(Nguồn: Sinh viên nghiên cứu)
Kết luận: với tổng điểm 3,25, có thể nhận thấy cường độ cạnh tranh của ngành nguyên vật liệu xây dựng ở nước ta là lớn và trong 5 năm tới sẽ ngày một tăng cao. Chính vì vậy, để đứng vững và phát triển, công ty cần chú trọng trong công tác nghiên cứu thị trường. Việc nghiên cứu thị trường tốt sẽ là căn cứ quan trọng trong việc xây dựng kế hoạch sản xuất và xây dựng các loại mẫu mã sản phẩm nhằm tạo độ tin cậy của khách hàng, thu hút được khách hàng nhằm chiếm lĩnh vị thế cạnh tranh đối với các đối thủ.
Nghiên cứu thị trường tốt sẽ xác định được đúng tiêu chuẩn, chất lượng sản phẩm cần sản xuất, phù hợp với nhu cầu. Từ đó đề ra những chính sách về sản phẩm. Cơng ty phải định hướng các hoạt động theo nhu cầu, địi hỏi của thị trường. Nhưng trước hết cơng ty phải làm sao giữ vững được thị trường hiện có sau đó hướng tới việc mở rộng thị trường.
Để thực hiện được biện pháp này ban lãnh đạo công ty phải tiến hành chỉ đạo thực hiện một số bước công việc sau:
Đội ngũ nghiên cứu thị trường cần phải tổng hợp thông tin về chất lượng sản phẩm, nhu cầu của thị trường từ đó đổi mới sản phẩm tạo ra sản phẩm có lượng hơn hẳn sản phẩm của đối thủ, tung sản phẩm mẫu ra thị tường nhằm thăm dò thị trường. Đồng thời làm sao đi trước thị trường và đón đầu được ngành xây dựng.
Căn cứ vào nhu cầu thị trường, thị hiếu của khách hàng, trên cơ sở đánh giá tiến hành một cách tổng hợp có đối chiếu, so sánh phân tích và dự kiến khắc phục điểm yếu phát huy thế mạnh của mình trong đó có việc đánh giá trình độ chất lượng sản phẩm của mình so với nhu cầu thị trường, khách hàng và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Từ đó rút ra được những yêu cầu cần thiết cho doanh nghiệp mình .
Cơng ty cần tiếp tục nghiên cứu các đề xuất kỹ thuật nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm. Để thực hiện doanh nghiệp cần:
Ban giám đốc cần thấy rõ vai trị to lớn của cơng tác nghiên cứu thị trường đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp và việc nâng cao khả năng cạnh tranh cũng như hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trong cơ chế thị trường hiện
nay. Sau đó, thơng qua phịng kế hoạch tiến hành cơng tác này đồng thời ban giám đốc phải tạo cơ hội cho đội ngũ cán bộ phòng tiêu thụ thăm dò, cung cấp tài liệu cho việc hoạt động nghiên cứu.
Yêu cầu đối với đội ngũ cán bộ nghiên cứu phải có kiến thức Marketing, có khả năng thu thập và xử lý thông tin, đã qua đào tạo các lớp nghiệp vụ, có khả năng sáng tạo, năng động trong cơng việc, có hiểu biết về ngành xây dựng và chế biến vật liệu xây dựng. Biết xử lý thông tin, thu thập và sáng tạo các sản phẩm mới sau đó cùng phịng kỹ thuật hình thành và thiết kế sản phẩm có giá trị trên thị trường.
Trang thiết bị phải đầy đủ, có phương tiện làm việc, giúp cán bộ nghiên cứu thị trường có điều kiện tốt trong việc thu thập, xử lý, chọn thông tin.
3.4.6. Đề xuất hồn thiện cơng tác lựa chọn chiến lược kinh doanh của Công ty Hiện tại cơng ty đã có ban kiểm sốt bao gồm giám đốc và các trưởng phịng để Hiện tại cơng ty đã có ban kiểm sốt bao gồm giám đốc và các trưởng phịng để kiểm tra đánh giá các chiến lược và lựa chọn. Cụ thể, ban kiểm soát lập ra và theo dõi một cách sát sao từng bước hoạch định chiến lược, tính khả quan của các chiến lược và chọn lựa chiến lược phù hợp nhất cho công ty. Để đánh giá và lựa chọn chiến lược, sinh viên có thực hiện mơ thức TOWS và ma trận QSPM giúp cơng ty có những nhìn nhận và lựa chọn chính xác hơn.
3.4.6.1. Mô thức TOWS
Qua việc đánh giá thực trạng cơ hội, thách thức, điểm mạnh điểm yếu của doanh nghiệp, cá nhân sinh viên nhận thấy mô thức TOWS của công ty cần thêm những thiếu sót hoặc bổ xung thêm để phù hợp với chiến lược của doanh nghiệp trong 5 năm tới như năng lực làm việc của ban lãnh đạo cơng ty có chun mơn rất tốt, thời gian tới do có kí kết hiệp định TPP nên dự đốn sự cạnh tranh sẽ rất mạnh mẽ từ các đối thủ trong và ngồi nước nhưng cũng sẽ có những thay đổi từ chính sách, chủ trương của nhà nước để tạo điều kiện cạnh tranh cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ tại Việt Nam. Bên cạnh đó thì cũng có những thách thức khơng nhỏ từ những yêu cầu ngày càng cao về chất lượng sản phẩm, chất lượng cơng trình từ khách hàng. Qua đó sinh viên đề xuất mơ thức TOWS như sau
Mơ thức TOWS
Điểm mạnh (S)
1. kĩ năng làm việc của BLĐ 2. Thương hiệu của công ty 3. Thu thập thông tin thị trường tốt
4. Công tác nghiên cứu và phát triển
5. Hoạt đông MKT tốt
Điểm yếu (W)
1. Trình độ, năng lực SX của nhân viên chưa cao 2. Cơ chế quản lý kém 3. Khả năng tài chính yếu 4. Thiết bị máy móc chưa đơng bộ
Cơ hội (O)
1. Tiềm năng của TT lớn 2. Chính sách, chủ trương định hướng của nhà nước 3. Cơ hội hợp tác với các đối tác
4. VN có nền chính trị ổn định
5. Nguồn cung cấp ngun liệu ổn định
6. Sự tiến bộ của KH-CN
Chiến lược S/O
- Chiến lược thâm nhập thị trường (S1,2,3,4,5O1,5)
Chiến lược W/O
- Chiến lược phát triển thị trường (W4,O1,2,5,6)
Đe dọa (T)
1. Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các ĐTCT cùng ngành trong và ngoài nước
2. Yêu cầu ngày càng cao về chất lượng sản phẩm, chất lượng cơng trình 3. Các yếu tố đầu vào tăng giá
Chiến lược S/T
- Chiến lược tích hợp phía sau (S1.2.3T3)
Chiến lược W/T
- Chiến lược chi phí thấp (W3,4,T1,3)