IV. Tài sản ngắn hạn khác 165.233 15.669 112.176 115.590 118
chọn nhà cung ứng sao cho có hiệu quả nhất là hết sức cần thiết:
3.2.9 Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối và mạng lưới bán hàng
Chính sách phân phối hợp lý sẽ góp phần tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm, giảm bớt các khâu trung gian khơng cần thiết, giảm chi phí bán hàng làm cho q trình kinh doanh an tồn, tăng sức cạnh tranh trên thị trường. Trong thời gian sắp tới, Công ty sẽ tiếp tục mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm trên khắp tồn quốc vì vậy việc tổ chức một hệ thống kênh phân phối hợp lý có ý nghĩa rất quan trọng trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm, nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty.
Để củng cố và hoàn thiện hệ thống kênh phân phối, mạng lưới bán hàng của Công ty để tăng khả năng tiêu thụ, Công ty cần tổ chức lại hệ thống kênh phân phối theo hướng:
Mở rộng hệ thống đại lý trong kênh phân phối: Với mục tiêu tiêu thụ một khối lượng lớn sản phẩm thiết bị xử lý nước thải, trong những năm tới số lượng các đại lý phải được mở rộng trên khắp các vùng trên tồn quốc khơng chỉ tập trung ở các vùng thành thị, tỉnh lẻ mà cần mở rộng xâm nhập vào địa bàn huyện, thị…
Công ty cần lựa chọn các đại lý với các tiêu chuẩn: Phải có tâm huyết kinh doanh thực sự, có khả năng về tài chính để có thể ứng trước lượng tiền nhất định theo đúng giá trị lơ hàng họ mua, họ phải có địa điểm thuận lợi cho việc tiêu thụ thiết bị, có cơ sở vật chất phục vụ cho bán hàng.
Trong tương lai Công ty nên tăng cường hơn nữa các đại lý của mình để giới thiệu sản phẩm ở các khu vực khác nhau, vừa để bán sản phẩm vừa trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, thu thập thông tin của khách hàng đánh giá về sản phẩm của Công ty và các thông tin về đối thủ cạnh tranh.
Bên cạnh việc tăng cường khả năng tiêu thụ sản phẩm, Cơng ty cần cải tiến phương thức thanh tốn để giúp khách hàng khắc phục khó khăn về vấn đề huy động
vốn để mua hàng. Có thể áp dụng thanh tốn chậm đối với những khách hàng truyền thống. Bằng cách này Cơng ty có thể giữ chân khách hàng mà lại vừa tạo điều kiện thuận lợi cho công việc kinh doanh của khách hàng như vậy sẽ tăng sức cạnh tranh của Công ty.