Chương I TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÍN CỨU
2.2. THỰC TRẠNG TIÍU THỤ SẢN PHẨM GẠCH MEN DACERA CỦA CÔNG
2.2.1.6. Tình hình doanh thu tiíu thụ theo thị trường giai đoạn 2009 – 2011
Hoạt động phđn phối của công ty khâ rộng rêi nín việc phđn chia thị trường một câch chính xâc khâ phức tạp. Nhìn chung, có thể chia thị trường tiíu thụ của sản phẩm gạch men Dacera theo những thị trường cơ bản như ở bảng 9.
Trụ sở chính của cơng ty đặt tại Đă Nẵng vă đđy cũng lă thị trường tiíu thụ mạnh của sản phẩm gạch men Dacera. Do vậy, doanh thu tiíu thụ tại thị trường năy chiếm tỷ lệ cao nhất qua 3 năm với phần trăm doanh thu tiíu thụ trong tổng doanh thu dao động từ 16% đến 20% vă giâ trị doanh thu qua 3 năm 2009, 2010 vă 2011 lần lượt lă 19.437 triệu đồng, 27.022 triệu đồng vă 34.256 triệu đồng. Việc tiíu thụ thị trường Tp. Hồ Chí Minh cũng khâ hiệu quả với tỷ lệ phần trăm doanh thu tiíu thụ trong tổng doanh thu của tất cả câc thị trường cũng gần bằng ở Đă Nẵng. Đối với thị trường năy, năm 2009, doanh thu tiíu thụ lă 15.934 triệu đồng, chiếm 13,72% tổng doanh thu tiíu thụ. Sang năm 2010, giâ trị doanh thu tăng vă đạt 18.654 triệu đồng, nhưng cũng chiếm gần 14% tổng doanh thu tiíu thụ. Năm 2011 lă năm hoạt động tiíu thụ vượt chỉ tiíu chung đề ra, ở Tp. Hồ Chí Minh, doanh thu cũng lín đến 26.950 triệu đồng, tương ứng với 14,58%.
Đối với câc thị trường Bắc Trung Bộ, chỉ có Quảng Bình lă tỷ lệ doanh thu trong tổng số năm sau cao hơn năm trước qua 3 năm. Câc tỉnh Tđy Ngun thì Gia Lai lă thị trường có tỷ lệ doanh thu trong tổng doanh thu tăng qua câc năm cịn Đắc Lắc vă Kon Tum thì giảm, biến động khơng đều. Thị trường Nha Trang, Tp. Hồ Chí Minh hoạt động hiệu quả hơn văo năm 2011. Đđy cũng lă những chi nhânh doanh thu tiíu thụ đạt ở mức tương đối cao trong 6 chi nhânh. Cần Thơ lă một chi nhânh mới, tỷ lệ doanh thu
mới bắt đầu tăng vă chiếm 3,48% tổng doanh thu văo năm 2011. Đối với câc thị trường xuất bân trực tiếp, thị trường Đă Nẵng dẫn đầu về doanh thu tiíu thụ, tiếp đến lă Quảng Nam, khđu bân lẻ tại công ty. Việc xuất khẩu đạt mức doanh thu thấp vă giảm dần qua câc năm do những vướng mắc ở khđu thanh tơn nín hoạt động năy cũng ít hiệu quả. Doanh thu cung cấp sản phẩm cho câc cơng trình đê tăng lín đâng kể văo năm 2010 vă 2011 do cơng ty tập trung đầu tư cho thị trường năy khâ nhiều. Thị trường khâc ở đđy lă những nơi công ty cung cấp sản phẩm không ổn định, tùy theo nhu cầu, ví dụ Lđm Đồng.
Bảng 9: Doanh thu tiíu thụ theo thị trường
(ĐVT: triệu đồng)
Thị trường tiíu thụ Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
Giâ trị % Giâ trị % Giâ trị % Hă Nội 8.438 7,27 9.257 6,85 6.582 3,56 Vinh 9.904 8,53 10.943 8,09 13.983 7,57 Quêng Ngêi 8.683 7,48 9.850 7,28 10.948 5,93 Nha Trang 7.116 6,13 7.677 5,68 16.598 8,98 Tp. Hồ Chí Minh 15.934 13,7 2 18.654 13,79 26.950 14,58 Cần Thơ 0 0 861 0,64 6.433 3,48 Quảng Bình 2.752 2,37 4.038 2,99 5.978 3,23 Quảng Trị 3.336 2,87 3.376 2,50 3.275 1,77 Huế 4.358 3,75 4.214 3,12 4.751 2,57 Đă Nẵng 19.437 16,7 4 27.022 19,98 34.256 18,53 Quảng Nam 8.806 7,58 7.157 5,29 16.106 8,72 Đắc Lắc 6.170 5,31 3.614 2,67 3.448 1,87 Gia Lai 2.930 2,52 3.912 2,89 6.373 3,44 Kon Tum 1.531 1,33 2.005 1,48 2.270 1,23 Bân lẻ 8.138 7,01 8.279 6,12 8.905 4,83
Xuất khẩu 1.427 1,23 683 0,50 730 0,39 Cơng trình 223 0,19 4.391 3,25 11.171 6,04 Khâc 6.932 5,97 9.301 6,88 6.064 3,28
Tổng cộng 116.115 100 135.234 100 184.821 100
(Nguồn: Phòng Kinh doanh)
Việc thay đổi từ cơ cấu tiíu thụ về sản lượng vă giâ bân dẫn đến những chuyển đổi về doanh thu. Biến động về cơ cấu doanh thu tiíu thụ gạch men Dacera của câc thị trường cũng khơng đồng đều. Những phđn tích năy cho thấy tình hình doanh thu ở câc thị trường như trín phù hợp với thực tiễn địa băn tiíu thụ cũng như mức đầu tư của cơng ty.