6. Kết cấu khóa luận
2.1.2. Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm theo chiều sâu
a. Thị phần của công ty.
Không chỉ trên địa bàn Hà Nội mà địa bàn các tỉnh khác cũng đều diễn ra những sự cạnh tranh khốc liệt để dành thị phần về tay mình. Các doanh nghiệp đã phải nỗ lực khơng ngừng vì sự tồn tại và phát triển của chính mình. Đối với Cơng ty TNHH Thương Mại và Cơng Nghệ Tín Đạt thì thị phần tập trung phát triển thị trường tiêu thụ được xác định trên địa bàn cả nước, nhưng tập trung nhất, vẫn là 2 thị trường Hà Nội và Hồ Chí Minh.
2016 2017 2018 0% 20% 40% 60% 80% 100% 12.3 16.5 19.6 87.7 83.5 80.4 Các cơng ty khác Tín Đạt
(Nguồn: Theo tổng hợp của phịng kinh doanh cơng ty TNHH Thương Mại và Cơng Nghệ Tín Đạt. )
Biểu đồ 2. 8 Thị phần thị trường tiêu thụ sản phẩm mỹ phẩm của Công ty TNHH Thương Mại và Cơng Nghệ Tín Đạt giai đoạn 2016-2018.
Theo biểu đồ trên, có thể thấy, thị phần của cơng ty đã tăng lên qua các năm, từ mức 12,3% (năm 2016) đến năm 2017, thị phần của công ty là 16,5% và năm 2018, thị phần tăng lên 19,6% trên thị trường cả nước. Đây là sự tăng lên đáng kể mà cơng ty có được nhờ sự nỗ lực rất lớn trong việc tiêu thụ sản phẩm mỹ phẩm trong môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt như hiện nay. Với một thị trường rộng lớn như trên, doanh nghiệp còn rất nhiều cơ hội để tiếp tục để nâng tầm doanh nghiệp, chiếm lĩnh nhiều hơn trong miếng bánh thị phần của mình.
b.Cơ cấu thị trường.
39% 35% 26% Miền Bắc Miền Trung Miền Nam
(Nguồn: Phịng kinh doanh Cơng ty TNHH Thương Mại và Cơng Nghệ Tín Đạt)
Biểu đồ 2.9: Cơ cấu thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Thương Mại và Cơng Nghệ Tín Đạt năm 2018.
Đánh giá chung về cơ cấu tiêu thụ của Công ty TNHH Thương Mại và Cơng Nghệ Tín Đạt năm 2018, có thể thấy rằng, thị trường tiêu thụ miền Bắc chiếm tỷ trọng lớn nhất, chiếm 39% tổng thị trường, trong đó, thị trường Hà Nội chiếm 15%. Tiếp đến là thị trường Miền Nam, chiếm 35% tổng thị trường,trong đó, thị trường TP Hồ Chí Minh chiếm 12%, cịn lại 26% là thị trường miền Trung. Như vậy, có thể thấy rằng, thị trường Hà Nội và TP Hồ Chí Minh là hai trị trường chiếm phần lớn, có vai trị quan
trọng trong việc duy trì mức độ ổn định và phát triển Công ty. Tuy nhiên, cơ cấu thị trường thực sự chưa đồng đều, cụ thể, tại thị trường miền Bắc và miền Nam đều chiếm hơn 33,33%, còn thị trường miền Trung chỉ đạt 26%. Trong thời gian tới, Cơng ty cần có những giải pháp để tăng mạnh hơn nữa sự phát triển của các thị trường, đặc biệt là thị trường miền Trung để tạo sự cân bằng giữa các thị trường với nhau.