6. Kết cấu khóa luận
1.3 Nội dung, nguyên tắc và chỉ tiêu đánh giá phát triển thị trường tiêu thụ sản
1.3.2 Nguyên tắc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trên cơ sở đảm bảo vững chắc thị phần hiện có.
Đối với doanh nghiệp, thị trường tiêu thụ ổn định là cơ sở cho hoạt động kinh doanh. Để tạo nên một thị trường tiêu thụ ổn định, doanh nghiệp phải xây dựng và thực hiện các biện pháp khai thác và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm hiện có về cả chiều rộng và chiều sâu. Thông qua hoạt động này sẽ nâng cao uy tín sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường.
Mặt khác giữ vững thị trường hiện có là biểu hiện sự ổn định trong sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Sự ổn định này lại là tiền đề cho hoạt động tìm kiếm thị trường mới hay phát triển thị trường tiêu thụ hiện có. Đối với sản phẩm mỹ phẩm cũng vậy. Đây là một mặt hàng có tính cạnh tranh trên thị trường là rất cao. Nếu khơng giữ vững được thị trường đang có, cơng ty sẽ khơng thể ổn định để có thể tiến hành phát triển thị trường tiêu thụ mà sẽ bị các công ty khác chiếm lĩnh thị trường làm giảm thị phần của cơng ty. Do đó muốn phát triển thị trường tiêu thụ, công ty phải đảm bảo vững chắc thị trường hiện có và khai thác tối đa tiềm năng của thị trường. đó là cơ sở để phát triển thị trường tiêu thụ và tạo nên thị trường kinh doanh ổn định.
Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm dựa trên cơ sở huy động tối đa các nguồn lực.
Mỗi sản phẩm nói chung và sản phẩm mỹ phẩm nói riêng khi bán ra thị trường đều phải thỏa mãn các yêu cầu về số lượng, chất lượng và giá cả - những yêu cầu này tùy thuộc vào quy mô, đặc điểm của thị trường mà sản phẩm đáp ứng. Trong cơng ty thì các nguồn lực như lao động, tài chính,cơ sở vật chất, trang thiết bị... Sẽ có khả năng ảnh hưởng trực tiếp tới số lượng, chất lượng, giá cả sản phẩm. Mọi kế hoạch kinh doanh đều dựa trên cơ sở cân đối giữa yêu cầu của thị trường và các khả năng về các nguồn lực trong công ty.
Khi công ty phát triển thị trường tiêu thụ hay phát triển sâu hơn vào thị trường hiện có, nhu cầu tất yếu sẽ được tăng lên mà các nguồn lực là không đổi dẫn đến sự chênh lệch giữa nhu cầu và khả năng của cơng ty. Do đó muốn phát triển thị trường, cơng ty cần phải tìm mọi biện pháp tăng tính hiệu quả và huy động tối đa các nguồn lực để đảm bảo thỏa mãn nhu cầu thị trường.
Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phải dựa trên cơ sở thoả mãn đầy đủ nhu cầu của khách hàng về sản phẩm, phân tích đầy đủ các loại nhu cầu và khả năng thanh tốn của người tiêu dùng.
Trên thị trường ln tồn tại mối quan hệ cung cầu. Cơ sở để tạo nên mỗi quan hệ đó chính là nhu cầu của người tiêu dùng về hàng hóa, dịch vụ đó. Muốn sản xuất đáp ứng nhu cầu thị trường, các doanh nghiệp cần phải thường xuyên dựa trên kết quả phân tích các thơng tin trong đó phải đặc biệt chú ý tới các thơng tin về các nhu cầu có khả năng thanh tốn trên cơ sở các thơng tin thu thập được.
Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phải phù hợp với mục tiêu phát triển kinh tế xã hội của Đảng và Nhà nước trong từng thời kỳ
Mục tiêu phát triển kinh tế - xã hội của Nhà nước có ảnh hưởng tới sự hình thành và tổ chức sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Mục tiêu của Nhà nước là bộ khung mà doanh nghiệp dựa vào những chính sách về thuế, chính sách phát triển kinh tế xã hội và các chiến lược quốc gia… để xây dựng dựng chiến lược phát triển phù hợp cho từng giai đoạn, từng thời kỳ.