2.4.1.1 .Một số mơ hình mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp
3.2 Đánh giá tổng quan tinh hình và các nhân tố ảnh hưởng đến tổ chức mạng lướ
3.2.1.4 Đặc điểm kinh doanh của công ty
- Sản phẩm kinh doanh của công ty là những sản phẩm có liên quan đến ngành dược phẩm như thuốc, hóa chất xét nghiệm, hóa chất tiệt trùng y tế… Nhưng sản phẩm kinh doanh chủ yếu của cơng ty là thuốc chữa bệnh. Có thể phân chia thuốc thành hai loại rõ rệt là thuốc nội và thuốc ngoại. Trong đó thuốc nội là những loại thuốc trị bệnh thông thường, giá cả phải chăng và mang lại giá trị kinh tế vừa phải cho cơng ty. Cịn thuốc nhập ngoại thường là những loại thuốc đặc trị, trị các loại bệnh nguy hiểm hơn như bệnh ung thư, bệnh tim mạch, …với giá cao hơn thuốc thông thường nên mang giá trị kinh tế cao cho công ty. Xu hướng tiêu dùng hiện nay của người tiêu dùng là thuốc nhập ngoại nên công ty đang chú trọng đến thuốc ngoại nhiều hơn.
- Khách hàng của công ty: khách hàng của công ty là các đại lý bán buôn và bán lẻ thuốc, các nhà thuốc tư nhân, các cơ sở y tế của các bệnh viện tại khu vực thị trường của cơng ty. Vì sản phẩm chủ yếu của cơng ty là thuốc nhập ngoại mang giá trị kinh tế cao nên khách hàng của công ty là những người có thu nhập trung bìn h khá trở lên. Đối với họ giá cả không phải là vấn đề nan giải lắm. Họ luôn chú trọng đến sức khỏe của mình nên sẵn sàng trả bất cứ giá nào để mua thuốc chữa bệnh
- Thị trường tiêu thụ của công ty chủ yếu tại các thành phố tại miền Bắc và Bắc Trung Bộ, nơi tập trung dân cư và có cuộc sống khá giả, thu nhập ổn định . Thị trường của công ty đang ngày càng được mở rộng tới miền Bắc và tiến sâu vào miền Trung hơn nữa. Đồng thời không bỏ qua khu vực nông thôn, tỉnh lẻ.
- Đối thủ cạnh tranh của công ty là các công ty buôn bán dược phẩm nhỏ và vừa cùng kinh doanh tại khu vực thị trường với công ty. Hiện nay trên thị trường có rất nhiều công ty tham gia kinh doanh dược phẩm nhỏ và vừa, chỉ có một vài cơng ty
tương đối lớn, chiếm thị phần lớn như công ty dược Hậu Giang, Domesco, Imexpharm…. Đối thủ cạnh tranh của công ty TNHH Dược phẩm Huy Thịnh như: công ty dược phẩm TNHH Việt Pháp, công ty TNHH dược phẩm Nguyễn Gia, công ty TNHH dược phẩm Nhất Ý, công ty TNHH dược phẩm Huy Minh…và các văn phịng đại diện của các cơng ty khác.