6. Kết cấu khóa luận
2.2 Phân tích thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm mỹ phẩm của
của Cơng ty TNHH Thương mại và Cơng nghệ Tín Đạt.
2.2.1. Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm theo chiều rộng.
a. Sản lượng sản phẩm tiêu thụ.
Bảng 2.4: Sản lượng tiêu thụ sản phẩm mỹ phẩm của Công ty TNHH Thương mại và Cơng nghệ Tín Đạt. ( ĐVT: sản phẩm) STT Tên sản phẩm 2016 2017 2018 1 Chăm sóc da cơ bản 11.450 15.688 20.427 2 Sản phẩm mặt nạ bột dẻo 2616 4.278 7.300 3 Sản phẩm mặt nạ giấy 2100 3.010 5.572 4 Sản phẩm tắm trắng 5.975 9.216 11.475 5 Sản phẩm giảm béo 7.176 10.653 12.360 Tổng 29.317 42.845 57.134
(Nguồn phịng kế tốn Cơng Ty TNHH Thương Mại và Cơng Nghệ Tín Đạt)
Qua bảng trên, có thể thấy, sản lượng tiêu thụ sản phẩm mỹ phẩm của Công ty TNHH Thương Mại và Cơng Nghệ Tín Đạt qua các năm đều có xu hướng tăng lên. Cụ thể năm 2016, tổng sản lượng tiêu thụ đạt 29.317 sản phẩm. Năm 2017, sản lượng tiêu thụ đạt 42.842 sản phẩm, gấp 1,46 lần so với sản lượng tiêu thụ năm 2016. Năm 2018, sản lượng tiêu thụ đạt 57.134 sản phẩm, gấp1,33 lần so với sản lượng tiêu thụ năm 2017. Đặc biệt, cũng trong năm 2018, đã có sự bứt phá đáng ngạc nhiên đối với dịng chăm sóc da cơ bản khi tăng từ 15.688 lên 20.427 sản phẩm. Hiện tại, các sản phẩm của dịng chăm sóc da cơ bản vẫn chiếm tỷ trọng cao nhất trong tổng sản lượng tiêu thụ của công ty.
Theo báo cáo của phịng kinh doanh Cơng ty TNHH Thương Mại và Cơng Nghệ Tín Đạt, vào năm 2017 và 2018, với sự nỗ lực không ngừng nghỉ, thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty đã được mở rộng đến các tỉnh thành khác trong cả nước như Thanh Hóa, Nghệ An, Hải Dương, Hải Phịng, Đà Nẵng, Bình Dương,... Cũng chính trong khoảng thời gian này, Cơng ty đã và đang liên kết với các nhà phân phối trong hiệp hội các Spa, các hiệp hội làm đẹp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm mỹ phẩm của Công ty trong cả nước.
b. Chỉ tiêu tổng doanh thu.
Bảng 2.5: Tổng doanh thu của Công ty TNHH Thương Mại và Cơng Nghệ Tín Đạt giai đoạn 2016-2018. ( ĐVT: triệu đồng) Chỉ tiêu 2016 2017 2018 So sánh 2017/2016 So sánh 2018/2017 Chênh lệch Tỷ lệ (lần) Chênh lệch Tỷ lệ (lần) Tổng doanh thu 21.58 4 29.994 39.992 8.410 1,38 9.998 1,33
(Nguồn: Phịng kế tốn Cơng ty TNHH Thương Mại và Cơng Nghệ Tín Đạt)
Qua bảng trên, ta có thể thấy doanh thu của Cơng ty TNHH Thương mại và Cơng nghệ Tín Đạt nhìn chung tăng dần qua các năm. Năm 2016, tổng doanh thu Công ty đạt 21,584 tỷ đồng. Năm 2017, tổng doanh thu Công ty đạt 29,994 tỷ đồng, tăng 1,38 lần so với năm 2016, tương đương tăng 8,41 tỷ đồng. Năm 2018, tổng doanh thu của Công ty đạt 39,992 tỷ đồng, tăng 1,33 lần so với năm 2017, tương đương tăng 9,998 tỷ đồng.
Tổng doanh thu của cơng ty tăng mạnh, chính là kết quả của sự cố gắng từng ngày của mỗi cá nhân nhân viên trong công ty.Theo phân tích báo cáo của Phịng kinh doanh, hiện nay, xuất hiện vô cùng nhiều các sản phẩm cạnh tranh cũng như các sản phẩm nhái, kém chất lượng, khiến việc phát triển thị trường gặp khơng ít những khó khăn. Nhưng với sự trung thực và sự cố gắng không ngừng trong việc nâng cao chất lượng sản phẩm, Công ty đã tạo được niềm tin rất lớn đối với khách hàng, giúp việc kinh doanh dễ dàng từng bước vượt qua khó khăn trước mắt và đạt được kết quả như hiện tại.
Bảng 2.6: Kết quả doanh thu theo nhóm hàng của Cơng ty TNHH Thương Mại và cơng Nghệ Tín Đạt giai đoạn 2016-2018.
(ĐVT: Triệu đồng) Chỉ tiêu 2016 2017 2018 GT TT(%) GT TT(%) GT TT(%) 1.Sản phẩm chăm sóc da cơ bản 9.732 45,08 13.335 44,46 17.363 43,42 2.Sản phẩm mặt nạ bột dẻo 1.831 8,48 2.995 9,98 5.110 12,77 3.Sản phẩm mặt nạ giấy 1.050 4,86 1.505 5,03 2.786 6,98 4.Sản phẩm tắm trắng 3.579 16.58 4.173 13.91 6.638 16,59 5.Sản phẩm giảm béo 5.392 24,62 7.986 26.62 8.095 20,24 Tổng 21.584 100 29.994 100 39.992 100
Qua bảng trên, có thể thấy, tình hình doanh thu theo nhóm hàng của Cơng ty TNHH Thương Mại và Cơng Nghệ Tín Đạt tương đối ổn định, có sự tăng trưởng qua các năm. Theo số liệu mới nhất đến năm 2018, tổng doanh thu của Cơng ty là 39,992 tỷ đồng, trong đó:
- Giá trị của sản phẩm chăm sóc da cơ bản là 17,363 tỷ đồng, chiếm tỷ trọng 43,42% trong tổng doanh thu tồn Cơng ty. So với năm 2016, 2017, giá trị của sản phẩm chăm sóc da cơ bản năm 2018 tăng rất nhanh, tuy nhiên, nếu so sánh về tỷ trọng sản phẩm, nhóm sản phẩm này lại giảm dần qua các năm. Giá trị của sản phẩm chăm sóc da cơ bản là lớn nhất trong 5 nhóm mặt hàng bởi nhu cầu sử dụng nhóm sản phẩm này rất lớn, mỗi khách hàng đa số sẽ dùng 2-3 lần/ngày.
- Giá trị của sản phẩm mặt nạ bột dẻo là 5,11 tỷ đồng chiếm 12,77% trong tổng doanh thu toàn Cơng ty. So với giá trị và tỷ trọng nhóm hàng năm 2016 và 2017, năm 2018 có thể coi là năm đột phá của nhóm sản phẩm mặt nạ bột dẻo. Các sản phẩm mặt nạ dạng bột dẻo sẽ đem lại hiệu quả cao hơn, thẩm thấu nhanh hơn, chính vì thế mà về tỷ trọng hay giá trị, nhóm sản phẩm này đều tăng khá nhiều.
- Giá trị của sản phẩm mặt nạ giấy là 2,786 tỷ đồng, chiếm 6,98% trong tổng doanh thu tồn Cơng ty. Tuy chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng cơ cấu sản phẩm, nhưng với sự tiện lợi, nhanh chóng, nhóm sản phẩm mặt nạ giấy vẫn có sự tăng trưởng cả về giá trị và tỷ trọng so với các năm trước.
- Giá trị của sản phẩm tắm trắng là 8,095 tỷ đồng, chiếm 16,59% trong tổng doanh thu tồn Cơng ty. Các nước Châu Á vốn luôn muốn sở hữu làn da trắng sáng, mịn màng nên cũng hề ngạc nhiên khi tỷ trọng nhóm sản phẩm này đạt 16,59%. Tuy có sự giảm nhẹ về tỷ trọng trong năm 2017, nhưng giá trị của nhóm sản phẩm tắm trắng vẫn tăng qua các năm.
- Giá trị của sản phẩm giảm béo là 8,095 tỷ đồng, chiếm 20,24% trong tổng doanh thi tồn Cơng ty. Hiện nay, khơng chỉ quan tâm đến việc làm đẹp, mà có được thân hình chuẩn cũng là mong ước của rất nhiều phụ nữ. Xã hội ngày càng phát triển, cơng việc sẽ càng bận rộn, chính vì thế, khá nhiều khách hàng tìm đến cơng nghệ giảm béo. Tuy nhiên, ngày nay có rất nhiều sản phẩm chức năng hỗ trợ cho việc giảm cân, giảm mỡ, khiến cho việc kinh doanh nhóm sản phẩm này gặp khá nhiều khó khăn, tuy vẫn có sự tăng trưởng về trị giá nhưng không nhiều và tỷ trọng sản phẩm cũng giảm qua các năm.
c. Chỉ tiêu lợi nhuận.
Bảng 2.7: Lợi nhuận trước thuế của hoạt động kinh doanh sản phẩm mỹ phẩm
(Đơn vị: Triệu đồng) Chỉ tiêu 2016 2017 2018 So sánh 2017/2016 So sánh 2018/2017 Chên h lệch Tỷ lệ (lần) Chên h lệch Tỷ lệ (lần)
Lợi nhuận trước thuế 2.855 4.927 7.354 2.072 1,72 2.427 1,49
(Nguồn: Phịng kế tốn - Cơng ty TNHH Thương Mại và Cơng Nghệ Tín Đạt)
Qua bảng trên, chúng ta có thể thấy, tình hình lợi nhuận của Cơng ty đang thực hiện khá tốt, có xu hướng tăng lên qua các năm. Cụ thể, năm 2016, lợi nhuận trước thuế của công ty đạt 2,855 tỷ đồng. Năm 2017, lợi nhuận trước thuế của công ty đạt 4,927 tỷ đồng, tăng 1,72 lần so với năm 2016, tương đương tăng 2,072 tỷ đồng. Nguyên nhân của việc tăng trưởng vươt bậc này là do, năm 2016, cơng ty chính thức bước vào hoạt động, công tác xây dựng cơ sở vật chất, và các chi phí liên quan khác rất nhiều. Chính vì thế, tổng chi phí tăng lên làm lợi nhuận cơng ty tạm thời chưa cao. Năm 2018, lợi nhuận trước thuế của công ty đạt 7,354 tỷ đồng. Năm 2018 có thể coi là năm phát triển nhất trong những năm hoạt động của công ty. Lợi nhuận trước thuế năm 2018 gấp 1,49 lần so với năm 2017, tương đương tăng 2,427 tỷ đồng. Nguyên nhân việc lợi nhuận năm 2018 tăng cao là do mọi hoạt động của công ty đã dẫn bước vào quỹ đạo, mọi thứ trở nên ổn định hơn, giúp các chính sách phát triển của cơng ty ngày càng đạt được nhiều hiệu quả. Hơn nữa, các công tác thực hiện bổ sung cơ sở vật chất đã được thực hiện nhiều trong năm 2017.