PHẦN 2 : NỘI DUNG NGHIÊN CỨU
2.3. Kết quả hoạt động của kênh phân phối Xăng dầu trực tiếp
2.3.1. Kênh bán lẻ trực tiếp
Bảng 2.11 Lợi nhuận kênh bán lẻ trực tiếp từ năm 2015-2017
Chỉ tiêu ĐVT Năm So sánh (%) 2015 2016 2017 2016/ 2015 2017/ 2016 Số điểm bán điểm 44 45 45 1 1 Sản lượng m3 62.564 68.322 70.553 1,1 1
Doanh thu triệu 849.217 714.366 882.344 0,8 1,2
Giá vốn triệu 788.918 642.103 810.873 0,8 1,3
Lãi gộp triệu 60.298 72.263 71.471 1,2 1,0
Chi phí triệu 46.476 52.551 56.570 1,1 1,1
Lợi nhuận trước thuế triệu 13.823 19.712 14.900 1,4 0,8
(Nguồn: Phịng Kinh doanh - Phịng Kế tốn)
Năm 2015 Cơng ty có 44 điểm bán với sản lượng 62.564 m3, đến năm 2016
cơng ty có tăng thêm 1 điểm bán và sản lượng tăng thêm 5.758m3, năm 2017 cũng
với 45 điểm bán sản lượng tăng lên 2.231. Trong vòng 03 năm số điểm bán của Công ty tăng lên không đáng kể (2,2%) nhưng sản lượng bán tăng lên 13%, lượng hàng hoá bán qua kênh này chiếm khoảng 50% lượng hàng cung cấp ra thị trường hàng năm. Để đưa sản phẩm đến khách hàng hiệu quả thì kênh bán lẻ trực tiếp là kênh ngắn nhất mà nhờ đó Cơng ty có thể cung cấp tới đối tượng khách hàng này theo mức giá cạnh tranh nhất, nắm bắt kịp thời, chính xác nhu cầu của khách hàng, hạn chế thấp nhất sự xâm nhập của các đối thủ cạnh tranh.
Từ năm 2015 - 2017, các chỉ tiêu kế hoạch của Công ty đều tăng cao, tổng số điểm bán hàng vẫn được duy trì nhưng thực tế do ảnh hưởng của điều kiện huy hoạch phát triển kinh tế của tỉnh một số cửa hàng phải dừng hoạt động, công ty đã phải nổ lực rất lớn phát triển mới cửa hàng nhằm đảm bảo bù đắp được sản lượng bị thiếu hụt so với kế hoạch.
Những năm qua các cửa hàng bán lẻ được cải tạo, trang bị thêm nhiều cơ sở vật chất, phương tiện hỗ trợ hiện đại, bảo đảm an tồn về con người, tài sản và hàng hố, an tồn cơng tác PCCC và phịng chống độc hại. Cơng ty thường xuyên chăm lo đào tạo đội ngũ cán bộ quản lý và công nhân kỹ thuật, đến nay 100% CBCNV của
các cửa hàng bán lẻ trực thuộc đều đã qua đào tạo chính quy và tại chức; Sức khoẻ và đời sống người lao động ngày càng được cải thiện và gắn bó với đơn vị. Cơng ty đã triển khai quản lý các cửa hàng bán lẻ bằng hệ thống phần mềm EGAS thống nhất trên toàn ngành, giúp việc quản lý ngày càng chặt chẽ và hiệu quả.
Những năm qua, Mặc dù sản lượng, doanh thu gia tăng nhưng chi phí bỏ ra cũng khá lớn để xây dựng, mở rộng, sửa chữa, bảo dưỡng cơ sở vật chất, máy móc, trang thiết bị cho các cửa hàng, chi phí đào tạo cán bộ cơng nhân viên, chi phí tiền cơng tiền lương...
Để nâng cao hiệu quả kinh doanh qua kênh này địi hỏi Cơng ty phải tiết giảm chi phí bán hàng và nâng cao quản lý doanh nghiệp để gia tăng hiệu quả kinh doanh. Đây cũng là nỗ rất lớn của tồn bộ cán bộ cơng nhân viên Cơng ty và cũng là mong muốn, định hướng của lãnh đạo Công ty.
2.3.2. Kênh bán buôn trực tiếp
Bảng 2.12 Lợi nhuận kênh bán buôn trực tiếp từ năm 2015-2017
Chỉ tiêu ĐVT 2015 2016 2017
Số lượng khách 39 40 40
Sản lượng m3 5.792 5.323 4.268
Doanh thu triệu 58.585 41.437 43.487
Giá vốn triệu 57.142 39.513 41.748
Lãi gộp triệu 1.443 1.924 1.739
Chi phí triệu 1.745 1.640 1548
Lợi nhuận triệu -302 284 191
(Nguồn: Phịng Kinh doanh - Phịng Kế tốn)
Hiện tại Cơng ty có 40 khách hàng bán bn, số lượng khách hàng bán buôn chủ yếu là các hộ tiêu dùng Công nghiệp, đơn vị vận tải, đơn vị thi công... Từ năm 2015 đến nay lượng khách hàng mua buôn liên tục thay đổi từ nơi giá cao sang nơi giá thấp, sản lượng tiêu thụ thường không ổn định, phụ thuộc vào kinh tế địa phương, mùa vụ,... Gần đây Công ty đã phải đầu tư cho mượn bể chứa và trang bị các điều kiện đảm bảo an tồn nên phát sinh nhiều chi phí. Mặc dù vậy nhóm khách hàng mua bn lại là mục tiêu đầu tiên các đối thủ cạnh tranh quan tâm do ít phụ
Để hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả cao, Công ty phải căn cứ nhu cầu của khách hàng và thị trường từ đó chọn kênh phân phối phù hợp. Qua phân tích, đánh giá kết quả hoạt động của kinh doanh của các kênh và so sánh các chỉ tiêu cơ bản giữa 2 phương thức bán trực tiếp và gián tiếp cho ta thấy phương thức bán lẻ trực tiếp sản phẩm xăng dầu là kênh mang lại lợi nhuận tốt nhất cho Công ty, bán buôn trực tiếp tuy sản lượng chưa đạt như mong muốn nhưng kinh doanh phương thức này vẫn có lãi tốt. Vì vậy việc lựa chọn kênh trực tiếp để đầu tư phát triển lâu dài là hoàn toàn hợp lý trong giai đoạn hiện nay. Đây là kênh hoạt động ổn định, luôn bám sát thị trường từng khu vực, từng địa bàn. Trong khi đó chỉ tiêu đồng trên lít được giao cao hơn các kênh phân phối khác nên đem lại lợi nhuận hơn trong việc kinh doanh. Cũng thông qua kênh này Công ty chuyển tải nhanh nhất các thông tin, chương trình khuyến mãi,... đến khách hàng và nhận phản hồi ý kiến từ khách hàng.