2005 30/09/2006 Nguyên giáTổng hao
3.2.1Các giải pháp đề xuất:
a. Chiến lược phát triển thị trường: O7+W4+O4+S5+S6+S8+T1
b. Chiên lược kết hợp về phía sau: W4+W5+S3+T7
c. Chiến lược kết hợp về phía trước: S5+S8+W4+T1
Như đã trình bày ban đầu thì INCOMFISH là công ty chuyên xuất khẩu thủy sản thì nguồn nguyên liệu đầu vào cho quá trình sản xuât và thị trường xuất khẩu là hai vấn đề đặt lên hàng đầu.
Qua quá trình nghiên cứu, chúng tôi nhận thấy công ty đã có những thay đổi tích cực trong chiến lược để đảm bảo nguồn cung cấp và thị trường đầu ra. Tuy nhiên thông qua kết quả hoạt động kinh doaanh thì lợi nhuận mang lại so sánh từ 2011 đến 2013 giảm mạnh và được phục hồi nhẹ 2013. Lý do chính mà theo chúng tôi tìm hiểu là do lượng hàng tồn kho quá nhiều, làm việc sử dụng vốn yếu, chôn vốn nhiều làm tăng chi liên quan đến kho bãi, tăng chi phí lãi vay qua các năm. Vì thế trong 4 chiến lược đề ra thì để giải quyết cấp bách vấn đề trên nhóm quyết định chọn 2 chiến lược sau:
− Chiến lược kết hợp về phía sau:
Nhà cung cấp là một phận của doanh nghiệp sẽ giúp doanh nghiệp dễ dàng kiểm soát chất lượng nguồn nguyên liệu từ khâu nuôi trồng tới khi thu hoạch tốt hơn. Sử dụng chiến lược này sẽ gắn kết các nhà cung cấp với sự tồn vong và phát triển của doanh nghiệp mua hàng, buộc họ phần nào phải lo chung cái lo của doanh nghiệp liên quan đến sự ổn định nguồn cung cấp và giảm thiểu chi phí đầu vào cho doanh nghiệp. Khi chiến lược này được thực thi tốt thì đảm bảo nguồn cung, doanh nghiệp sẽ không cần tồn trữ một lượng lớn hàng tồn kho, điều đó sẽ giảm chi phí kho bãi, nguồn vốn hoạt động vào các việc khác tốt hơn, linh hoạt hơn.
Chiến lược này sẽ tạo điều kiện để các nhà cung cấp tham gia vào một số hoạt động của doanh nghiệp từ khâu thiết kế sản phẩm. Giaỉ pháp này sẽ tận dụng tối đa khả năng và kinh nghiệm của nhà cung cấp trong các khâu như quy cách, chủng loại vật tư, công nghệ, vận tải,… Hơn nữa, sự tư vấn của nhà cung cấp sẽ là một tài sản quý giá mà các doanh nghiệp mua hàng tận dụng tối đa vì sẽ giúp tiết kiệm chi phí, giảm lượng vốn bị ứ động, tăng vòng quay vốn và gia tăng thông qua lượng hàng hóa.
Và tất cả những lợi ích đó sẽ giải quyết bài toán hàng tồn kho của doanh nghiệp hiện tại. INCOMFISH cũng đã sử dụng biện pháp này nhưng kết quả mang lại chưa thật sự tối ưu cho công ty.
Như con đường phát triển mà INCOMFISH đã đề ra là đáp ứng ngày càng cao nhu cầu phục vụ cho khách hàng trong và ngoài nước. Điều đó chứng tỏ công ty sẽ mở rộng quy mô hoạt động.
Hiện tại thị trường chủ yếu của INCOMFISH là Châu Âu và Nhật Bản. Theo nghiên cứu thì xu hướng sử dụng thủy hải sản sẽ tăng trong nước và ngoài nước bởi thành phần dinh dưỡng của tốt cho sức khỏe người sử dụng, hạn chế Colestorrol
Sản phẩm của INCOMFISH đạt được các chuẩn chất lượng quốc tế như HACCP, BRC (Brittish Retail Consortium), ISO 9001:2000, IFS (Intrenational Food Standard), ACC (Aquaculture Certificate Council), MSC (Marine Stewardships Council). Ngoài ra, trong năm 2008 Công ty triển khai thực hiện và đã đạt tiêu chuẩn Trách nhiệm xã hội - SA 8000 (Social Accountability) do tổ chức tư vấn TUV NORsD cấp. Với các Chứng nhận này, sản phẩm của Công ty có thể đi vào tất cả các hệ thống siêu thị trên toàn cầu.
Ngoài đội ngũ quản lý chất lượng được đào tạo chuyên nghiệp, Incomfish còn quy tụ được đội ngũ nhà quản lý gồm những người quản trị Công ty đã kinh qua lĩnh vực chế biến, xuất khẩu thủy sản, có hơn 25 năm kinh nghiệm trên thương trường quốc tế.
Với mặt hàng chủ lực là các sản phẩm giá trị gia tăng trực tiếp vào siêu thị Châu Âu, Nhật Bản, Hoa Kỳ và một số thị trường đặc biệt khó tính khác, … đã tạo cho Incomfish có lợi thế cạnh tranh cao so với các nhà máy khác trong nước và khu vực.
Incomfish được phép xuất khẩu sản phẩm thủy sản vào thị trường EU với các code: DL 189, DL 368, NM 188 và HK 187. Bên cạnh đó, Công ty còn cung cấp thực phẩm cho cộng đồng Hồi giáo trên toàn thế giới thông qua giấy chứng nhận Halal do tổ chức Hồi giáo quốc tế cấp.
Công ty là thành viên của Hiệp hội chế biến và xuất khẩu thủy sản Việt Nam (VASEP) và Phòng công nghiệp và thương mại Việt Nam (VCCI).
Vào ngày 29/11/2006, Công ty đã được cấp giấy chứng nhận số 47/TTGDHN- ĐKGD về việc được đăng ký giao dịch cổ phiếu phổ thông tại Trung tâm Giao dịch
Chứng khoán Hà Nội và đã giao dịch phiên đầu tiên ngày 18/12/2006 và sau đúng một năm giao dịch tại Hà nội, Công ty đã chuyển vào giao dịch tại Sở Giao dịch Chứng khoán Tp. Hồ Chí Minh (HoSE) theo Quyết định số 170/QĐ-SGDHCM ngày 11/12/2007 của HoSE.
Tất cả những ưu thế đó sẽ tạo điều kiện rất thuận lợi để INCOMFISH phát triển thị trường, ngoài việc tăng thêm thị phần tiêu thụ, gia tăng lợi ích đầu tư thì phát triển thị trường sẽ giúp công ty giải phóng một lượng hàng tồn kho lớn còn tồn đọng 2013. Hiện tại INCOMFISH đang chú trọng phát triển nhựng thị trường ngách để đón đầu tương lai, điều đó sẽ đạt kết quả nhanh hơn nếu có sự phối hợp của toàn bộ nguồn lực doanh nghiệp.
Bên cạnh phát triển thị trường,nếu INCOMFISH còn thực hiện tốt chiến lược kết hợp phía trước với nhà cung cấp thì đó là một tài sản mà không phải công ty nào muốn cũng có thể đạt được. Khi INCOMFISH quan hệ tốt với nhà cung cấp thì hàng hóa tiêu thụ sẽ dễ dàng hơn, công ty có thể gửi hàng hóa tại nhà cung cấp để giảm tồn kho, hạn chế chi phí liên quan đến kho bãi, chi phí vận tải,….
Tất cả những yếu tố đó sẽ giúp INCOMFISH khẳng định vị thế của mình hơn nữa với những thị trường khó tính.