2.4.1.1 .Một số mơ hình mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp
4.1 Các kết luận và phát hiện về tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty
4.1.1.1 Những thành công và nguyên nhân
- Công ty đã xác định đúng vị trí, tầm quan trọng của công tác tổ chức mạng lưới bán hàng trong hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động tiêu thụ nói riêng. Từ đó có những đầu tư thích đáng cho mạng lưới bán hàng của mình. Đội ngũ cán bộ nhân viên của cơng ty đã xây dựng được mơ hình mạng lưới bán hàng cho riêng mình, mơ hình này tỏ ra tương đối hiệu quả.
- Mạng lưới bán hàng của công ty ngày càng được mở rộng, hiện cơng ty có 61 đại lý ở Hà Nội và các tỉnh, thành phố xung quanh Hà Nội kéo dài đến Thanh Hóa. Trong thời gian tới công ty sẽ mở rộng mạng lưới bán hàng của mình hơn nữa tại các tỉnh thành hiện tại và phát triển tới Nghệ An.
- Công ty tạo được mối quan hệ khá tốt với các thành viên mạng lưới và đã khuyến khích được sự liên kết giữa các thành viên trong mạng lưới.
- Công ty đã đáp ứng tương đối đúng, đầy đủ và kịp thời hàng hóa cho các thành viên mạng lưới hoạt động một cách hiệu quả nhất. làm cho uy tín của cơng ty khơng ngừng tăng.
Để đạt được những thành tựu trên cơng ty cũng phải bỏ ra chi phí và sự nỗ lực cố gắng của tất cả cán bộ nhân viên.
- Cơng ty có đội ngũ nhân viên năng động, nhiệt tình , có trình độ chun mơn và có ý thức khơng ngừng học hỏi nâng cao kiến thức. Công ty luôn tạo điều kiện tốt nhất để đào tạo và bồi dưỡng đội ngũ nhân viên của mình. Đây là ngun nhân chính tạo ra những thành cơng như trên.
- Công ty đã thực hiện tốt cam kết với các thành viên mạng lưới nên tạo được niềm tin, uy tín cho các đại lý. Bằng cách đưa ra các ràng buộc có lợi cho cả hai bên, công ty đã tăng cường sự liên hệ, liên kết giữa công ty với các thành viên và giữa các thành viên với nhau.
- Cơng ty đã có sự đầu tư cho bộ phận vận tải và kho bãi. Đây là điều kiện giúp cho việc bảo quản thuốc và vận chuyển thuốc được thông suốt. Điều này đảm bảo về số lượng cũng như chất lượng thuốc đưa đến tay các thành viên mạng lưới một cách đầy đủ và kịp thời đáp ứng nhu cầu của người dân. Qua đó doanh số bán hàng của công ty cũng không ngừng tăng.
- Công tác nghiên cứu thị trường được công ty quan tâm đúng mức nên cơng ty đã có những quyết định đúng đắn trong việc mở rộng thị trường, khuyến khích các thành viên mạng lưới hoạt động và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.