2.4.1.1 .Một số mơ hình mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp
4.2 Dự báo triển vọng và quan điểm giải quyết hoàn thiện tổ chức mạng lưới bán
hàng tại công ty
4.2.1 Phương hướng chung của công ty trong thời gian tới 4.2.1.1 Phương hướng phát triển của công ty trong giai đoạn tới 4.2.1.1 Phương hướng phát triển của công ty trong giai đoạn tới
Qua xu hướng phát triển của thị trường dược phẩm và thực trạng hoạt động kinh doanh, những mặt mạnh và mặt hạn chế của công ty trong thời gian qua, công ty đã đề ra những phương hướng phát triển chung như sau:
- Kinh doanh có lãi trên cơ sở đảm bảo sức khỏe cộng đồng. Yếu tố chất lượng và kinh tế của dược phẩm là then chốt để bảo đảm cho công ty tồn tại và phát triển trong tương lai. Kinh doanh dược phẩm ngoài mục tiêu lợi nhuận giúp cơng ty tồn tại thì mục tiêu đảm bảo lợi ích cộng đồng thơng qua chất lượng sản phẩm và giá cả cũng
nằm trong định hướng phát triển của cơng ty. Qua đó góp phần bình ổn thị trường dược phẩm trong nước.
- Đầu tư về con người: Phó Thủ tướng Nguyễn Thượng Nhân nhấn mạnh: "Ngành dược trước tiên cần bổ sung nhân lực bảo đảm thực hiện tốt nhiệm vụ quản lý nhà nước cũng như các mục tiêu kế hoạch đã đề ra". Định hướng đầu tư về con người phải lâu dài, trước hết là phải hình thành cơ cấu tổ chức tổng thể, hợp lý và hài hòa giữa các đối tượng để bộ máy kinh doanh và vận hành không bị mất cân đối.
- Yếu tố chất lượng và kinh tế của dược phẩm là then chốt để bảo đảm cho công ty tồn tại và phát triển trong tương lai. Kinh doanh dược phẩm ngoài mục tiêu lợi nhuận giúp cơng ty tồn tại thì mục tiêu đảm bảo lợi ích cộng đồng thơng qua chất lượng sản phẩm và giá cả cũng nằm trong định hướng phát triển của công ty . Qua đó góp phần bình ổn thị trường dược phẩm trong nước.
- Định hướng đầu tư chiều sâu cơ sở vật chất tương đối rõ ràng để công ty đi kịp với tiến độ phát triển trong thời đại công nghệ thông tin như hiện nay. Đầu tư chiều sâu vào công tác nghiên cứu và triển khai, dự báo nhu cầu thị trường nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu chữa bệnh của người dân.
- Mở rộng thị trường tới các vùng lân cận Hà Nội và miền Trung. Hồn thiện hơn nữa cơng tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty nhằm đẩy mạnh tình hình tiêu thụ dược phẩm.
4.2.2 Định hướng về công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại cơng ty
- Xây dựng lại, hồn thiện hơn nữa mơ hình mạng lưới bán hàng cho phù hợp với điều kiện của cơng ty và tình hình thị trường
- Tăng thêm các đại lý tại các tỉnh Bắc Ninh, Bắc Giang, Nam Định , Thái Bình, Thanh Hóa, Ninh Bình và mở rộng tới Nghệ An.
- Hình thành bộ phận chuyên trách quản lý mạng lưới bán hàng và đào tạo thêm nhân viên theo dõi mạng lưới bán hàng tại các khu vực thị trường.
- Sắp xếp lại hệ thống phân phối thuốc trên thị trường, thực hiện nhà thuốc GPP - Cơng ty đề ra các chính sách thị trường phù hợp với từng thời điểm, từng khu vực nhằm tạo động lực phát triển sản phẩm và các kênh phân phối, thu hút khách hàng đồng thời tạo ra lợi nhuận cho hệ thống tiêu thụ sản phẩm.
- Đảm bảo thuốc kinh doanh trong các đại lý đủ tiêu chuẩn chất lượng, nguồn gốc xuất xứ rõ ràng, không kinh doanh hàng giả, hàng kém chất lượng, thuốc quá hạn sử dụng…