2.4.1.1 .Một số mơ hình mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp
3.2 Đánh giá tổng quan tinh hình và các nhân tố ảnh hưởng đến tổ chức mạng lướ
3.2.3.4 Các yếu tố khác ảnh hưởng đến công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của
cơng ty
- Tình hình nhân sự của công ty: nhân sự là chiếc chìa khóa của mọi hoạt động. Hoạt động của công ty trở nên hiệu quả và sn sẻ hơn khi cơng ty có đủ về số lượng và chất lượng nhân lực cho mình. Chất lượng của cơng tác tổ chức mạng lưới bán hàng có thực sự tốt hay khơng phụ thuộc phần lớn vào lực lượng bán hàng. Nếu lực lượng bán hàng được đào tạo đầy đủ chuyên mơn và nghiệp vụ , có thái độ phục vụ khách hàng nhiệt tình, tinh thần học hỏi, sáng tạo trong cơng việc…thì doanh số bán hàng sẽ không ngừng tăng. Ngược lại tốc độ tiêu thụ hàng hóa sẽ trở nên trì trệ nếu nhân sự khơng được bố trí hợp lý, sơ lượng nhân viên khơng đủ, trình độ thấp kém, khơng được khuyến khích làm việc…
- Tình hình chiến lược kinh doanh: chiến lược kinh doanh như kim chỉ nam cho tất cả các hoạt động của doanh nghiệp. Các nhà hoạch định chiến lược phải có tầm nhìn xa trơng rộng, có thể dự đốn trước những cơ hội, khó khăn và rủi ro phía trước để đưa ra chiến lược phù hợp. Trong cơng tác quản trị bán hàng nói chung và cơng tác tổ chức mạng lưới bán hàng nói riêng, các chiến lược về xúc tiến bán, giới thiệu sản phẩm, chiếm lĩnh, gia tăng thị phần, mở rộng thị trường hay chăm sóc khách hàng,… đều có ảnh hưởng rất lớn đến quá trình và kết quả cảu từng hoạt động tác nghiệp. Nếu chiến lươc khơng phù hợp với thời thế thì mọi chi phí và cơng sức bỏ ra sẽ là vơ nghĩa.
- Tình hình nhà cung cấp: như ta đã biết nhà cung cấp có vai trị rất lớn đối với thành công của công ty. Nhà cung cấp hoạt động tốt, tình hình tài chính ổn định, sản phẩm cung cấp luôn đáp ứng đầy đủ về chất lượng và số lượng sẽ tạo điều kiện rất thuận lợi cho việc kinh doanh của cơng ty. Giảm đến mức tối đa tình trạng thiếu hàng cho các đại lý, đẫn đến mất khách hàng kéo theo những chi phí vơ hình rất khó xác định thiệt hại. Tình hình nhà cung cấp ỏn định sẽ đảm bảo hàng hóa bất cứ khi nào cơng ty muốn để đáp ứng nhu cầu khách hàng ngày càng tốt hơn.