2 .TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU
1. Khái quát về phát triển chính sách kênh phân phối
3.3.3 xuất phát triển mơ hình kênh phân phối của doanh nghiệp
Để thực hiện chiến lược phân phối có hiệu quả, doanh nghiệp cần có một hệ thống phân phối chất lượng cao, muốn vậy doanh nghiệp cần lựa chọn các thành viên kênh có khả năng kinh doanh tốt. Doanh nghiệp cần đổi mới nội dung của các tiêu chuẩn lựa chọn và đưa ra các biện pháp lôi kéo thành viên hợp tác hiệu quả:
* Tuyển chọn thành viên kênh với các tiêu chí sau:
- Có tiềm lực tài chính tốt: thanh tốn theo đúng hợp đồng đã ký kết với doanh
nghiệp, có đủ khả năng tài chính để mở rộng hoạt động kinh doanh khi nhu cầu thị trường tăng.
- Có năng lực quản lý kênh, kiến thức về thông tin thị trường, sản phẩm. Biết tổ
chức, sắp xếp nhân lực trong kênh hợp lý, am hiểu thị trường, nắm bắt những thị hiếu và xu hướng mới trong nhu cầu khách hàng.
- Có danh tiếng trong hệ thống kênh.
- Có tư duy kinh doanh lập kế hoạch thực hiện mục tiêu. 3.3.3.1 Chính sách kênh phân phối và chính sách sản phẩm
Các quyết định mặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp cần kết hợp và làm tăng hiệu quả phân phối của doanh nghiệp.
- Cung cấp dịch vụ vận chuyển hàng hóa cho các thành viên kênh - Hỗ trợ tài chính và dự trữ hàng hóa.
3.3.3.2 Chính sách kênh phân phối và chính sách giá
Chính sách giá cả có thể đạt được hiệu quả cao nhờ vào áp dụng những biện pháp sau:
- Giảm giá và chiết khấu đối với những khách hàng thanh toán sớm, khách hàng mua với số lượng lớn, khách hàng truyền thống của doanh nghiệp nhằm thu hút khách hàng và đẩy mạnh tiêu thụ.
- Định giá thông qua phân loại mức dịch vụ cung cấp cho khách hàng đưa ra các mức chiết khấu hợp lí đối với các quy mơ lơ hàng khách nhau.
- Tính tốn các yếu tố lạm phát, lãi suất để điều chỉnh giá, mức chiết khấu hợp lý để kích thích các trung gian tăng cường đẩy nhanh sản phẩm.
3.3.3.3 Chính sách kênh phân phối và chính sách xúc tiến
Chính sách xúc tiến thương mại cần chú trọng nhất trong thời gian tới là bán hàng cá nhân và xúc tiến bán.
- Bán hàng cá nhân: các nhân viên thị trường cần đảm nhận tốt khả năng tiếp thị của mình, nắm bắt tâm lý khách hàng, thơng cảm sẻ chia với với khách hàng trong quan hệ ngồi mua bán.
- Tích cực thực hiện các chương trình xúc tiến bán của hãng, cung cấp thơng tin đầy đủ cho khách hàng về chương trình xúc tiến bán của hãng để khách hàng hưởng đúng quyền lợi của họ. Chủ động, sáng tạo đưa ra các chương trình khuyến mại bất ngờ dành cho khách hàng mua với số lượng lớn, mua đều đặn
3.3.3.4 Một số đề xuất khác
Hoàn thiện hệ thống phát luật và cắt giảm các thủ tục hành chính tạo mơi trường kinh doanh thuận lợi hơn cho các doanh nghiệp, một hành lang pháp lý để doanh nghiệp có thể cạnh tranh bình đẳng
Nâng cao chất lượng sản phẩm cũng như các tính năng thơng minh trên sản phẩm được chú trọng và nâng cao hơn nữa. Mặt hàng đồ chơi công nghệ cao đã và đang dần trở nên cần thiết trong đời sống sinh hoạt giải trí mà các bậc phụ huynh đang mong muốn đáp ứng cho con cái để phát triển nên cần được quản lý với chất lượng tốt hàng thật tránh hàng nhái, hàng giả , không rõ xuất sứ đặc biệt cảnh giác với hàng Trung Quốc. Bên cạnh đó, nhà nước tiếp tục đầu tư cơ sở hạ tầng, hệ thống giao thông tăng cao chất lượng giao hàng cho các doanh nghiệp.