PHẦN 2 : NỘI DUNG NGHIÊN CỨU
1.2. Đặc điểm của kênh phân phối trực tiếp xăng dầu:
1.2.2. Đặc điểm của các chủ thể tham gia phân phối trực tiếp của Công ty xăng dầu
dầu Tiền Giang
1.2.2.1. Nhà cung cấp
Nguồn xăng dầu hiện nay ở nước ta chủ yếu là nhập khẩu (chiếm 70%), nhà cung cấp hàng hóa của Cơng ty Xăng dầu Tiền Giang chính là Tập đồn Xăng dầu Việt Nam. Hàng hóa được vận vận chuyển nhập từ các tàu ngoại sẽ được chuyển về các cảng lớn (Công ty Xăng dầu Tiền Giang nhận hàng từ Tổng Kho Nhà Bè thuộc Cơng ty Xăng dầu KV2) hàng hóa sau khi được vào các kho đầu mối sẽ được di chuyển về các Công ty tuyến sau để tổ chức bán hàng. Hàng hóa di chuyển vào các kho tuyến sau bằng hình thức bơm ống, vận chuyển bằng tàu, vận chuyển bằng xe xitec.
1.2.2.2. Tổng đại lý, đại lý, thương nhân nhượng quyền thương mại
Đây là các khách hàng mua hàng trực tiếp của Công ty Xăng dầu Tiền Giang để bán lẻ ra thị trường qua hệ thống cửa hàng bán lẻ của khách hàng nằm trong địa bàn tỉnh Tiền Giang. Các khách hàng này mua hàng của Công ty Xăng dầu Tiền Giang với giá bán buôn thấp hơn giá bán lẻ trên thị trường (chênh lệch giữa giá bán lẻ và giá bán tổng đại lý, đại lý, thương nhân nhượng quyền thương mại… gọi là
thù lao Tổng đại lý, đại lý, Thương nhân nhượng quyền thương mại) sau đó bán ra cho khách hàng mua lẻ để hưởng chênh lệch.
1.2.2.3. Người tiêu dùng
Là người trực tiếp tiêu thụ các mặt hàng này, người tiêu dùng trực tiếp có hai loại: + Người tiêu dùng mua lẻ tại các cửa hàng:
Đây là khách hàng mua hàng để sử dụng trực tiếp vào các phương tiện của mình, đối với khách hàng này thường mua với sản lượng ít và mua tại các cửa hàng bán lẻ của Công ty hay các cửa hàng bán lẻ của Tổng đại lý, đại lý.
+ Người tiêu dùng trực tiếp mua buôn để phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh: Đây là khách hàng mua hàng với sản lượng lớn, hàng thường được nhận tại kho của công ty hoặc Công ty giao tới kho khách hàng để phục vụ sản xuất kinh doanh của khách hàng, giá bán cho khách hàng này là giá bán buôn và thường cao hơn giá bán cho Tổng đại lý, đại lý, thương nhân nhượng quyền thương mại.