- Phó tổng giám ựốc: 7 người Kế toán trưởng
4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
4.2.5 Một số nhận xét về thực hiện chắnh sách giá kinhdoanh xăng dầu tại tổng công ty
công ty
Ảnh hưởng tắch cực là doanh nghiệp ngày càng mở rộng phạm vi kinh doanh hiện nay công ty có hơn 2000 tổng ựại lý, ựại lý, và cửa hàng xăng dầu trên toàn quốc. Hệ thống kho cảng của PV OIL ựược trang bị ựồng bộ, hiện ựại, phân bố khắp 3 miền ựất nước. Những yếu tố trên góp phần cho PV OIL ựáp ứng xấp xỉ 30% nhu cầu thị trường trong nước và tạo cơ sở vững chắc cho sự phát triển trong những năm tớị Tổng doanh thu bán hàng của công ty năm sau ựều cao hơn năm trước. Tùy theo tình hình giá cả xăng dầu vào mỗi thời ựiểm mà công ty có mức lợi nhuận khác nhaụ Nhưng nhìn chung lợi nhuận sau thuế của công ty tăng ựáng kể từ năm 2008- 2010. Năm 2008 lợi nhuận là 142 tỷ ựồng, năm 2009 là 382 tỷ sang năm 2010 thì tăng lên hơn gấp ựôi 807 tỷ. đây là thời gian mà công ty mở rộng sang nhiều lĩnh vực khác như khai thác dầu khắ, thăm dò thềm lục ựịa, xây dựng dàn khoanẦ và cũng là thời gian mà việc sáp nhập hai công ty thành một là PVOIL.
Sản lượng kinh doanh của công ty liên tục tang trưởng qua các năm 2008- 2010, việc nhập hàng cũng như lương bán ra tăng lên khá rõ. Việc này làm cho công ty ngày càng khẳng ựịnh tốt hơn thương hiệu của mình trong ngành kinh doanh
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 85
xăng dầu Việt Nam, khẳng ựịnh vị thế vói 20% thị phần trong cả nước, số lượng khách hàng là cửa hàng kinh doanh xăng dầu bán lẻ, các công ty sử dụng năng lượng là khách hàng thân quen của công ty ngày càng tang qua các từng năm.
Việc ựịnh mức giá cụ thể cho từng mặt hàng và giá chiết khấu cho khách hàng bán lẻ ổn ựịnh hoặc theo hướng có lợi cho khách hàng qua các năm 2008-2010 ựã làm cho khách hàng tin tưởng vào PVOIL, vì công ty ựã ựảm bảo ựược lợi nhuận cho khách hàng dù là giá cả thị trường biến ựộng theo hướng nào ựi nữạ Công ty ựã tạo dựng uy tắn cho bản thân bằng các biện pháp khác nhau nhung cơ bản là bằng cách ựịnh giá bán và giá chiết khấu trong nội bộ khách hàng là hiệu quả nhất tới thời ựiểm nàỵ Và khi khách hàng mở rộng kinh doanh thì nhà cung cấp ựầu tiên mà họ nghĩ tới là PVOIL. đây là thành công lớn nhất của một doanh nghiệp nói chung và PVOIL nói riêng trong thời gian quạ Chắnh sách ựịnh giá bán và giá chiết khấu của PVOIL tạo cho khách hàng một sự tin tưởng và hình thành ựội ngủ khách hàng trung thành lớn và ngày càng mở rộng. Vì thế, dựa vào những thành công này mà PVOIL ựã ựề ra mục tiêu là chiếm lĩnh 30% thị phần xăng dầu trong thời gian tới, ựây là mục tiêu có thể làm ựược ựối với công ty nếu giữ vững chiến lược ựịnh giá bán và chiết khấu như hiện naỵ
đó là mặt tắch cực của chiến lược ựịnh giá bán và chiết khấu của công ty, mặt khác ựây cũng là một chiến lược gây khó khăn cho công ty trong trường hợp giá bán thấp hơn giá cơ sở. Như thời ựiểm hiện nay là tháng 0.3/2011. Thời ựiểm này giá xăng dầu thế giới cao hơn giá trong nước, giá bán lẻ thì thấp hơn giá cơ sở thì nhà nước và công ty phải bù lỗ thì bằng các cơ chế như giảm thuế, trắch quỹ bình ổnẦ (bỏ qua việc vì sao phải bù lỗ) thì với mức giá trắch cho ựại lý bán lẻ từ 600 Ờ 850 ựồng hiện nay là gánh nặng ựối với việc kinh doanh của công ty vì vừa phải bù lỗ do giá bán chênh cao mà cũng phải giữ nguyên chiết khấu, hoặc ựiều chỉnh rất ắt. Trong khi các cửa hàng bán lẻ không có trách nhiệm và khả năng phải bù lỗ cùng các doanh nghiệp ựầu mối như PVOIL. Còn nếu giảm chiết khấu một cách quá
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 86
nhiều thì không thể nào các cửa hàng kinh doanh có lãi và họ sẽ tìm cách không mua hàng, bán chậm hoặc không bán hàng trong những trường hợp nàỵ điều này sẽ ảnh hưởng ựến uy tắn và vi phạm pháp luật của cả cửa hàng và cả doanh nghiệp ựầu mốị
Khi ựó ựặt doanh nghiệp trong hai tình thế:
Thứ nhất: tăng giá bán xăng, nhưng ựây là ngành thuộc lĩnh vực kinh doanh ựặc biệt nên giá xăng dầu không thể như các doanh nghiệp kinh doanh khác là tự ựịnh giá cho sản phẩm của mình mà nhà nước sẽ quy ựịnh cụ thể mức giá bán sau khi cân ựối, phân tắch tình hình giá trong nước và thế giới, những ảnh hưởng của giá ựến kinh tế xã hộị Công ty chỉ có thể ựề suất với các ngành các cấp liên quan có những giải pháp thắch hợp. Vì thế khả năng này bị bỏ quạ
Thứ hai: giảm chiết khấu cho khách hàng. điều này công ty có thể làm ựược nhưng khách hàng lại bị ảnh hưởng nghiêm trọng trong kinh doanh. Khi giảm lợi nhuận thì khách hàng bị mất ựộng lực kinh doanh, họ có xu hướng bán chậm lại hoặc ngừng kinh doanh (bỏ qua quy ựịnh của nhà nước về ựầu cơ, găm hàngẦ trong lĩnh vực này), vì thế doanh số bán hàng của công ty bị giảm là ựiều có thể thấy rõ. Một số khách hàng có thể so sánh với các nhà cung cấp khác ựể mua hàng và PVOIL có thể bị mất khách hàng trong thời gian khó khăn này nếu các ựối thủ lựa thời cơ này mà dành thị trường.
Tóm lại chắnh sách ựịnh giá bán và chiết khấu xăng dầu ảnh hưởng trực tiếp ựến doanh thu, lợi nhuận, nguồn khách hàng, thị phần của công ty nhất là trong cơ chế cạnh tranh thị trường như ngày naỵ Vì vậy có ựược chắnh sách ựịnh giá bán và chiết khấu ựúng là ựiều tiên quyết cho thành công trong kinh doanh của công tỵ