CHƯƠNG 3 : GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ
3.1. Đánh giá SWOT
Điểm mạnh:
- Có nguồn lực lớn.
- Có mạng lưới phân phối trải rộng và có chiều sâu
- Phong phú, đa dạng về số lượng và chủng loại sản phẩm.
- Hệ thống kênh phân phối khá, với các thành viên kênh lâu năm và có mối quan hệ tốt.
- Có truyền thống và bề dày lịch sử. - Công nghệ sản xuất cũng thuộc loại tiên tiến trong khu vực.
- Lãnh đạo cơng ty có tham vọng.
Điểm yếu:
- Số lượng và chủng loại sản phẩm quá nhiều, một số sản phẩm đã qua giai đoạn cuối của chu kì nhưng vẫn được sản xuất. - Việc nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm cịn yếu.
- Khơng chú trọng đến vấn đề truyền thông
- Hệ thống kênh phân phối cũ và khơng có gì đổi mới.
- Dây chuyền sản xuất chủ yếu vẫn là nhập khẩu từ nước ngoài về.
- Truyền thống là gánh nặng cho việc thay đổi.
- Môi trường kinh doanh cơng ty tạo ra cịn kém.
Cơ hội:
- Việt Nam là nước có dân số đơng, tỉ lệ tăng trưởng hàng năm cao.
Thách thức:
- Các sản phẩm của công ty tương tự với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh
- Xã hội ngày càng phát triển, thời gian để chăm lo cho sức khỏe cũng giảm đi, tuy nhiên với mức thu nhập vẫn còn thấp, người dân khơng có nhiều lựa chọn cho việc chăm sóc sức khỏe cho mình, đặc biệt là việc lựa chọn thực phẩm ăn nhanh. - Số lượng các đối thủ cạnh tranh cịn ít, hiện tại, vẫn chưa có đối thủ nào tỏ ra nổi trội so với các đối thủ cịn lại.
- Vấn đề an tồn vệ sinh ngày càng được chú trọng, các thực phẩm tươi, sống được phát hiện có nhiều vấn đề, do đó, đây là cơ hội cho các sản phẩm đã qua chế biến. - Do đặc điểm sản phẩm, thành viên kênh phân phối của cơng ty, cũng chính là thành viên kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh (các cửa hàng, đại lý)
- Các cơng ty nước ngồi có xu hướng thâm nhập nhiều hơn vào thị trường Việt Nam.
- Người tiêu dùng ngày càng có hiểu biết và quan tâm hơn đến sản phẩm.
- Thị phần của công ty tại miền Trung và miền Bắc còn thấp.
- Do đặc điểm sản phẩm, thành viên kênh phân phối của cơng ty, cũng chính là thành viên kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh (các cửa hàng, đại lý)
Hình 3.1: Phân tích SWOT(Nguồn: Tác giả) (Nguồn: Tác giả)