3.4.1. Năng lực công ty.
Vinamilk là một công ty “nội địa” hàng đầu ở Việt Nam hiện nay, chiếm thị phần 75% sữa trong cả nước. Vinamilk hiện nay trên thị trường có hơn 200 loại sản phẩm sữa các loại. Vinamilk được các tổ chức kiểm định quốc tế đánh giá cao về chất lượng và đảm
và đạt tiêu chuẩn ISO 9001:2000. Vinamilk ln có 82 đại lý thu mua, trung chuyển sữa trên cả nước, với lượng sữa tươi thu mua khoảng 250 tấn/ngày, hệ thống đại lý này trải đều và phân bố hợp lý, đảm bảo bao tiêu toàn bộ nguyên liệu sữa tươi, tạo điều kiện thuận lợi cho nông dân trong việc cung ứng sữa hàng ngày cho Công ty. Công ty đầu tư thiết bị làm lạnh, bảo quản sữa tươi ngay từ khi mua đến khi đưa đến nhà máy chế biến. Vinamilk ln có nguồn sữa tươi chất lượng cao, chiếm 20% tổng nguyên liệu đưa vào sản xuất, giải quyết việc chủ động tạo nguồn nguyên liệu trong nước thay thế dần nguyên liệu nhập khẩu được công ty đặc biệt quan tâm. Cùng với việc hỗ trợ vốn, kỹ thuật và bao tiêu sản phẩm cho nông dân, Công ty đầu tư xây dựng những nông trại chăn ni bị sữa góp phần nâng số lượng đàn bị sữa cả nước lên 107 ngàn con, Vinamilk khơng sợ cạnh tranh vì đã có sự chuẩn bị từ lâu. Định hướng chiến lược hội nhập của Vinamilk là hợp tác với những Tập đồn lớn của thế giới trên ngun tắc cùng có lợi để cùng khai thác thị trường và thương hiệu. Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam - Vinamilk khẳng định và tự tin này hồn tồn có cơ sở, khi hành lang hội nhập của Vinamilk là một thương hiệu mạnh, cơng nghệ thiết bị hiện đại đạt trình độ thế giới, đội ngũ quản lý chuyên nghiệp, gắn với chiến lược phát huy nội lực, là việc phủ các nhà máy và thực hiện “cuộc cách mạng trắng” hình
thành các vùng nguyên liệu trên toàn quốc. Từ chỗ chỉ có 03 nhà máy ở phía Nam năm 2006, Vinamilk đã có 09 nhà máy hiện đại cả Bắc - Trung - Nam. Mạng lưới đại lý phân
phối sản phẩm đến những vùng xa xơi nhất với chính sách một giá. Công ty cũng chấp
nhận giảm lợi nhuận mỗi năm từ 15-20 tỉ đồng từ khâu chế biến để bù vào giá thu mua sữa tươi cho nông dân. Biến đối thủ thành đối tác là chiến lược mới nhất của Vinamilk để tiếp tục vững vàng trước “cơn sóng thần hội nhập”. Với nguyên tắc hai bên cùng có lợi, Vinamilk sẽ hợp tác với các Tập đoàn quốc tế lớn trên lĩnh vực chế biến thực phẩm, tận dụng kinh nghiệm quản lý, marketing, cơng nghệ, khai thác thương hiệu, đa dạng hóa sản phẩm và thị trường.
3.4.2. Lợi thế cạnh tranh
Để đảm bảo yếu tố cạnh tranh về giá thành và chất lượng sản phẩm, Vinamilk tập trung phát triển vùng nguyên liệu trong nước bằng nhiều phương thức hỗ trợ khác nhau
như: tổ chức đưa ra các sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách tốt nhất, Vinamilk đã xây dựng kế hoạch sản xuất gắn liền với thị trường tiêu thụ, kiểm soát chăt chẽ chất lượng sản phẩm, sản xuất sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng. Cạnh tranh khơng phải như thoạt nhìn là “các trận đấu nhau giữa các doanh nghiệp và các
sản phẩm dịch vụ, mà chính đó là cuộc đua giữa năng lực và các tay nghề”. Doanh nghiệp thực chất chính là nơi tập hợp một số năng lực và tay nghề ở một trình độ nào đó trong các chun mơn nào đó hướng tầm nhìn đúng vào trọng tâm của vấn đề của doanh nghiệp thì sẽ nhìn thấy nền tảng của chiến lược phát triển.