IV. Tài sản ngắn hạn khác 165.233 15.669 112.176 115.590 118
2 Lợi nhuận NK Triệu VNĐ
2.3.2 Những hạn chế yếu kém và nguyên nhân
Hạn chế:
Để có thể nhìn nhận đúng về tình hình hoạt động của Cơng ty qua các năm, ngoài việc đưa ra những thành công mà Công ty đạt được, chúng ta cần phải xem xét những hạn chế và tồn tại mà Cơng ty cịn vướng mắc để có thể tìm hiểu được những ngun nhân chính dẫn đến tình trạng đó và có những hướng giải quyết phù hợp.
Thứ nhất, lợi nhuận nhập khẩu của Công ty đạt giá trị dương nhưng tốc độ tăng
trưởng của lợi nhuận có sự biến động, tăng giảm qua các năm. Điều đó cho thấy hoạt động kinh doanh của Công ty luôn biến động, hiệu quả kinh doanh mang lại chưa thật sự cao.
Thứ hai, tỷ suất lợi nhuận trong kinh doanh nhập khẩu giảm qua từng năm cho
thấy hiệu quả sử dụng vốn của Công ty không đồng đều qua các năm, vốn sử dụng mang lại hiệu quả chưa cao, doanh thu mang lại từ các thị trường nhập khẩu khơng đồng đều, sự kiểm sốt chi phí của Cơng ty là chưa tốt.
Thứ ba, tuy tổng doanh thu nhập khẩu qua các năm của Công ty tăng nhưng mức
tăng này khơng làm cho doanh thu bình qn và lợi nhuận bình quân trên 1 lao động tăng, điều này cho thấy sự gia tăng số lượng lao động và doanh thu là không hợp lý, hiệu quả sử dụng lao động của Công ty chưa cao.
Nguyên nhân:
Thứ nhất, trình độ, năng lực của nhân viên cịn hạn chế. Tuy nhân viên của Công
ty là những người trẻ tuổi, nhiệt huyết, có kinh nghiệm trong kinh doanh nhưng nghiệp vụ về hoạt động thương mại của họ còn nhiều yếu kém. Đôi khi giải quyết thủ tục nhập khẩu còn lúng túng, gây mất thời gian hiệu quả trong kinh doanh. Cơng
ty cần có những kế hoạch để bồi dưỡng trình độ, nghiệp vụ về kinh doanh nhập khẩu cho nhân viên của mình.
Thứ hai, bộ máy tổ chức của Công ty khơng hợp lý, phịng kinh doanh đảm
nhiệm quá nhiều nhiệm vụ bao gồm từ hoạt động nghiên cứu thị trường, hoạt động xây dựng kế hoạch bán hàng, tổ chức thực hiện kế hoạch và bán hàng. Nguồn nhân lực phòng kinh doanh chưa đủ để thực hiện tốt tất cả các công việc. Trong khi Công ty sử dụng nhiều lao động hơn so với mức cần thiết nhưng lại khơng biết phân bổ hợp lý. Chính vì vậy, cơng tác tổ chức cịn nhiều hạn chế.
Thứ ba, Cơng ty chưa có phịng Marketing mà chức năng marketing được thực
hiện lồng ghép cùng với phòng kinh doanh. Do đó, cơng tác tìm hiểu và nghiên cứu thị trường chưa được chuyên nghiệp. Làm giảm một khoản doanh thu đáng kể.
Thứ tư, do đặc điểm của sản phẩm mà Công ty kinh doanh, Công ty phải nhập
khẩu thiết bị xử lý từ nước ngoài, mà việc bn bán, trao đổi ngồi nước sẽ khó khăn hơn việc trao đổi trong nước. Sẽ có một thời gian vận chuyển hàng hóa nhất định, thời gian làm thủ tục hải quan, thủ tục chuyển tiền… giữa Cơng ty và phía bên đối tác nước ngoài. Nếu khách hàng yêu cầu cần hàng ngay mà hàng đã hết trong kho thì việc đảm bảo thời gian giao hàng cho khách hàng cũng sẽ khó đáp ứng kịp thời, khiến cho khách hàng có thể sẽ tìm tới một Cơng ty cung cấp khác. Từ đó, sẽ làm giảm doanh thu bán hàng.
Thứ năm, Cơng ty còn gặp vấn đề về thiếu nguồn vốn đầu tư cho việc kinh doanh.
Chính sách vốn của Cơng ty Quang Minh trong những năm vừa qua là thu hút vốn từ khách hàng. Khi khách hàng đặt hàng, điều khoản thanh toán là đặt cọc 50% giá trị hàng và 50% thanh tốn trước khi giao hàng. Nhưng chính sách thu hút này chưa thực sự đạt hiệu quả.
Thứ sáu, việc kinh doanh nhập khẩu chưa có kế hoạch tiêu thụ cụ thể, do Cơng ty
có quy mơ nhỏ nên việc tiêu thụ cịn phụ thuộc vào việc tìm kiếm đối tác và việc trúng thầu tại các cơng trình lớn, nó chưa gây được uy tín sâu rộng trong ngành mà Cơng ty vẫn cịn phải đi tìm kiếm đối tác. Các thơng tin cần thiết cho hoạt động nhập khẩu chưa được cập nhật đầy đủ, để có thể tránh những nguy cơ khi hoạt động kinh doanh nhập khẩu, vì xử lý nước thải đang là một ngành nóng hiện nay, nó là cần thiết cho việc bảo vệ mơi trường, chính vì vậy mà sự cạnh tranh giữa các nhà
thầu và các đối thủ là tương đối lớn. Hầu như các doanh nghiệp đều nhận ra được vấn đề cấp thiết của việc xử lý nước thải cho nên sự ồ ạt tham gia vào thị trường đã tạo cho Công ty những bất lợi.
Thứ bảy, sự biến động của tỷ giá theo chiều hướng bất lợi cho các công ty thương
mại. Do là cơng ty kinh doanh nhập khẩu, vì vậy, các hợp đồng nhập khẩu sẽ được thanh toán bằng ngoại tệ mà chủ yếu là USD. Nếu có sự biến động lớn về đồng USD sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả kinh doanh của Công ty. Đặc biệt, trong những năm vừa qua đồng USD có nhiều biến động lớn, vào năm 2010, đồng USD tăng giá mạnh nhất so với hơn một thập kỷ qua, điều này ảnh hưởng lớn đến doanh số và lợi nhuận của Công ty.
Thứ tám, quan điểm của Nhà nước ta hiện nay là giảm nhập siêu, khuyến khích
cho hoạt động xuất khẩu để phát huy vai trò hàng hóa Việt Nam trên thị trường quốc tế. Chính bởi vậy, đối với cơng ty chuyên nhập các thiết bị xử lý nước thải, cấp nước như Công ty TNHH xây dựng và thương mại Quang Minh đây là một khó khăn. Các chính sách của chính phủ quy định về hoạt động nhập khẩu tạo ra những khó khăn cho Cơng ty, các thủ tục phức tạp, buộc Công ty phải thực hiện nhiều bước, gây lãng phí thời gian và các chi phí khác. Bên cạnh đó sự thiếu ổn định trong chính sách làm cho các đơn vị kinh doanh nhập khẩu không dám mạo hiểm, đầu tư mở rộng quy mô.
Với những nguyên nhân chủ quan và khách quan trên, Công ty cần có những biện pháp để giải quyết các vấn đề nằm trong khả năng của mình và cần có những kiến nghị với nhà nước nhằm tạo ra hành lang pháp lý và điều kiện thuận lợi nhất cho hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Công ty đạt hiệu quả.
CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAOHIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU THIẾT BỊ XỬ LÝ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU THIẾT BỊ XỬ LÝ
NƯỚC THẢI TẠI CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG VÀTHƯƠNG MẠI QUANG MINH ĐẾN NĂM 2020