2 .TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU
1. Khái quát về phát triển chính sách kênh phân phối
2.3.4 Thực trạng hiệu quả chính sách kênh phân phối
Công tác kiểm tra và đánh giá cho thấy hiệu quả hoạt động của chính sách kênh phân phối của doanh nghiệp được thực hiện khá tốt. Chính sách kênh phân phối của doanh nghiệp đối với mặt hàng sản phẩm robot công nghệ cao tại thị trường Hà Nội và tại thị trường nông thôn mới ở miền Bắc đã đem lại cho doanh nghiệp những thành công nhất định.
Thị phần không ngừng phát triển, hiện tại Công ty Cổ phần Robot Tosy vẫn đang đứng đầu về chất lượng sản phẩm đồ chơi cơng nghệ cao trên thị trường Việt Nam nói
chung và trên thị trường Miền Bắc nói riêng.
Vị thế của doanh nghiệp trên thị trường ngày càng được khẳng định, là một nhà phân phối lớn nhất tại Việt Nam. Các sản phẩm đạt chất lượng cao cũng như đảm bảo được sự an tồn và phát triển tồn diện trí thơng minh cho các bé khi các bậc phụ huynh tin tưởng sử dụng. Hiện nay sản phẩm phải cạnh tranh cao với các sản phẩm bắt mắt, nhiều mẫu mã, giá thành rẻ hơn rất nhiều là các sản phẩm đồ chơi của trung Quốc. Nhưng các sản phẩm đồ chơi công nghệ cao luôn được các bậc phụ huynh, khách hàng tin tưởng về độ an toàn cũng như đáp ứng được các nhu cầu về tính năng phát triển kĩ năng cho bé. Các khách hàng thường tự tìm đến với doanh nghiệp vì uy tín trong việc bán các sản phẩm chính hãng, dịch vụ trước, trong và sau bán thỏa mãn khách hàng.
Chính sách kênh phân phối của doanh nghiệp góp phần làm tăng tốc độ chu chuyển hàng hóa trong kênh, thu hồi vốn nhanh hơn với các chính sách rõ ràng trong thanh tốn, 65% đánh giá tốt về chính sách kênh phân phối của doanh nghiệp và chỉ có 35% là nên có hoạt động điều chỉnh.
Qua số liệu phịng kinh doanh để đánh giá và lựa chọn được các thành viên đáp ứng yêu cầu của doanh nghiệp thì doanh nghiệp cần xác định các tiêu chuẩn đánh giá để lựa chọn các thành viên thông qua.
CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP ĐỂ PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM ROBOT CƠNG NGHỆ CAO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ROBOT TOSY TRÊN THỊ TRƯỜNG NÔNG THÔN MỚI MIỀN BẮC