3.2.3 .Đề xuất xác định ngân sách XTTM
3.2.6. xuất phối hợp hoạt động XTTM và các hoạt động khác trong Marketing-m
Marketing-mix để nhằm nâng cao hiệu quả
- Đề xuất về sản phẩm
Thạch cao hiện nay đang được dùng trong thi cơng trần nổi, trần chìm và hệ thống tường.
Tấm thạch cao có 2 kiểu cạnh chính, phù hợp với các mục đích sử dụng khác nhau: Thi cơng trần nổi (T-Bar), trần chìm và hệ thống tường nội thất.
Tấm cạnh vng (SE - Square Edge): Thích hợp thi cơng trần nổi (T-Bar) và hệ thống tường nội thất - không cần xử lý mối nối giữa hai tấm thạch cao.
Tấm cạnh vát (RE - Recessed Edge, TE - Tapered Edge): Thích hợp cho thi cơng các loại trần và tường nội thất cần bề mặt phẳng - phải xử lý mối nối giữa hai tấm thạch cao bằng bột thạch cao xử lý mối nối chuyên dùng.
Hiện trên thị trường cơng ty có 2 loại sản phẩm: Thạch cao chịu nước và chống cháy và thạch cao cách âm.
Thạch cao chịu nước và chống cháy được làm bằng bột thạch cao trộn lẫn với thủy tinh để tạo đặc tính chống cháy. Giấy bao thạch cao được thiết kế để cách nhiệt từ 1-3h. Tấm thạch cao chịu nước dùng cho trang trí trần và vách ngăn, rất tiện dụng vì có những đặc tính như: siêu nhẹ với công nghệ tạo bọt thạch cao,
không bắt lửa, không lan truyền lửa, ngăn cháy, khơng sinh ra khói bụi như tấm bao giấy hoặc phủ các loại vật liệu khác và khơng phát nóng khi ngăn cháy, ngăn ngừa được nấm mốc. Dùng để lắp đặt tại các khu vực có yêu cầu ngăn cháy như: lối thoát hiểm, nhà kho, nhà hát... Dùng để bao phủ bên ngoài cấu trúc khung thép nhằn ngăn chặn sự biến dạng của cấu trúc này trong trường hợp hỏa hoạn. Tấm thạch cao chống cháy có khả năng chống cháy lên đến 2 tiếng tùy theo chiều dày cũng như số lớp tấm lắp đặt cho vách. Loại tấm chống cháy thường được sử dụng cho khu vực thốt hiểm và phịng lưu trữ dữ liệu, thông tin.
Thạch cao cách âm là sản phẩm được sản xuất dựa trên công nghệ đặc biệt với lớp giấy phản âm Glass Matt và cấu trúc lỗ hổng tròn. Mức độ cách âm của vách và trần thạch cao phụ thuộc vào chiều dày tấm cũng như số lớp lắp đặt cho vách và trần. Khả năng tiêu âm lên đến hơn 70%. Những sản phẩm này thích hợp cho các khơng gian như chiếu bóng, phịng sinh hoạt, phịng ngủ, phịng hội họp và cả những căn hộ tiếp xúc trực tiếp tiếng ồn, cơng trình gần đường giao thơng có u cầu cao về vật liệu cách âm. Đặc biệt dễ sử dụng, không hại sức khỏe và thân thiện môi trường, bền và nhẹ. Chất lượng (hiệu quả) giảm âm được gia cường bằng vải thủy tinh nên tạo cho tấm thạch cao tiêu âm đạt được tỷ lệ giảm tiếng ồn vượt mức 0.6 NRC.
Công ty nên phân định rõ loại sản phẩm, công dụng sản phẩm nhằm đưa ra chỉ dẫn tốt nhất cho khách hàng về sản phẩm của mình. Đồng thời cần trang bị và nâng cao chất lượng các sản phẩm của công ty nhằm tạo lợi thế cạnh tranh khác biệt hoàn toàn và lớn hơn đối thủ cạnh tranh của công ty.
- Đề xuất về giá
Giá cả là yếu tố quyết định đến sự thành công hay thất bại của công ty trong việc sản xuất và kinh doanh hàng hóa. Đồng thời cũng là một trong những nhân tố ảnh hưởng rất lớn trong việc đưa ra quyết định mua sản phẩm của khách hàng.
Công ty nên đánh giá tồn diện về chi phí sản xuất, marketing, dịch vụ sau bán, … của công ty để đưa ra một mức giá mà bản thân công ty thấy hợp lý nhưng đồng thời cũng cần quan sát sự biến động của thị trường và giá của các đối thủ cạnh
tranh để kịp thời thay đổi nhằm tạo lợi thế lớn hơn các đối thủ cạnh tranh trên thị trường.
Nếu cơng ty muốn mở rộng thị trường thì biện pháp cần nhất là phải giảm được giá thành sản phẩm nhằm tạo lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm của cơng ty. Cơng ty có thể hạ giá bán sản phẩm bằng một số cách như sau:
Hạ thấp chi phí nguyên vật liệu.
Hạ thấp chi phí quản lý doanh nghiệp - Đề xuất về phân phối
Đặc điểm kênh
Hiện nay công ty đang trực tiếp phân phối sản phẩm của công ty tới người tiêu dùng nhưng do chỉ có 1 showroom nên khách hàng biết đến cơng ty và sản phẩm còn rất hạn chế. Đây là một trong những lý do khiến hoạt động kinh doanh của công ty chưa thể lớn mạnh thêm được, sản phẩm của công ty chưa thể tới tay nhiều người tiêu dùng.
Phát triển kênh phân phối
Công ty nên mở rộng hệ thống kênh phân phối của mình bằng việc mở thêm các showroom ở nhiều địa điểm khác nhằm tiếp cận được nhiều khách hàng hơn. Nhưng biện pháp này khá tốn kém bởi chi phí để mở thêm các showroom là khơng hề nhỏ chưa tính tới chi phí về mặt bằng hay nhân viên,…
Cũng có một sự lựa chọn khác đỡ tốn kém hơn cho cơng ty, đó là cơng ty thực hiện ký kết hợp đồng bán buôn với các cửa hàng vật liệu xây dựng hoặc tìm kiếm các đại lý vật liệu xây dựng mới. Với biện pháp này, khách hàng biết đến công ty và các sản phẩm cũng như cơ hội để khách hàng sử dụng sản phẩm của cơng ty có thể sẽ nhiều tăng lên đáng kể nhưng đồng thời cơng ty sẽ khơng thể kiểm sốt được giá thành cũng như chất lương sản phẩm dịch vụ sau bán bằng việc mở các showroom của riêng công ty.