6. Kết cấu khóa luận
1.3 Nội dung, nguyên tắc và chỉ tiêu đánh giá phát triển thị trường tiêu thụ sản
1.3.1 Nội dung phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
a. Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm theo chiều rộng
Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm theo chiều rộng là doanh nghiệp cố gắng mở rộng phạm vi thị trường, tìm kiếm thêm những thị trường mới nhằm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh số bán, tăng lợi nhuận. Phương thức này thường được các doanh nghiệp sử dụng khi thị trường hiện tại bắt đầu có xu hướng bão hịa. Đây là hướng đi rất quan trọng đối với các doanh nghiệp được tiêu thụ thêm nhiều sản phẩm, tăng vị thế trên thị trường.
Xét theo tiêu thức địa lý, phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm theo chiều rộng được hiểu là việc doanh nghiệp mở rộng địa bàn hoạt động kinh doanh, tăng cường sự hiện diện của mình trên các địa bàn bằng các sản phẩm hiện tại. Doanh nghiệp tìm cách khai thác thêm những địa điểm mới và đáp ứng nhu cầu của khách hàng trên thị trường này. Mục đích của doanh nghiệp là để thu hút thêm khách hàng đồng thời quảng bá sản phẩm của mình đến người tiêu dùng ở những địa điểm mới. Tuy nhiên, để đảm bảo thành công cho công tác phát triển thị trường tiêu thụ này, các doanh nghiệp phải tiến hành nghiên cứu thị trường mới để đưa ra những sản phẩm phù hợp với các đặc điểm của từng thị trường
b. Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm theo chiều sâu
Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm theo chiều sâu tức là doanh nghiệp phải tăng số lượng tiêu thụ trên thị trường hiện tại. Tuy nhiên hướng phát triển này thường chịu ảnh hưởng bởi sức mua và địa lý nên doanh nghiệp phải xem xét đến quy mô của thị trường hiện tại, thu nhập của dân cư cũng như chi phí cho việc quảng cáo, thu hút khách hàng...để đảm bảo cho sự thành công của công tác phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm.
Phát triển thị trưởng tiêu thụ sản phẩm theo chiều sâu đa phần được sử dụng khi doanh nghiệp có tỷ trọng thị trường cịn tương đổi nhỏ bé hay thị trường tiềm năng còn rất rộng lớn.
Xét theo tiêu thức địa lý, phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm theo chiều sâu tức là doanh nghiệp phải tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ trên địa bàn thị trường hiện tại. Trên thị trường hiện tại của doanh nghiệp có thể có các đối thủ cạnh tranh đang cùng chia sẻ khách hàng hoặc có những khách hàng hồn tồn mới chưa hề biết đến sản phẩm của doanh nghiêp. Việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp theo hướng này là tập trung giải quyết trước vẩn đề: một là quảng cáo, chào
bán sản phẩm mới tới những khách hàng tiềm năng, hai là chiếm lĩnh thị trường của đối thủ cạnh tranh.