4.2.1 .Định hướng kinh doanh chung
4.2.2. Định hướng hoạtđộng Marketing Mix
Nền kinh tế phục hồi, đã thức đẩy hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu ơ tơ nói chung và ơ tơ tải nói riêng tại thị trƣờng Việt Nam phát triển và trở thành thị trƣờng hấp dẫn trong khu vực, thu hút nhiều nhà đầu tƣ nƣớc ngoài vào lĩnh vực kinh doanh này. Điều đó tạo cơ hội cũng nhƣ nhiều thách thức cho hoạt động kinh doanh của Cơng ty CP Ơ tơ tải hạng nặng Việt Nam. Trƣớc những cơ hội và thách thức đó, VINATRUCK đã có những định hƣớng cho hoạt động Marketing trong giai đoạn 2018 – 2020 cụ thể nhƣ sau:
Thứ nhất, Tiếp tục xây dựng và phát triển thƣơng hiệu của Công ty, nhãn hiệu
hàng hóa, mở rộng kênh phân phối trong nƣớc. Tại thị trƣờng trong nƣớc, VINATRUCK chủ yếu tập trung hoạt động của mình ở thị trƣờng miền Bắc, với thế
và lực nhƣ hiện nay, Công ty sẽ tiếp tục đầu tƣ phát triển và mở rộng thêm thị trƣờng miền Trung và Miền Nam thông qua hệ thống các cửa hàng, đại lý ủy quyền.
Thứ hai, đa dạng hóa sản phẩm, tiếp tục lựa chọn sản phẩm mũi nhọn, nghiên
cứu thêm nhu cầu thị trƣờng và khả năng cung ứng của các nhà sản xuất Trung Quốc để đƣa thêm những dòng xe tải, xe chuyên dụng mới về phân phối tại thị trƣờng Việt Nam.Vận tải là một ngành chịu sự quản lý chặt chẽ của Nhà nƣớc, trong đó các quy định về tải trọng, tiêu chuẩn mơi trƣờng là có sự thay đổi. Các sản phẩm xe chuyên dụng phục vụ nhu cầu của nhiều mặt trong các ngành công nghiệp khác nhau, do vậy rất đa dạng và có yêu cầu cao về phát triển những sản phẩm mới. Trong định hƣớng phát triển, VINATRUCK không dừng lại ở các sản phẩm truyền thống mà còn nghiên cứu đầu tƣ thực hiện đa dạng hóa sản phẩm, tuy nhiên, với những sản phẩm xe tải nhập khẩu mũi nhọn, là truyền thống của Cơng ty từ trƣớc tới giờ thì sẽ tập trung khoảng 70% nguồn lực. VINATRUCK vẫn tiếp tục nghiên cứu nhu cầu của thị trƣờng trong nƣớc, những sản phẩm mới của các đối thủ cạnh tranh đƣợc đón nhận tích cực và những sản phẩm mới mà các đối tác Trung Quốc cung ứng ra thị trƣờng một cách sát sao, nhằm bổ xung danh mục sản phẩm của mình cũng nhƣ chủ động có những chiến lƣợc sản phẩm khi các dịng sản phẩm cũ đang đi dần vào chu kỳ bão hòa.
Thứ ba, Tăng cƣờng cơng tác chuẩn hóa hình ảnh và hệ thống nhận diện của
hệ thống cửa hàng, đại lý, đồng thời nâng cao kỹ năng chuyên môn cho đội ngũ bán hàng. Bởi thƣơng hiệu là một tài sản lớn, VINATRUCK phải có chính sách để quản lý thƣơng hiệu nhằm đảm bảo duy trì và phát triển giá trị thƣơng hiệu.
Thứ tư, Triển khai các gói kích cầu tiêu dùng, các chƣơng trình tƣ vấn tiêu
dùng tại các thành phố lớn, các khu công nghiệp dịch vụ, các thành phố cảng biển và trung tâm khai khoáng trên cả 3 miền Bắc, Trung, Nam.
Thứ năm, Chú trọng phát triển con ngƣời, đƣa quản trị nhân lực, đặc biệt là
nhân sự phục vụ cho công tác marketing và kinh doanh trở thành một trong 4 mảng quan trọng nhất của doanh nghiệp bên cạnh “kinh doanh, tài chính và đầu tƣ”.