là phần tất yếu để Công ty đạt đƣợc mục tiêu trở thành 1 trong 50 Công ty sữa lớn nhất thế giới trong những năm tới.
4.1.3 Điều kiện của Công ty
- Vị thế của Công ty trong ngành: Vinamilk là công ty sữ lớn nhất cả nƣớc với thị phần 48%. Quy mô nhà máy cũng lớn nhất cả nƣớc với 13 nhà máy trải dài trên khắp cả nƣớc.
- Giá trị cốt lõi của Công ty: Trở thành iểu tƣợng niềm tin hàng Việt Nam về sản phẩm dinh dƣỡng và sức kh e phục vụ cuộc sống con ngƣời.
Chính trực: Liêm chính, trung thực trong ứng xử và tất cả các giao dịch.
Tôn trọng: tôn trọng bản thân, tôn trọng đồng nghiệp. Tôn trọng Công ty, tôn trọng đối tác. Hợp tác trong sự tôn trọng.
Công ằng: Công ằng với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp và các ên liên quan khác.
• Tuân thủ: Tuân thủ luật pháp, ộ Quy tắc Ứng xử và các quy chế, chính sách, quy định của Công ty.
Đạo đức: Tôn trọng các tiêu chuẩn đã đƣợc thiết lập và hành động một cách đạo đức.
- Các thế mạnh của Công ty:
Lợi thế về quy mô tạo ra từ thị phần lớn trong hầu hết các phân khúc sản phẩm sữa và từ sữa.
Vinamilk là một thƣơng hiệu nổi tiếng, dẫn đầu về mức đơ tin d ng và u thích của ngƣời tiêu d ng Việt Nam đối với sản phẩm dinh dƣỡng.
• Mạng lƣới phân phối và án hàng chủ động rộng khắp trên cả nƣớc.
Có mối quan hệ đối tác chiến lƣợc bền vững với các nhà cung cấp, đảm bảo đƣợc nguồn nguyên liệu ổn định, đáng tin cậy với giá cạnh tranh nhất trên thị trƣờng đối với những nguyên liệu cần nhập vào. Chủ động nguồn nguyên liệu với hệ thống trang trại chăn ni lớn.
• Hệ thống và quy trình quản lý chuyên nghiệp đƣợc vận hành ởi đội ngũ các nhà quản lý có năng lực và kinh nghiệm đƣợc chứng minh thông qua kết quả hoạt động kinh doanh bền vững của Công ty.
Chú trọng nâng cao nguồn lƣc con ngƣời, luôn tạo cơ hội và điều kiện tốt nhất để nhân viên đƣợc đào tạo, nâng cao kiến thức, phát triển bản thân. Vì vậy, Vinamilk ln có đội ngũ nhân viên chun nghiệp, có trình độ năng lực cao.
Nhà máy, thiết bị và công nghệ sản xuất, chế biến, đóng gói,… hiện đại và tiên tiến theo tiêu chuẩn quốc tế.