Hàng quý, nhà phân phối cũng cĩ thể đạt được chi phí tiêu thụ hàng quý như sau:
Diễn giải DSTH quí >=100% DS khốn q
DSTH qúi >=110% DS khốn q
Được giảm (sau VAT)
0.5% 1.0%
Hình 2.7: Hỗ trợ chi phí tiêu thụ hàng hĩa hàng quý(Nguồn: Hợp đồng NPP cơng ty Bibica) (Nguồn: Hợp đồng NPP cơng ty Bibica)
Ngồi ra nếu Nhà Phân Phối thanh tốn ngay trong trường hợp khơng cĩ số dư nợ sẽ được chiết khấu thêm 1%, (tính trên giá bán sản phẩm sau VAT) và trừ trực tiếp trên hĩa đơn mua hàng.
Tuy nhiên, trong trường hợp thanh tốn muộn, hoặc vượt định mức cơng nợ cuối tháng, Nhà phân phối phải chịu lãi suất tính phạt là 0.04%/ngày
Cĩ thể thấy, nếu đạt được tất cả các chỉ tiêu đề ra, hoa hồng mà nhà phân phối cĩ thể nhận được là rất lớn, lên đến 8 -9%/tháng chưa kể các hoạt động khuyến mãi cơng ty đề ra.
Để tiện cho Nhà phân phối cĩ thể hồn thành các quy định trên, Cơng ty cũng đảm bảo rõ ràng các trách nhiệm của mình:
- Đảm bảo về chất lượng sản phẩm, nguồn gốc sản phẩm.
- Cơng ty cam kết cung cấp hướng dẫn cho người sử dụng, tài liệu kinh doanh khai thác, dự báo bán hàng, thơng tin thị trường và hệ thống báo cáo bán hàng cho nhà phân phối.
Do trong một khu vực, cơng ty chỉ cĩ một nhà phân phối duy nhất, độc quyền, vì thế việc lựa chọn nhà phân phối rất được coi trọng. Mỗi năm, cơng ty đều cĩ đánh giá về nhà phân phối, nếu nhà phân phối khơng đáp ứng đầy đủ các yêu cầu của cơng ty, cơng ty sẽ hủy hợp đồng và đi tìm nhà phân phối khác (Xem thêm phần phụ lục).
2.2.2.2. Đại lý, cửa hàng bán buơn, bán lẻ.
Do đặc điểm của sản phẩm, hành vi mua của khách hàng, sản phẩm bánh mì phải lựa chọn hình thức bao phủ rộng khắp. Từ các cửa hàng bán vỉa hè, cho đến các đại lý lớn ở các khu dân cư. Hiện tại, trên địa bàn khu vực, mới cĩ 120 cửa hàng bày bán sản phẩm bánh mì của bibica trong số 1024 cửa hàng, các sản phẩm được bày bán chủ yếu là bánh mì Jolly 38g 60g, bánh mì Lobaka 45g … Lí do chính là nhà phân phối cơng ty thương mại và dịch vụ 127 là nhà phân phối mới, đồng thời sản phẩm bánh mì cũng mới được đưa vào tiêu thụ trong thị trường này.
Các cửa hàng được chia ra làm hai loại: Tổng hợp và bán lẻ. Các cửa hàng tổng hợp là các cửa hàng cĩ hĩa đơn hàng tháng >300 000 VND với 720 cửa hàng cịn các cửa hàng bán lẻ cĩ hĩa đơn hàng tháng <300 000 VND với 304 khách hàng. Về tần suất chăm sĩc các đại lý, cửa hàng được chia làm 3 loại: F8 – tuần chăm sĩc 2 lần, F4 – tuần chăm sĩc 1 lần, F2 – 2 tuần chăm sĩc 1 lần.
Sơ đồ các cửa hàng được xây dựng và thay đổi liên tục, các nhân viên bán hàng với nhiệm vụ chăm sĩc khách hàng và tìm hiểu thị trường sẽ luơn luơn cập nhập các thơng tin mới nhất về cửa hàng, địa điểm để cĩ những thay đổi hợp lý.
Các cửa hàng thường xuyên được đánh giá về thái độ hợp tác, thanh tốn cơng nợ, mức độ am hiểu thị trường, và khả năng khống chế thị trường
Đánh giá Chỉ tiêu Tốt Khá Trung bình Yếu Kém Thái độ hợp tác 553 323 92 56 - Thanh tốn cơng nợ 341 482 182 15 4
Khống chế thị trường 189 388 215 158 74