IV. Tài sản ngắn hạn khác 165.233 15.669 112.176 115.590 118
3.2.6Nâng cao hiệu quả bộ máy tổ chức quản lý
chọn nhà cung ứng sao cho có hiệu quả nhất là hết sức cần thiết:
3.2.6Nâng cao hiệu quả bộ máy tổ chức quản lý
Để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Cơng ty, việc đầu tiên cần làm đó là đào tạo và sử dụng hợp lý nguồn nhân lực. Cơng ty cần có một bộ máy quản lý chuyên nghiệp hơn, nên có một chương trình đào tạo kiến thức cho nhân viên tìm hiểu chuyên sâu hơn về lĩnh vực tự động hóa, kỹ năng giao tiếp và chăm sóc khách hàng.
Nâng cao hiệu quả bộ máy tổ chức quản lý phải đảm bảo được các mục tiêu chính:
• Đảm bảo chất lượng cán bộ.
• Tơn trọng kế hoạch sản xuất kinh doanh . • Linh hoạt trong tổ chức.
• Thường xuyên chấn chỉnh cách thức tổ chức quản lý cho phù hợp. • Hiện đại hố các phương tiện quản lý.
• Có chế độ thưởng phạt đãi ngộ rõ ràng xứng đáng.
Để đạt được mục tiêu đó, Cơng ty TNHH xây dựng và thương mại Quang Minh cần:
Thứ nhất, Cơng ty cần có cơ chế quản lý rõ ràng, phân công công việc phù hợp,
trách nhiệm cụ thể cho từng người, đồng thời cũng cần có người giám sát quản lý cơng việc chung. Làm như vậy mỗi cá nhân sẽ có ý thức và trách nhiệm hơn với cơng việc của mình.
Thứ hai, Ban Giám đốc Cơng ty cần có những chính sách khen thưởng, khuyến
khích tinh thần sáng tạo, đóng góp của cá nhân cho sự phát triển của Công ty. Tăng cường hơn nữa các chế độ chính sách bảo hiểm xã hội và bảo hiểm y tế, trợ cấp cho người về hưu để người lao động có thể làm việc lâu dài, cống hiến hết mình cho Cơng ty, tránh chảy máu chất xám.
Thứ ba, phát huy tối đa vai trò của lãnh đạo cấp cơ sở.
3.2.7 Nâng cao công tác xây dựng kế hoạch kinh doanh, tăng cường tìm hiểuđối thủ cạnh tranh. đối thủ cạnh tranh.
Cơng ty cần có những kế hoạch cụ thể của từng tháng hoặc từng quý, từng năm nhằm đưa ra những giải pháp kịp thời giúp cho Cơng ty thích nghi với sự thay đổi chung của nền kinh tế đất nước cũng như thế giới.
Cũng giống như các sản phẩm của các lĩnh vực khác, trong nền kinh tế khó khăn như hiện nay thì Cơng ty cũng đã có những kế hoạch phát triển như tìm kiếm, mở rộng hơn nữa thị trường hoạt động kinh doanh của mình trong các khu cơng nghiệp,
khu chế xuất cơng nghệ cao… đồng thời tìm kiếm các nguồn hàng đáng tin cậy với giá cả hợp lý và đảm bảo chất lượng nhằm cạnh tranh với các đối thủ, tạo uy tín với khách hàng.
Bên cạnh đó, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh sẽ giúp Công ty tránh được những thất bại trong kinh doanh. Cùng kinh doanh nhập khẩu những loại hàng hoá tương tự như Cơng ty cịn có nhiều doanh nghiệp khác. Để chiến thắng trong cạnh tranh, trước hết Cơng ty cần phải nắm bắt đầy đủ và chính xác các thơng tin về họ:
Thơng tin về khả năng tài chính
Nghiên cứu xem xét đối thủ cạnh tranh đang kinh doanh mặt hàng gì, có trùng với mặt hàng kinh doanh của mình hay khơng? Tìm hiểu kế hoạch kinh doanh của họ, các chính sách Marketing họ áp dụng.
Sau đó, Cơng ty cần có những biện pháp hữu hiệu để nâng cao khả năng cạnh tranh nhằm đạt được hiệu quả kinh tế cao:
- Nâng cao khả năng và uy tín phục vụ khách hàng: Thực hiện tốt các hợp đồng, tiếp tục có những ưu đãi cho khách hàng như cung cấp các dịch vụ sau bán hàng với giá cả ưu đãi, có chiết khấu đối với những khách hàng mua nhiều lần, áp dụng các ưu đãi tài chính khác như: Thanh tốn có kỳ hạn, giảm giá nhưng vẫn đảm bảo lợi nhuận.
- Nỗ lực tìm kiếm thị trường dựa trên lợi thế của Cơng ty về trình độ chun mơn kỹ thuật, trong thời gian tới chính sách Marketing của Cơng ty nên áp dụng là chiếm lĩnh thị trường, tạo ra một thị trường ổn định lâu dài, chiến thắng trong cạnh tranh.
Ngồi ra, Cơng ty phải khơng ngừng tìm hiểu những lợi thế, yếu điểm của họ để đưa ra chiến lược kinh doanh đúng đắn cho từng giai đoạn nhất định. Bên cạnh đó, để tránh tình trạng cạnh tranh khơng lành mạnh, Cơng ty nên có quan hệ tốt với đối thủ cạnh tranh, nhằm khai thác tối đa ưu điểm của các bên.
3.2.8 Tăng cường và nâng cao hiệu quả hoạt động Marketing, tạo dựng và pháttriển thương hiệu Công ty TNHH xây dựng và thương mại Quang Minh triển thương hiệu Công ty TNHH xây dựng và thương mại Quang Minh
Để tăng doanh thu và lợi nhuận thì việc tiêu thụ được sản phẩm, tìm kiếm khách hàng trở nên vơ cùng quan trọng. Do đó, Cơng ty cần phải bổ sung thêm phịng
Marketing, phịng này có nhiệm vụ đảm nhận những công việc như: Thu thập thông tin về thị trường và khách hàng, khảo sát thị trường, phân tích đánh giá tiềm năng thị trường, sau đó tư vấn cho Ban Giám đốc phương án hiệu quả nhất để giúp thâm nhập vào thị trường và chiếm lĩnh thị trường. Đề ra các phương án tiêu thụ sản phẩm, thu hút khách hàng hữu hiệu, thực hiện công tác khuyếch chương sản phẩm và chương trình xây dựng thương hiệu.
Hiện nay Cơng ty TNHH xây dựng và thương mại Quang Minh chưa đẩy mạnh hoạt động xúc tiến khuyếch trương, Cơng ty khơng có quảng cáo trên truyền thanh, truyền hình... Cơng ty cần tăng cường hơn nữa các hình thức quảng cáo để quảng bá khuyếch trương sản phẩm trên thị trường. Khơng chỉ có thế, Cơng ty cần thực hiện quảng cáo trên các phương tiện truyền thanh, truyền hình, panơ, áp phích, biển quảng cáo…
Để có thể thực hiện tốt cơng tác này Cơng ty cần xây dựng một khoản ngân sách dành riêng cho quảng cáo, có một bộ phận chuyên trách về quảng cáo. Việc xác định cần cung cấp bao nhiêu tiền cho quảng cáo nhằm thu lợi ích cao nhất và chi phí thấp nhất sẽ được thực hiện bởi phịng kinh doanh và phòng marketing của Cơng ty. Hai phịng này phối hợp với nhau lập ra một dự thảo về chương trình xúc tiến khuyếch trương trên căn cứ định hướng phát triển, chiến lược phát triển, chiến lược Marketing và kế hoạch chiếm lĩnh thị trường của Cơng ty. Sau khi chương trình được duyệt ban giám đốc ra quyết định cung cấp ngân sách cho chương trình quảng cáo.
Bên cạnh đó, việc tạo dựng thương hiệu có ý nghĩa vơ cùng quan trọng đối với Cơng ty. Nó khơng những tạo ra sự tin tưởng, an tâm khi lựa chọn sản phẩm mà cịn cung cấp thơng tin cho khách hàng một cách đầy đủ nhất. Cơng ty có thương hiệu nổi tiếng sẽ bảo vệ được uy tín của mình trên thị trường đồng thời ngăn chặn được nạn hàng giả, hàng kém chất lượng.
Để có một thương hiệu được nhiều người biết đến, Cơng ty cần có chính sách xây dựng thương hiệu một cách khoa học, cần có một quỹ riêng để nghiên cứu phát triển thương hiệu.
Một số hình thức Cơng ty có thể sử dụng như: Quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng (ti vi, sách báo, tạp chí, ...); tham gia hội chợ, triển lãm trong (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
ngành để có cơ hội giới thiệu sản phẩm, quảng bá hình ảnh của Cơng ty để cơng chúng biết và dần dần đón nhận, đồng thời đó cịn là cơ hội vàng để Cơng ty có thể biết thêm về đối thủ cạnh tranh, tìm hiểu và có được mối quan hệ với các đối tác kinh doanh trong và ngoài nước, khả năng thực hiện được nhiều hợp đồng hấp dẫn. Bên cạnh đó, Cơng ty cũng có thể với tư cách là nhà tài trợ cho một chương trình, sự kiện hay gameshow nào đó, chắc chắn hiệu ứng quảng bá thương hiệu, hình ảnh của Cơng ty cũng khơng nhỏ.