Chương 2 Thực trạng khả năng cạnh tranh của Công ty cổ phần Vinashin
2.2. Đánh giá khả năng cạnh tranh của Công ty cổ phần Vinashin – Tư vấn đầu
2.2.1.4. Phân tích đánh giá các tiêu thức
a. Tăng trưởng thị phần.
Xem xét doanh thu từ hoạt động tư vấn xây dựng của các công ty:
Bảng 2.10. Thị phần của các doanh nghiệp.
TT Tên doanh nghiệp
Sản lượng 2007 (triệu
đồng) Thị phần (%) Điểm
1
Công ty CP Vinashin - Tư
vấn đầu tư xây dựng 21.321 29,26 3,00
2
Công ty CP Tư vấn xây
dựng cơng trình Hàng Hải 25.665 35,22 4,00
3
Cơng ty CP Tư vấn và xây
dựng Phú Xuân 25.889 35,53 4,00
72.875
Nhận xét: Thị phần của các doanh nghiệp tương đương nhau, khơng có chênh lệch lớn.
Bảng 2.11. Tốc độ tăng thị phần.
TT Tên doanh nghiệp 2005 2006 2007
Phát triển Phát triển Điểm 1 2 3 2/1 3/2 1 Công ty CP Vinashin -
Tư vấn đầu tư xây dựng 19.651 19.720 21.321 1,004 1,081 2,00
2
Cơng ty CP Tư vấn xây dựng cơng trình Hàng
Cơng ty CP Tư vấn và
3 xây dựng Phú Xuân 21.465 23.661 25.889 1,102 1,094 2,00
Tốc độ tăng thị phần của Công ty cổ phần Vinashin – tư vấn đầu tư xây dựng so với các đối thủ cạnh tranh ở mức trung bình.
b. Tính hiệu quả trong hoạt động.
Bảng 2.12. Tính tốn các hệ số sinh lợi (số liệu năm 2007).
TT Nội dung CT CP Vianshin - TVĐT XD CT CP tư vấn XDCT Hàng Hải CT CP tư vấn và XD Phú Xuân 1 Doanh thu 21.321 25.665 25.889 2 Tổng tài sản 19.126 35.253 22.785 3 Vốn chủ sở hữu 6.794 10.215 6.984
4 Lợi nhuận sau thuế 454 590 374
5
Hệ số sinh lợi trên doanh thu
(%) 2,129 2,299 1,445
6
Hệ số sinh lợi trên tổng tài sản
(%) 2,374 1,674 1,641
7
Hệ số sinh lợi trên vốn chủ sở
hữu (%) 6,682 5,776 5,355
Điểm xếp hạng 2,00 1,00 1,00
Hệ số sinh lợi trên doanh thu, hệ số sinh lợi trên tổng tài sản, hệ số sinh lợi trên vốn chủ sở hữu phản ánh hiệu quả thực sự của sản xuất kinh doanh. Các hệ số này của cả ba doanh nghiệp đều chưa phải là cao. Tuy nhiên, cả ba hệ số sinh lợi của
công ty cổ phần Vinashin – tư vấn đầu tư xây dựng đều cao hơn hai đối thủ cạnh tranh.
Bảng 2.13. Giá trị trúng thầu và số lượng các cơng trình thắng thầu (số liệu năm 2007) TT Nội dung CT CP Vianshin - TVĐT XD CT CP tư vấn XDCT Hàng Hải CT CP tư vấn và XD Phú Xuân I Dự thầu 1 Số lượng (gói) 15 13 9 2 Giá trị (tỷ đồng) 44,89 54,26 32,36 II Trúng thầu 1 Số lượng (gói) 10 6 4 2 Giá trị (tỷ đồng) 21,46 22,34 18,45 III Tỷ lệ trúng thầu 1 Số lượng (%) 66,67 46,15 44,44 2 Giá trị (%) 47,81 41,17 57,01 Điểm xếp hạng 3,00 2,00 2,00
Tuy tỷ lệ trúng thầu (về số lượng và giá trị) của cả ba công ty đều khá cao nhưng không phản ánh đúng thực chất công tác đấu thầu ở doanh nghiệp. Các cơng trình trúng thầu của Cơng ty cổ phần Vinashin – Tư vấn đầu tư xây dựng và Công ty cổ phần tư vấn xây dựng cơng trình Hàng hải phần lớn là các cơng trình đặc thù, thế mạnh của cơng ty và do đơn vị chủ quản là chủ đầu tư.
c. Chất lượng của sản phẩm và các quá trình sản xuất.
Xác định rõ vấn đề chất lượng sản phẩm tư vấn là một trong những tiêu chí cực kỳ quan trọng mà các doanh nghiệp sử dụng để cạnh tranh nên Công ty Cổ phần Vinashin – Tư vấn đầu tư xây dựng luôn tăng cường công tác quản lý chất lượng.
+ Quy định yêu cầu đối với hồ sơ tư vấn đuợc áp dụng trong tồn cơng ty, chất lượng hồ sơ đã có bước chuyển biến tích cực. Nhìn chung, các sản phẩm tư vấn của đơn vị đã có một bước tiến đáng kể về hình thức cũng như về nội dung: Hình thức Hồ sơ được cải thiện theo hướng chuẩn hoá, thống nhất đa dạng, chất lượng kỹ thuật và mỹ thuật ngày càng phù hợp với nhu cầu sử dụng.
+ Nhiều sản phẩm tư vấn của Công ty đã được Chủ đầu tư và các đơn vị sử dụng đánh giá cao như các cơng trình thuộc dự án Nâng cấp mở rộng Cơng ty đóng tàu Phà Rừng, hệ thống các cơng trình thuỷ cơng, bến, triền, đà tàu, các nhà xưởng có cầu trục lớn thuộc các nhà máy đóng tàu,… Nhiều cơng trình đã được bầu chọn cơng trình có chất lượng cao trong Tập đồn kinh tế Vinashin.
+ Thơng qua công tác nắm bắt thị trường, xây dựng quan hệ đối tác đặc biệt là công tác thi tuyển kiến trúc bước đầu đã đạt được các kết quả đáng khích lệ bằng việc trúng thầu các cơng trình lớn, các dự án có trị giá hàng nghìn tỷ đồng (điển hình là dự án xây dựng nhà máy đóng tàu Hải Hà có mức vốn đầu tư 17.910 tỷ đồng).
* Các mặt còn tồn tại, yếu kém:
Sau khi đi khảo sát một số nhà máy đóng tàu ở Hàn Quốc, theo một số chuyên gia, trình độ tư vấn lập dự án, thiết kế của công ty tuy đứng đầu trong tập đồn nhưng so với trình độ thế giới cịn non kém về nhiều mặt.
Ngồi ra cịn có một số tồn tại như sau:
+ Chất lượng hồ sơ khơng đồng đều, vẫn cịn nhiều hồ sơ có chất lượng chuyên môn yếu, cả trên phương diện kiến trúc, kết cấu, điện, nước, dự tốn và khảo sát địa chất cơng trình. Hồ sơ tư vấn của nhiều hạng mục cơng trình chưa được đầu tư đúng mức, còn đơn điệu, thiếu tư duy sáng tạo, thậm chí dập khn, máy móc, đối phó, tắc trách dẫn đến chất lượng thấp, lãng phí.
+ Vẫn cịn nhiều hồ sơ vi phạm quy chuẩn, quy trình quản lý chất lượng, quy chế quản lý kỹ thuật và quy định yêu cầu thể hiện hồ sơ tư vấn của công ty.
+ Việc thể hiện hồ sơ trong nhiều trường hợp cịn thiếu tính hệ thống, thiếu tính khoa học và thiếu tính chun nghiệp. Nhiều hồ sơ cịn thiếu sự phối hợp tốt giữa các bộ môn.
+ Một số trường hợp vai trò của người làm tư vấn còn bị hạn chế, còn chạy theo yêu cầu đơn thuần, không hợp lý của phía chủ đầu tư. Ngược lại, một số trường hợp, ngay tại các cơng trình lớn lại thiếu linh hoạt, cứng nhắc làm ảnh hưởng đến chất lượng sử dụng.
+ Đối với một số cơng trình lớn, có u cầu chất lượng cao, đòi hỏi phải sử dụng và áp dụng các kỹ thuật mới, vật liệu mới còn nhiều lúng túng, bất cập, thậm chí lạ lẫm đối với đa số kỹ sư, kiến trúc sư.
+ Công tác thiết kế cơ sở chưa được chú trọng đúng mức, nhiều trường hợp thiết kế cơ sở được sao chép từ các dự án gần giống nhau, tình trạng thiết kế bản vẽ thi cơng thay đổi hồn tồn phương án thiết kế cơ sở do chính cơng ty lập ra cịn tồn tại.
Trong các năm qua, tồn cơng ty đã từng bước áp dụng một cách thực chất các tiêu chuẩn về quản lý chất lượng của Nhà nước (Nghị định 209/2004/NĐ-CP ngày 16/12/2004), của Tập đồn và của riêng cơng ty. Tuy nhiên để có đủ khả năng cạnh tranh trong thời kỳ mới, Công ty cần nhanh chóng áp dụng mơ hình quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001-2000. Đây là bước quan trọng trong q trình đưa cơng tác quản lý chất lượng đi vào nề nếp nhằm nâng cao chất lượng hồ sơ tư vấn.
Đánh giá chất lượng sản phẩm tư vấn xây dựng của công ty và của đối thủ cạnh tranh được thể hiện qua bảng 2.14 sau:
Bảng 2.14. Hệ thống quản lý chất lượng. TT Nội dung CT CP Vianshin – TVĐT XD CT CP tư vấn XDCT Hàng Hải CT CP tư vấn và XD Phú Xuân
1
Hệ thống quản lý chất lượng
nội bộ doanh nghiệp Có có có
2
Hệ thống quản lý chất lượng
ISO khơng có khơng
Điểm xếp hạng 2,00 3,00 2,00
d. Khả năng đổi mới của doanh nghiệp.
*Công ty cổ phần Vinashin – Tư vấn đầu tư xây dựng là công ty luôn chú trọng công tác nghiên cứu sản phẩm mới.
- Năm 2005: Nghiên cứu thành công nút dàn không gian kiểu mới, đã đăng ký bản quyền.
Thời gian nghiên cứu : 1 năm.
- Năm 2006, thiết kế thành công “phân xưởng phun sơn tổng đoạn” theo dây chuyền công nghệ Hàn Quốc.
Thời gian nghiên cứu : 3 năm.
Giá thành : giảm 30% giá trị công trình so với tư vấn Hàn Quốc. Hiện đang giữ thế độc quyền.
- Năm 2007, bắt đầu nghiên cứu thiết kế các nhà cao tầng, nhiều tầng hầm, sử dụng các công nghệ hiện đại trên thế giới.
*Công ty cổ phần Tư vấn xây dựng cơng trình Hàng Hải chú trọng nghiên cứu sâu các cơng trình thế mạnh như: bến cảng phao, thiết kế luồng.
*Công ty cổ phần tư vấn và xây dựng Phú Xuân chưa chú trọng đúng mức đến công tác nghiên cứu, đổi mới sản phẩm. Chi phí cho cơng tác này chưa cao.
Bảng 2.15. Điểm xếp hạng khả năng đổi mới sản phẩm
TT Tên doanh nghiệp Điểm xếp hạng
1
Công ty CP Vinashin - Tư
2
Công ty CP Tư vấn xây
dựng cơng trình Hàng Hải 3
3
Cơng ty CP Tư vấn và xây
dựng Phú Xuân 1
e. Khả năng đáp ứng nhu cầu khách hàng.
Xem xét hai tiêu chí là phạm vi danh mục sản phẩm và thời gian đáp ứng khách hàng.
* Phạm vi danh mục sản phẩm.
Công ty cổ phần Vinashin – Tư vấn đầu tư xây dựng được đánh giá là một trong những công ty tư vấn xây dựng hàng đầu trong Tập đoàn kinh tế Vinashin. Với thế mạnh là các cơng trình cơng nghiệp, cơng trình thuỷ, trong thời gian qua công ty đã đạt được những thành cơng sau:
Đối với các cơng trình cơng nghiệp:
Cơng ty có rất nhiều kinh nghiệm trong việc thiết kế các nhà xưởng lớn cao <=35m, vượt nhịp 120m, với 3 tầng cầu trục sức nâng 120 tấn. Cơng ty có ưu thế vượt trội so với các đối thủ cạnh tranh khác về thiết kế dây chuyền cơng năng phục vụ đóng tàu biển (tất cả các tổng mặt bằng của các dự án nhóm A trong Tập đồn Vinashin đều do Cơng ty thiết kế); thiết kế bản trên nền đàn hồi, bản trên nền cọc, các móng máy cho dây chuyền cơng nghệ đóng tàu biển.
Đặc biệt, qua 3 năm nghiên cứu, Công ty đã thiết kế thành công “phân xưởng phun sơn tổng đoạn” trong các nhà máy đóng tàu và đang giữ thế độc quyền. Trước đây, công nghệ buồng sơn này, chúng ta phải thuê trọn gói từ các nhà thầu Hàn Quốc, giá cả cao hơn khoảng 30% so với giá hiện nay của cơng ty. Đây chính là một lợi thế cạnh tranh mà cơng ty cần phải duy trì.
Đối với các cơng trình thuỷ cơng:
Cơng ty có khả năng thiết kế luồng, chỉnh trị luồng, kè bờ, đê chắn sóng, trụ neo, cầu tàu, triền tàu,...
Đặc biệt, ưu thế so với các đối thủ cạnh tranh khác, cơng ty có thể thiết kế các cơng trình chun sâu trong ngành đóng tàu như: đà tàu, đà bán ụ (có thể đóng tàu tới 115.000 DWT), các đà ngang, triền một độ dốc. Đây là các cơng trình trên cả nước chỉ có khoảng 2 – 3 cơng ty tư vấn thiết kế được. Riêng ụ tàu khơ (đóng tàu> 50.000 DWT, đóng hai tàu 76.000 DWT), triền bán ụ, ụ tàu kết hợp với bến trong nước chỉ duy nhất có Cơng ty thiết kế được, đủ sức cạnh tranh với các cơng ty tư vấn nước ngồi.
Hiện tại cơng ty đang tiến hành nghiên cứu thiết kế các cơng trình nhà cao tầng <= 25 tầng, diện tích sàn 15.000 – 20.000 m2, có 2 – 3 tầng hầm; sử dụng các công nghệ hiện đại trên thế giới như: cọc bê tông ly tâm dự ứng lực, cọc baret, sàn nấm, ứng suất trước. Tuy nhiên, đối với sản phẩm tư vấn này cơng ty chưa có nhiều kinh nghiệm, mới thắng thầu một số cơng trình ở giai đoạn thiết kế cơ sở.
Công ty cổ phần Vinashin – Tư vấn đầu tư xây dựng cần mở rộng phạm vi kinh doanh, đa dạng hoá sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của khách hàng hơn nữa.
Bảng 2.16. Phạm vi danh mục sản phẩm tư vấn xây dựng.
TT Nội dung CT CP Vianshin - TVĐT XD CT CP tư vấn XDCT Hàng Hải CT CP tư vấn và XD Phú Xuân 1 Các cơng trình cảng biển,
cảng nội địa, cảng phao khơng có, thế mạnh khơng
2
Các cơng trình nhà máy đóng
3 Các cơng trình luồng tàu có có, thế mạnh khơng
4
Các cơng trình cầu, đường
bộ khơng có, thế mạnh có, thế mạnh
5 Quy hoạch khu cơng nghiệp có Có khơng
6 Các cơng trình nhà cao tầng có khơng khơng
Điểm xếp hạng 2,00 3,00 1,00
ty.
Trên đây mới chỉ kể đến các sản phẩm thế mạnh, nhiều kinh nghiệm của ba công
* Thời gian đáp ứng yêu cầu của khách hàng.
Tiến độ hồ sơ ở đây là khả năng đáp ứng về mặt thời gian đối với yêu cầu của chủ đầu tư về mặt hồ sơ và đưa ra các giải pháp tư vấn. Từ khi được thành lập đến nay, Công ty Cổ phần Vinashin – Tư vấn đầu tư xây dựng đã thực hiện tư vấn cho nhiều chủ đầu tư các dự án đầu tư xây dựng các cơng trình lớn, nhỏ về dân dụng, công nghiệp, hạ tầng kỹ thuật,... Tiến độ thực hiện được các chủ đầu tư đánh giá cao, giữ được uy tín, đảm bảo đúng thời gian trong hợp đồng, chưa có trường hợp chậm phạt tiến độ. Thông thường tiến độ thiết kế của công ty như sau:
Đối với các cơng trình cơng nghiệp: trong một tháng với 10 kỹ sư có thể thiết kế
được nhà xưởng lớn (tương đương giá trị xây lắp 50 tỷ đồng).
Đối với các cơng trình thuỷ cơng:
- Với cầu tàu 70.000 DWT chỉ với 2 kỹ sư trong thời gian 1 tuần có thể thiết kế xong.
- Với đà tàu 70.000 DWT chỉ với 5 kỹ sư trong thời gian 1 tháng có thể thiết kế xong.
- Với đà bán ụ 100.000 DWT chỉ với 7 kỹ sư trong thời gian 1 tháng có thể thiết kế xong.
- Với ụ tàu khơ đóng 2 tàu 76.000 DWT cùng một lúc chỉ với 12 kỹ sư trong thời gian 4 tháng có thể thiết kế xong.
Đối với các cơng trình dân dụng: trong một tháng với 10 kỹ sư có thể thiết kế khoảng 10.000 đến 12.000 m2 sàn (tương đương giá trị xây lắp 30 tỷ đồng).
Như vậy, tiến độ thực hiện của công ty là khá cao. Để thực hiện được tiến độ này, công ty đã phối hợp nhiều biện pháp tích cực nhằm đơn đốc, khen thưởng về vật chất, đồng thời khuyến khích, động viên tinh thần cán bộ, công nhân viên.
Tiến độ cung ứng sản phẩm tư vấn xây dựng của các công ty đối thủ cũng đều đáp ứng yêu cầu của chủ đầu tư. Chưa công ty nào bị phạt chậm hợp đồng.
Bảng 2.17. Điểm xếp hạng thời gian đáp ứng khách hàng.
TT Tên doanh nghiệp Điểm xếp hạng
1
Công ty CP Vinashin - Tư
vấn đầu tư xây dựng 4
2
Cơng ty CP Tư vấn xây
dựng cơng trình Hàng Hải 4
3
Công ty CP Tư vấn và xây
dựng Phú Xuân 4
f. Khả năng tiếp cận và khai thác có hiệu quả các nguồn lực phục vụ quá trình sản xuất.
Xem xét các chỉ tiêu: - Nguồn nhân lực.
- Máy móc, thiết bị, ứng dụng cơng nghệ thơng tin. - Năng lực tài chính.
*Nguồn nhân lực.
Bảng 2.18. Trình độ nguồn nhân lực năm 2007.
TT Tên doanh nghiệp Tổng
số
Đại học, trên đại học Điểm
xếp hạng Số lượng
Tỷ trọng (%)
1
Công ty CP Vinashin - Tư vấn
đầu tư xây dựng 123 106 86,18 4
2
Công ty CP Tư vấn xây dựng
cơng trình Hàng Hải 162 120 74,07 3
3
Cơng ty CP Tư vấn và xây
dựng Phú Xuân 166 108 65,06 3
Trình độ của cán bộ trong ba công ty là khá cao, đáp ứng yêu cầu của công tác tư vấn, là ngành kinh doanh “chất xám”.
*Máy móc, thiết bị, ứng dụng cơng nghệ thơng tin.
Bảng 2.19. Máy móc, thiết bị, ứng dụng công nghệ thông tin.