2.4.1.1 .Một số mơ hình mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp
3.2 Đánh giá tổng quan tinh hình và các nhân tố ảnh hưởng đến tổ chức mạng lướ
3.2.3.1 Môi trường bên trong công ty
- Quy mô công ty: công ty TNHH Dược phẩm Huy Thịnh thuộc loại doanh nghiệp vừa và nhỏ. Có khoảng 86 cán bộ cơng nhân viên vì vậy mạng lưới bán hàng của cơng ty cũng không thể rộng được. Mạng lưới bán hàng phải phù hợp với số lượng nhân viên nhằm tạo ra hiệu quả trong cơng tác quản lý. Tránh tình trạng nhân viên phải ôm đồm nhiều việc, gây quá tải trong cơng việc dẫn đến khó đạt được mục tiêu đã đề ra.
- Mục tiêu kinh doanh của công ty: tất cả các hoạt động đều nhằm đến thực hiện mục tiêu của công ty trong từng giai đoạn và phục vụ cho các chiến lược trong dài hạn. Mục tiêu của công ty là mở rộng thị trường, công ty đang chú trọng gia tăng thị phần tại các khu vực hiện tại và phát triển thêm các thị trường tiềm năng mà cơng ty chưa có như tại thị trường Nghệ An, Hải Phịng,…Theo đó cơng ty sẽ mở một số đại lý tại các tỉnh đó để giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng. Mục tiêu tăng doanh số thì cơng ty phải tăng cường kiểm tra, giám sát hoạt động của đại lý để cung cấp hàng hóa một cách nhanh chóng, đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trường.
- Đặc điểm sản phẩm kinh doanh: sản phẩm mà công ty TNHH Dược p hẩm Huy Thịnh sản xuất, kinh doanh là dược phẩm và một số sản phẩm y tế khác. Vì nó là sản phẩm phục vụ nhu cầu chữa bệnh cho con người, gắn liền với sức khỏe của con người nên khách hàng của công ty là rất lớn. Công ty kinh doanh những sản phẩm thuốc thông thường và các loại thuốc đặc trị bao gồm thuốc nội và thuốc nhập ngoại. Mạng lưới bán hàng của công ty bao gồm các quầy thuốc bán lẻ, nhà thuốc tư nhân, đại lý bán lẻ thuốc, các nhà thuốc thuộc trạm y tế xã, nhà thuốc bệnh viện đặt tại thành phố, thị xã trung tâm các tỉnh…
- Trình độ cán bộ quản lý và đội ngũ nhân viên: Cơng ty có 86 cán bộ cơng nhân viên, trong đó nhân lực có trình độ Đại học dược và đại học kinh tế là 26 người, số nhân lực tốt nghiệp cao đẳng khối kinh tế và quản trị kinh doanh là 15 người, trung cấp dược và các chuyên ngành kinh tế là 45 người.Với đội ngũ cán bộ quản lý chuyên nghiệp, có kinh nghiệm trong quản lý và đội ngũ nhân viên trẻ trung, năng động chủ yếu tốt nghiệp chuyên ngành dược và chuyên ngành kinh tế nên am hiểu về sản phẩm và thị trường. Sự năng động, nhạy bén đó đã đem đến những thay đổi linh hoạt trong q trình thực hiện cơng việc đặc biệt là trong thời kỳ kinh tế khủng hoảng gần đây. Trong công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của mình, cơng ty đã có những chính sách tương đối cụ thể, cố gắng phù hợp với thay đổi của thị trường.
- Tình hình tài chính của doanh nghiệp: tinh hình tài chính của cơng ty ln ổn định tạo điều kiện thuận lợi cho các hoạt động tác nghiệp ln diễn ra bình thườ ng. Kinh phí dành cho hoạt động bán hàng của công ty cùng luôn được quan tâm và không ngừng chú trọng hơn nữa. Đặc biệt là chi phí dành cho việc giới thiệu sản phẩm tới các nhà thuốc tư nhân mới, đại lý bán lẻ thuốc mới… Khả năng tài chính là một trong những lí do mà công ty phải lựa chọn trung gian. Khả năng tài chính tốt thì cơng ty ít phải phụ thuộc vào các thành viên mạng lưới, ít phải chia sẻ lơi nhuận vì vậy cấu trúc mạng lưới bán hàng cũng khác biệt so với công ty khác.
- Tình hình áp dụng khoa học - cơng nghệ trong công tác bán hàng: nếu công nghệ càng hiện đại thì máy móc có thể đảm nhiệm rất nhiều cơng việc, giải phóng sức lao động cho con người, cơng việc được thực hiện nhanh hơn và chính xác hơn. Mơ hình mạng lưới bán hàng vì thế sẽ mang tính chun nghiệp hơn, phức tạp hơn, tận dụng được nhiều lợi thế của công ty hơn đồng thời việc quản lý bán hàng, quản lý
cơng nghệ của mình để tổ chức mạng lưới bán hàng một cách hợp lý, tận dụng tối đa ưu thế cơng nghệ của mình.