6 .Kết cấu khóa luận
1.6. Các chiến lược cạnh tranh chủ yếu
1.6.1. Chiến lược khác biệt hóa
Chất lượng của sản phẩm dịch vụ mang tính độc nhất trong ngành và hướng tới phục vụ khách hàng tương đối không nhạy cảm với giá cả
Giá trị của sản phẩm được đánh giá nhờ tính duy nhất và đặc trưng riêng của sản phẩm: giá cao, dịch vụ tốt, sản phẩm chất lượng cao, nổi tiếng hoặc độc quyền, cải tiến nhanh chóng,…
Điều kiện để doanh nghiệp thành cơng trong chiến lược này là khi nhu cầu và cách thức tiêu dùng của người mua là đa dạng, khi có ít đối thủ cạnh tranh cùng theo đuổi một cách khác biệt hóa, khi sự thay đổi về công nghệ diễn ra rất nhanh và sự cạnh tranh cũng xoay quanh các tính năng cải tiến sản phẩm
1.6.2. Chiến lược dẫn đầu về chi phí
- Chiến lược chi phí thấp: đưa sản phẩm , dịch vụ tới số đông người tiêu dùng với mức giá thấp nhất trên thị trường
- Chiến lược giá trị phù hợp nhất: đưa sản phẩm, dịch vụ có giá trị tốt nhất so với mức giá mà đông người tiêu dùng nhận được.
- Mục đích áp dụng là hoạt động kinh doanh có lợi thế hơn đối thủ cạnh tranh bằng việc làm mọi thứ để chi phí thấp hơn khi hoạt động sản xuất kinh doanh. Doanh nghiệp áp dụng chiến lược dẫn đầu về chi phí phỉa giành được lợi thế cạnh tranh theo cách mà đối thủ khó bắt chước hoặc tìm được cách tương tự
21
- Chiến lược hiệu quả trong điều kiện : khi sự cạnh tranh về giá giữa người bán và người mua là gay gắt, khi các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh là đồng nhất, nguồn cung ứng là luôn sẵn sàng với số lượng lớn từ người bán, khi chỉ có ít cách tạo ra sản phẩm mang tính khác biệt, khi người mua sử dụng sản phẩm theo cách thức tương tự nhau,khi chuyển sang mua hàng của người khác khơng tạo ra chi phí chuyển đổi cao với người mua, khi người mua đơng đảo và có khả năng ép giá, khi những doanh nghiệp mới gia nhập ngành sử dụng giá thấp để thu hút khách hàng của mình.
- Các hạn chế của chiến lược chi phí thấp: địi hỏi nguồn đầu tư lớn, kém linh hoạt (do phải chuẩn hóa sản phẩm và q trình sản xuất), chiến tranh giá cả (khi nhiều đối thủ cùng theo chiến lược giá thấp)
21
CHƯƠNG II: TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAI LINH ĐÔNG ĐÔ