2.1.3 .Một số hoạt động kết quả kinh doanh của doanh nghiệp
2.1.4 Thị trường và đối thủ cạnh tranh
Thị trường
Hiện nay, thị trường của Đức Hạnh vẫn đang nằm ở mức cân bằng giữa thành thị và nơng thơn.Sản phẩm của Đức Hạnh hiện nay đã có mặt ở trên cả nước.Doanh thu của doanh nghiệp ở thành thị chủ yếu đến từ các siêu thị bán lẻ với khoảng 40% doanh thu cả năm.Còn ở các vùng ngoại ô các thành thị chiếm khoảng 10%.50% doanh thu đến từ thị trường nơng thơn.
Hiện nay, Đức Hạnh có tất cả 36 dòng sản phẩm các loại với 3 loại sản phẩm chính là Kẹo,Thạch,Socola (Phụ lục E).Sản phẩm của cơng ty hiện tại có giá thành rẻ nhất là 30,000 đồng /1kg cho tới đắt nhất là 125,000 đồng/1kg. Có thể nói sản phẩm của cơng ty là khá phù hợp so với đối tượng khách hàng mà công ty muốn hướng tới.
Hiện tại nhóm khách hàng chính của cơng ty vẫn là những người có thu nhập vừa và thấp. Thị trường đem lại doanh thu nhiều nhất cho công ty vẫn là thị trường nông thôn với các đại lý bán lẻ,bán buôn hợp tác với công ty để cung cấp sản phẩm về tất cả các vùng miền trên cả nước.Còn ở thị trường là thành thị thì các siêu thị bán lẻ đem lại nguồn doanh thu chính cho cơng ty ở thị trường này.Để phù hợp với tập khách hàng có mức thu nhập là vừa và thấp thì giá thành sản phẩm của cơng ty cũng thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh.
Trong năm 2016,doanh thu của công ty đạt 221,20 tỷ đồng trong đó. Mảng kẹo chiếm 50% doanh thu tương đương với 110,60 tỷ đồng,Mảng socola chiếm 35% doanh thu tương đương với 77,56 tỷ đồng và Thạch chiếm 15% doanh thu tương đương với 33,18 tỷ đồng.Mặc dù doanh thu của socola lớn hơn nhưng sản lượng lại thấp hơn so với thạch là vì giá thành Socola của cơng ty lớn hơn rất nhiều so với các dòng sản phẩm còn lại.
Đối thủ cạnh tranh
Ngành kinh doanh sản xuất bánh kẹo nước ta hiện nay diễn ra cạnh tranh khá quyết liệt. Với hơn 30 doanh nghiệp sản xuất bánh kẹo tên tuổi và rất nhiều những công ty sản xuất vừa và nhỏ khác.Công ty hiện tại đã phát triển và có chỗ đứng nhất định trong mắt người tiêu dùng. Nhưng để so sánh về thị phần,năng lực sản xuất và trình độ cơng nghệ thì hiện tại cơng ty vẫn cịn kém hơn rất nhiều so với những doanh nghiệp đầu ngành tại Việt Nam như: Mondelez Kinh Đô,Bibica, Tràng An,Hải Hà hay những sản phẩm được nhập ngoại từ các nước khác đang phát triển và phát triển trên thế giới.
Song song đó,các gương mặt bánh kẹo ngoại xuất hiện ngày càng nhiều và nhanh chóng ở các thành phố lớn,có thể kể đến như: Orion, Lotte (Hàn Quốc), Kraft (Hoa Kỳ), Liwayway (Philippines),URC (Singapore)... Thị trường bánh kẹo Việt Nam đã thu hút sự quan tâm của các doanh nghiệp nước ngồi.Bánh kẹo khơng phải là một sản phẩm địi hỏi cơng nghệ cao,nhưng các doanh nghiệp nội địa đang đứng trước nguy cơ cạnh tranh mạnh mẽ từ các doanh nghiệp nước ngoài.