CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN
3.4. Hoạt động Marketing – Mix của doanh nghiệp
3.4.4.4. Ma trận SWOT
ĐIỂM MẠNH
- Dây chuyền sản xuất của Đức theo tiêu chuẩn ISO.
- Xuất khẩu qua 24 nước.
- Thị phần lớn, thương hiệu có uy tín chất lượng cao, mẫu mã đa dạng, có sản phẩm đứng vững trên thị trường.
- Có nhiều sản phẩm đa dạng về hình thức, hương vị.
- Đảm bảo vệ sinh an tồn thực
phẩm.
- Cơng ty có hệ thống xử lí chất thải.
- Ban quản trị có năng lực, tham
vọng và có tầm nhìn.
ĐIỂM YẾU
- Nguồn ngun liệu nhập từ nước ngoài.
- Mạng lưới phân phối chủ yếu vẩn thông qua hệ thống bán sản phẩm.
- Hệ thống nhà máy chưa đồng
đều về mặt quy mô, chất lượng. - Sản phẩm sản xuất tại nhiều nhà
máy nên gặp khó khăn trong việc quản lý đồng bộ chất lượng sản phẩm.
CƠ HỘI
- Việt Nam gia nhập WTO (mở
rộng thị trường).
- Ngành công nghiệp sản xuất bia có diện mạo mới với tốc độ ttang
trưởng nhanh.
- Nguồn khách hàng trong độ tuổi 20 – 40 (chiếm tỉ lệ % dân số
cao).
- Người miền Nam thích vui chơi
cùng bạn bè qua các bữa nhậu.
- Thu nhập của người tiêu dùng ở các đô thịtăng đáng kể
- Công nghệ kĩ thuật phát triển.
- Cơng ty có hệ thống xử lí chất thải.
- Khả năng thu hút vốn đầu tư trên quy mô rộng và khối lượng lớn thông qua việc niêm yết trên thị
trường chứng khoán.
THÁCH THỨC
- Sự cạnh tranh gay gắt từ các
cơng ty liên doanh, cơng ty nước
ngồi với các nhãn hiệu bia nổi tiếng thế giới..
- Ảnh hưởng yếu tố thời tiết nên
không thể tự cung cấp nguyên liệu.
- Nhiều đối thủ cạnh tranh
(HBECO, Coca Cola, Pepsi,
Tiger, Heneken, Foster,
Samiguel…...).
- Bia chịu Thuế tiêu thụ đặc biệt
(mức thuế 50%).
- Chi phí lao động tăng.
Bảng 3.4. Ma trận SWOT (Nguồn: Tổng hợp)
Sự kết hợp ma trận SWOT:
Sự kết hợp giữa cơ hội và điểm mạnh ( SO ) là việc sử dụng các điểm mạnh
Cơng ty có một hệ thống phân phối rộng khắp và hầu như trải đều khắp cả
nước. Điều này là một lợi thế lớn cho công ty, khi thị trường bia Việt Nam tăng
trưởng nhanh.Giúp cho công ty tiêu thụ được nhiều sản phẩm, tăng thị phần, tăng
doanh thu và lợi nhuận.
Cơng ty có một thị phần lớn, thương hiệu uy tín, đây là một thế mạnh để công ty thu hút vốn từ các nhà đầu tư trên thị trường khi công ty niêm yết chứng
khốn.Từ đó cơng ty có được nguồn vốn để mở rộng quy mô sản xuất, đầu tư trang thiết bị hiện đại, nâng cao chất lượng sản phẩm, củng cố vị thế trong lòng người tiêu dùng.
Ban quản trị của cơng ty có năng lực, có tham vọng và tầm nhìn.Họ có thể nắm bắt được tình hình thị trường trong hiện tại và tương lai,hoạch định các chiến
lược cụ thể.Để có thể biết được nên đầu tư vào ngành nghề nào có lợi nhuận cao và không nên đầu tư vào ngành nào.Trong thời kỳ suy thối, họ có thể giúp cơng ty
xoay chuyển vượt qua khó khăn trước mắt.
Sự kết hợp điểm mạnh và thách thức( ST ) là sử dụng điểm mạnh để tránh sự thách thức từ bên ngồi:
Dựa vào tiềm lực hiện có của cơng ty, công ty đẩy mạnh sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí, giảm giá thành,tạo ra các sản phẩm phù hợp với mọi nhu cầu của người tiêu dùng, giữ khách hàng cũ, thu hút khách hàng mới và cả khách hàng của đối thủ cạnh tranh.
Cạnh tranh là vấn đề không thể tránh khỏi của các doanh nghiệp, nhờ có thế mạnh là cơng ty có một dây chuyền sản xuất hiện đại, đầu tư nhiều cho việc nghiên cứu phát triển các sản phẩm mới,vì thế cơng ty tạo ra được các sản phẩm.
Sự kết hợp điểm yếu để tận dụng cơ hội (W-O) là khắc phục điểm yếu để tận dụng những cơ hội từ mơi trường bên ngồi.
Các chiến lược Marketing của công ty vẫn chưa đạt được hiệu quả cao, vì thế cơng ty cần đẩy mạnh các hoạt động quảng cáo, khuyến mãi, giới thiệu các sản
phẩm của mình đến người tiêu dùng, khi đó các sản phẩm của cơng ty mới theo kịp tốc độ tăng trưởng của thị trường, giúp công ty tiêu thụ được nhiều sản phẩm hơn.
Sự kết hợp điểm yếu và thách thức (W-T) là khắc phục điểm yếu để né tránh những đe dọa từ mơi trường bên ngồi.
Phần lớn ngun liệu sản xuất bia cơng ty phải nhập khẩu từnước ngồi, giá nguyên liệu thì tăng cao từng ngày vì thế cơng ty hiện nay đã nghiên cứu và đã trồng thử Đại mạch (nguyên liệu chính để sản xuất bia) ở các tỉnh phía Bắc và đã cho năng suất rất cao.Điều này là một thông tin tốt cho các công ty sản xuất bia trong nước.Giúp công ty làm chủ được nguồn nguyên liệu, giảm chi phí, giảm giá
thành, tạo sức cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh.
Điểm mạnh – Điểm yếu – Cơ hội – Thách thức: mục đích của sự kết hợp này
là nhằm tạo ra một sự cộng hưởng giữa 4 yếu tố để hình thành một chiến lược mà
qua đó giúp cơng ty sử dụng mặt mạnh để khai thác tốt nhất cơ hội, lấp dần những
CHƯƠNG 4: KIẾN NGHỊ - ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHO DOANH NGHIỆP