Chiến lược
2.3.4 Những thay ựổi về giá
Chủ ựộng giảm giá
Nhiều hoàn cảnh có thể làm cho một công ty phải xét ựến chuyện giảm giá sản phẩm của mình xuống mặc dù ựiều nàycó thể gây nên những trận chiến về giá cả.
Một nguyên nhân là sự quá thừa năng lực, công ty thì cần thêm khách hàng nhưng không thể ựạt ựược bằng các biện pháp khác. Các công ty cũng sẽ chủ ựộng giảm giá trong một chiến dịch nhằm chi phối thị trường thông qua phắ tổn thất. Hoặc công ty khởi ựầu với phắ tổn thấp hơn ựối thủ, hoặc chủ ựộng giảm giá với hy vọng ựạt ựược thị phần là ựiều sẽ dẫn tới phắ tổn thất khi khối lượng lớn.
Chủ ựộng tăng giá
Trong những năm gần ựây, nhiều công ty ựã phải tăng giá lên. Một sự tăng giá thành công có thể làm tăng lợi nhuận. Nguyên nhân chắnh của sự tăng giá là do sự lạm phát chi phắ dai dẳng có tắnh toàn cầụ Mức tăng năng suất không sánh kịp với vật giá gia tăng ựã gặm dần các yếu tố lợi nhuận, khiến các công ty cứ phải tăng giá lên mãị
để tăng giá thành công, doanh nghiệp nên tránh tạo ấn tượng mình là kẻ ựục nước kéo cò. Phải hỗ trợ việc tăng giá bằng một chương trình truyền thống, nhằm
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 17
nói cho khách hàng biết lý do tăng giá. Các lực lượng bán hàng của công ty nên giúp ựỡ khách hàng tìm các phương cách tiết kiệm.
Phản ứng của ựối thủ cạnh tranh ựối với sự thay ựổi giá cả
Các nhà cạnh tranh rất dễ phản ứng với sự thay ựổi giá. Làm thế nào công ty có thể lường trước ựược các phản ứng có thể có của các nhà cạnh tranh? Có thể phản ứng của ựối thủ cạnh tranh nằm trong chiều hướng chung của việc thay ựổi giá.
- Như vậy phản ứng của ựối thủ có thể lường trước ựược. Có thể ựối thủ coi sự thay ựổi giá như sự thách ựố mới và phản ứng theo quyền lợi riêng của họ. Trong trường hợp này công ty phải xác ựịnh xem phần lợi riêng của họ. Trong trường hợp này công ty phải xác ựịnh xem quyền lợi riêng của họ là gì? Khi có nhiều nhà cạnh tranh công ty phải dự ựoán ựược phản ứng của mỗi ựối thủ.
đáp ứng với những thay ựổi giá cả
Công ty nên ựáp ứng thế nào ựối với một sự thay ựổi giá do ựối thủ cạnh tranh khởi xướng. Công ty cần xem xét những vấn ựề như tại sao ựối thủ thay ựổi giá? đối thủ lập kế hoạch thay ựổi giá tạm thời lâu dàị điều gì sẽ xảy ra cho thị phần và lợi nhuận của công ty nếu công ty không phản ứng lạỉ hay ựáp ứng có thể có của ựối thủ sẽ như thế nàỏ
Trên cơ sở phân tắch mục tiêu, chiến lược của ựối thủ những mặt mạnh mặt yếu của họ, ựộ nhạy của giá cả và giá trị của thị trường công ty cần có những phản ứng linh hoạt và sáng tạo tùy theo những ựiều kiện và hòan cảnh cụ thể.