CHƢƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI
2.2. Phân tích thực trạng kênh phân phối sản phẩm của cơng ty
2.2.2. Công tác tuyển chọn các thành viên của kênh
Các trung gian bán buôn của công ty bao gồm: Các đại lý bán buôn hưởng hoa hồng và các nhà bán bn hàng hố thực sự.
Các trung gian bán lẻ của công ty bao gồm: các đại lý bán lẻ hưởng hoa hồng và các nhà bán lẻ khác như cửa hàng chuyên doanh, cửa hàng bách hoá, siêu thị, cửa hàng tiện dụng... Các đại lý của cơng ty có quy mơ lớn nhỏ khác nhau tuỳ thuộc vào từng khu vực thị trường và năng lực của từng đại lý. Những cá nhân muốn làm đại lý của công ty hầu hết phải tự tìm đến công ty chứ công ty chưa năng động trong việc tìm kiếm khách hàng. Công ty lựa chọn đại lý bằng cách khuyến khích tất cả các đới tượng có thể trở thành đại lý của cơng ty nếu như thoả mãn các đều kiện sau:
-Về mặt bằng: + Đới tác có vị trí mặt bằng ở gần hoặc ngay khu vực tập trung dân cư, đông người qua lại. Thuận tiện cho việc kinh doanh sản phẩm bánh kẹo. Ưu tiên cho những khu vực đã có qui hoạch ổn định của nhà nước. + Mặt bằng kinh doanh tới thiểu phải có: Diện tích khu vực bán hàng phải có tới thiểu 12 m2, riêng đới với các sạp kiot trong các chợ diện tích tới thiểu phải là 4m2; chiều ngang mặt tiền tối thiểu là 3 m, riêng đối với các sạp, kiot
trong các chợ chiều ngang tối thiểu là 2 m; có kho chứa hàng với sức chứa tới thiểu 2.000 sản phẩm bánh kẹo; và có qùn sử dụng tới thiểu từ 1 năm trở lên; khoảng cách bán kính giữa đại lý cũ và mới đảm bảo ngồi bán kính khu vực 500 m đới với khu vực trung tâm thương mại khu tập trung dân cư hoặc 1.000m đối với các khu vực khác; tuy nhiên, tuỳ thuộc vào mãi lực thị trường mà các đơn vị có qui hoạch phù hợp.
- Về khả năng tài chính:
+ Có vớn tới thiểu để mua lơ hàng đầu tiên được quy định: + Đại lý thuộc thành phố thị xã: 30 triệu đồng
+ Đại lý thuộc các thị trấn huyện khác: 10 triệu đờng + Phương thức thanh tốn: Thanh tốn ngay hoặc thanh tốn sau - Về nhân lực:
+ Người ḿn mở đại lý phải có ít nhất 1 người thường xun làm nhiệm
vụ bán hàng.
Như vậy công ty không hạn chế sớ lượng đại lý. Khi thấy có đủ điều kiện, cơng ty làm hợp đồng, giới thiệu về công ty, giới thiệu về quyền lợi được hưởng và nghĩa vụ phải thực hiện, một số kinh nghiệm của các đại lý làm ăn thành cơng. Nói chung cơng tác tủn đại lý của cơng ty còn đơn giản, thụ động chưa đạt hiệu quả cao. Các đại lý của công ty thường kết hợp cả bán buôn và bán lẻ và kinh doanh tổng hợp. Vì vậy, mức độ chun mơn hố của phân phới chưa cao do chưa có sự nỗ lực cho mặt hàng của công ty. Các trung gian bán lẻ của công ty rất nhiều đặc biệt là ở thị trường đơ thị. Ngồi các cửa hàng dạng truyền thống như cửa hàng bách hố tởng hợp, quầy hàng tại các chợ, cửa hàng mặt phớ… cũng có nhiều loại hình bán lẻ mới xuất hiện như cửa hàng chuyên doanh, siêu thị, trung tâm thương mại tập trung ở các thành phố lớn. Hiện nay, ở nông thôn cũng đã xuất hiện một bộ phận nông dân chuyển sang kinh doanh buôn bán. Họ mở cửa hàng bán lẻ tại nhà tận dụng thời gian vốn liếng để buôn bán cả những mặt hàng mà người khác cần.