(Nguồn: sinh viên ghiên cứu)
Theo kết quả từ ma trận QSPM trên ta có thể thấy tổng điểm hấp dẫn của các chiến lược thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, chiến lược chi phí thấp và tích hợp phía sau lần lượt là 118, 139 118 và 105. Vậy công ty nên lựa chọn chiến lược phát triển thị trường – Chiến lược có tổng điểm hấp dẫn cao nhất để theo đuổi trong giai đoạn 2016 - 2020
Để thực hiện chiến lược này, công ty cần phải khắc phục điểm yếu về trình độ năng lực của nhân viên, cơ chế quản lý yếu kém, tham gia đầu tư vào các thị trường lớn nhờ sự ưu đãi của chính phủ, tận dụng sự phát triển của khoa học và công nghệ để áp dụng vào sản xuất, nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty. Thông qua đầu tư đẩy mạnh hoạt động quảng bá thương hiệu và sản phẩm của mình trong toàn quốc. Cùng với hoạt động tiếp thị là cơng tác tìm kiếm các địa điểm đặt đại lý phân phối chính thức của cơng ty trên địa bàn tồn quốc, xây dựng một mạng lưới bao phủ rộng khắp, nhằm từng bước đạt đến tầm nhìn chiến lược đã xác định.
Theo sinh viên nghiên cứu, thì thị trường Vĩnh Phúc hiện là điểm đến tiềm năm của doanh nghiệp trong những năm tới, bởi vì trong thời gian qua, cơng ty q chú trọng đến thị trường Hà Nội mà không thấy được những tiềm năng từ các thị trường khác, việc thị trường Hà Nội có sức hút lớn là điều hiển nhiên vì nhu cầu xây dựng nhà ở tại đây rất lớn, nhưng cũng chính vì thế mà doanh nghiệp nào cũng muốn chỉ tập trung tại đó mà bỏ qua các thị trường tiềm năng khác. Với Vĩnh Phúc những năm gần đây thực tế cho thấy Vĩnh Phúc đã rất thành công trong thu hút đầu tư, là một trong những điểm đến hấp dẫn của các nhà đầu tư do lợi thế vị trí địa lý nằm cạnh Hà Nội, lực lượng lao động dồi dào, cùng với đó là chính sách “trải thảm đỏ” để thu hút các nhà đầu tư, chỉ số năng lực cạnh tranh cấp tỉnh luôn ở tốp đầu cả nước. Trong năm 2015, với sự năng động sáng tạo, Vĩnh Phúc đã kịp thời phát hiện những tồn tại, hạn chế làm ảnh hưởng đến môi trường đầu tư của tỉnh để điều chỉnh kịp thời bằng một loạt các giải pháp quyết liệt nhằm cải thiện môi trường đầu tư như: Tập trung cơng khai các thủ tục về đăng kí kinh doanh và thủ tục đầu tư theo quy định của nhà nước để doanh nghiệp dễ tiếp cận, tìm hiểu cơ hội đầu tư; đẩy mạnh cải cách thủ tục hành chính, tăng cường đối thoại, kịp thời hỗ trợ, tháo gỡ vướng mắc cho doanh nghiệp; nghiên cứu, ban hành thêm những cơ chế, chính sách riêng của tỉnh nhằm đảm bảo hài hịa lợi ích giữa nhà đầu tư. Chính vì thế mà nhu cầu xây dựng ở đây trong những năm gần đây cũng rất lớn, chỉ sau Hà Nội nhưng mà sức cạnh tranh thì thấp hơn Hà Nội rất nhiều
Với chiến lược phát triển vào thị trường Vĩnh Phúc, doanh nghiệp mạnh dạn đưa ra là chiếm lĩnh 35% thị phần tại thị trường Vĩnh Phúc với tập khách hàng rộng lớn. Thành công của chiến lược phát triển thị trường phụ thuộc và sự phát triển khoa học công nghệ, dây chuyền sản xuất tiên tiến mà doanh nghiệp sẽ phải đầu tư thêm. Việc đầu tư thêm máy móc thiết bị sản xuất tiên tiến là vô cùng cần thiết không những cho chiến lược phát triển thị trường mà còn nâng cao năng suất sản xuất, mang lại nhiều lợi nhuận cho công ty.
Về phương án nhân sự tại thị trường Vĩnh Phúc chủ yếu là do điều động nhân sự từ Hà Nội, cơng ty đã tiết kiệm được một phần chi phí chi cho việc tuyển dụng. Ngồi việc chú trọng nguồn nhân lực, nguồn nguyên liệu đầu vào cũng phải được kiểm soát
hợp tác tham gia sản xuất cùng Tam Đảo VLXD cơng ty đã giảm được đáng kể chi phí phát sinh về giá cả, ổn định nhân sách cho nguyên liệu đầu vào. Với việc tối thiểu hóa chi phí bằng cách như vậy thì cơng ty mới có thể đối phó với yêu cầu ngày càng khắt khe về chất lượng của các chủ đầu tư, mới có thể có xác suất cao trong việc trúng thầu và để cạnh tranh trong thị trường ngày càng khắc nghiệt. Lợi thế cạnh tranh khi đó của doanh nghiệp sẽ là giá cả, lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp khi tham gia đấu thầu chính là lợi thế về giá khi doanh nghiệp tham gia đấu thầu với những dự án vừa và nhỏ, các cơng trình xây dựng khu dân cư, nhà nước.
3.4.7. Một số kiến nghị khác
3.4.7.1. Các kiến nghị đối với nhà nước.
Hiện nay, phần lớn gạch xây dựng vẫn do các cơ sở sản xuất gạch thủ công cung cấp. Mà sản xuất gạch thủ công gây tổn hại lớn đến mơi trường nên Thủ tướng Chính phủ đã ra quyết định tiến tới xóa bỏ hồn tồn gạch thủ cơng. Vì vậy, để đẩy nhanh q trình xóa bỏ hồn tồn các lị gạch thủ cơng, nhà nước cần có những chính sách khuyến khích đầu tư, đặc biệt là chính sách hỗ trợ về vốn nhằm đẩy mạnh công tác xây dựng các khu tập trung sản xuất VLXD, khuyến khích các đơn vị đầu tư mới đầu tư cơng nghệ sản xuất tiên tiến, xóa bỏ cơng nghệ thủ cơng lạc hậu, vừa góp phần làm giảm thiểu ô nhiễm môi trường, vừa tạo công bằng trong cạnh tranh và tạo điều kiện thuận lợi trong quản lý ngành.
Đối với các vùng có nền kinh tế cịn khó khăn đang sản xuất gạch, chưa có điều kiện đầu tư chuyển đổi ngay sang công nghệ sản xuất gạch nhẹ cơng nghệ cao thì nhà nước nên có những chính sách hỗ trợ trong việc đầu tư xây dựng các nhà máy sản xuất gạch theo dây chuyền, vừa tạo sự cạnh tranh cơng bằng, vừa góp phần đẩy nhanh q trình xóa bỏ các lị gạch thủ cơng, làm giảm ơ nhiễm môi trường và tạo công ăn việc làm cho người lao động.
3.4.7.2. Các kiến nghị đối với công ty TNHH sản xuất và thương mại Hùng Vương Để có thể phát huy tốt nhất những thế mạnh và khắc phục những hạn chế cịn tồi tại, Hùng Vương nên có một sự thay đổi về nhân sự, ở đây là các cán bộ gián tiếp của công ty và cơ cấu tổ chức của mình. Cụ thể, cơng ty nên tiến hành tuyển dụng thêm những cử nhân tốt nghiệp khối ngành kinh tế thơng qua các chính sách thu hút người tài. Hà Nội có khơng ít nhân tài đã và đang theo học tại các trường khối kinh tế. Hùng
Vương có một lợi thế là có trụ sở được đặt ở trung tâm thành phố, vì vậy, nếu Hùng Vương đưa ra những chính sách đãi ngộ hấp dẫn hướng đến những đối tượng này, công ty sẽ trọng dụng được nguồn nhân lực làm nền tảng phát triển cho tương lai.
Đồng thời với công tác tuyển dụng người tài, công ty nên bắt tay vào hình thành một phịng ban mới – Phịng marketing. Phịng ban này sẽ chịu trách nhiệm nghiên cứu thị trường và đề xuất các phương án để thâm nhập và mở rộng thị trường, góp phần nâng cao thương hiệu và khuếch đại phạm vi hoạt động của Hùng Vương trong vòng 10 năm tới.
Hơn nữa, hiện nay công tác quản trị rủi ro của cơng ty hầu như là khơng có, chỉ đến khi xảy ra mới tìm cách khắc phục bị động chứ chưa có khái niệm phịng ngừa hay né tránh. Vậy nên công ty cần phải coi quản lý rủi ro là một hoạt động quan trọng. Cần cân đo đong đếm những thử thách và cơ hội đem lại, phân tích chi tiết các rủi ro để có kinh nghiệm phịng tránh trong tương lai, lập các kế hoạch chi tiết và thực thi ứng phó với các rủi ro đem lại cho công ty.
KẾT LUẬN
Hoạch định chiến lược kinh doanh là một công tác không thể thiếu trong mỗi doanh nghiệp, đặc biệt trong một môi trường kinh doanh đầy biến động như hiện nay. Nó giữ một vai trị quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, quyết định sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp trong hoat động sản xuất kinh doanh. Đặc biêt đối với các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và cơng ty TNHH sản xuất và thương mại Hùng Vương nói riêng rất cần có một chiến lược kinh doanh phù hợp để nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp mình. Trên cơ sở xác đinh rõ mục tiêu, đối tượng, phạm vi và nội dung nghiên cứu của đề tài khóa luận đã giải quyết được nội dung cơ bản đặt ra và thu được những kết quả sau:
- Giải quyết một số lý luận cơ bản về hoạch định chiến lược kinh doanh trong các doanh nghiệp từ khái niệm, nội dung, vai trò, phương pháp hoạch định chiến lược kinh doanh để từ đó làm cơ sở áp dụng lý luận vào thực tiễn cho doanh nghiệp thực tế. - Trên cơ sở lý luận cơ bản về hoạch định chiến lược kinh doanh, khóa luận đã khảo sát, đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH sản xuất và thương mại Hùng Vương, thực trạng chiến lược kinh doanh và công tác hoạch định chiến lược kinh doanh của cơng ty, từ đó làm nổi lên những thành tự và tồn tại cần khắc phục cũng như nguyên nhân của chúng.
- Từ những lý luận tổng hợp kết hợp với tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh cụ thể và thực trạng công tác hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty TNHH sản xuất và thương mại Hùng Vương hiện nay, khóa luận đã đưa ra những giải pháp, kiến nghị nhằm hoàn thiện công tác hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2016-2020.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Luận văn “Hoạch định chiến lược kinh doanh tại công ty cổ phần may Bắc Ninh”, tác giả Nguyễn Sĩ Ngọc Hiền, giáo viên hướng dẫn PGS.TS Nguyễn Hoàng Việt ( 2015)
2. Luận văn “Hoạch định chiến lược kinh doanh tại công ty cổ phần xuất nhập khẩu và đầu tư phát triển Tân Việt”, tác giả Nguyễn Thị Phong, giáo viên hướng dẫn Nguyễn Bách Khoa. ( 2014)
3. Luận văn “Hoạch định chiến lược kinh doanh tại công ty cổ phần sản xuất- xuất nhập khẩu dệt may”, tác giả Nhữ Thị Minh Thư, giáo viên hướng dẫn PGS.TS Nguyễn Hoàng Việt ( 2014)
4. Bài giảng Quản trị chiến lược, Bộ môn Quản trị chiến lược, Đại học Thương Mại 5. Báo cáo kết quả kinh doanh của Công ty TNHH sản xuất và thương mại Hùng Vương
6. Giáo trình quản trị chiến lược, Ngơ Kim Thanh, PGS.TS Lê Văn Tâm, Nhà xuất bản thống kê, 2009
7. Slide bài giảng quản trị chiến lược, Đại học thương mại, 2010 8. Tài liệu nội bộ công ty
9. Michael Porter (2010), Chiến lược cạnh tranh, NXB TP.HCM
10. GS.TS Phạm Vũ Luận (2004), Quản trị doanh nghiệp thương mại, NXB Thống kê
11. Fred R.David (2004), Khái luận về quản trị chiến lược, NXB Thống kê 12. GS.TS Nguyễn Bách Khoa (1997), Quản trị Marketing, NXB Thống kê