2.4. Đánh giá thực trạng về hoạt động quản trị bán hàng vật tư xây dựng
2.4.3.1. Nguyên nhân bên ngoài
Môi trường vĩ mô
Theo thống kê năm 2021, trong lúc các cơng trình xây dựng đang đẩy mạnh trở lại sau thời gian tạm dừng vì nhiều địa phương thực hiện giãn cách xã hội để chống dịch, các đơn vị cung ứng vật liệu xây dựng từ sắt thép, bê- tông, ống nhựa… đều đồng loạt tăng giá với mức tăng từ 5%-20%.
Trong số này, thép xây dựng là mặt hàng đã tăng giá liên tục từ đầu năm đến nay. Một số nhà thầu xây dựng cho biết tháng nào cũng nhận được báo giá mới, có tháng tăng giá 2-3 lần. Và vẫn chưa có sự dừng lại, sau Tết Nguyên Đán, giá thép có thời điểm tăng chóng mặt theo từng ngày thay vì từng tuần như trước. Chính những điều này là áp lực đối với Công ty Cổ phần Tư vấn và Xây dựng Hưng Hà khi bản thân doanh nghiệp chưa đưa ra chiến lược ứng phó kịp thời.
Ngành Xây dựng là ngành kinh tế chịu tác động lớn bởi ảnh hưởng tiêu cực của đại dịch COVID-19. Dưới tác động kéo dài và sự bùng phát mạnh của
đợt dịch tiếp theo (từ cuối tháng 4, đầu tháng 5) và đặc biệt cao điểm trong cuối tháng 7, tháng 8, khi nhiều địa phương, Hà Nội, Bắc Giang, Bắc Ninh, TP Hồ Chí Minh thực hiện cách ly, giãn cách theo chỉ đạo của Chính phủ thì hầu hết các ngành kinh tế đều chịu ảnh hưởng nặng nề. Thị trường bất động
sản trong quý III cũng gặp nhiều khó khăn hơn. Nguồn vốn FDI đầu tư vào lĩnh
vực bất động sản trong 8 tháng đầu năm 2021 chỉ đạt 56% so với cùng kỳ năm trước. Bên cạnh đó, giá thép từ sau Tết Nguyên Đán tăng đột biến, kéo dài cũng là nguyên nhân khiến các doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực xây dựng rơi vào cảnh “đứng ngồi không yên”.
Không chỉ vậy, cơng ty cũng gặp nhiều khó khăn trong việc đầu tư để thu hút nguồn nhân lực có khả năng, có trình độ chun mơn cao cho hoạt động kinh doanh. Ngay cả khi cơng ty có chính sách đãi ngộ khá cao trong khu vực nhưng những nhân viên bán hàng giỏi vẫn không mong muốn là trong môi trường tại doanh nghiệp nhỏ.
Môi trường vi mô
Sức ép hiện tại của công ty đang rất lớn khi có hai đối thủ cạnh tranh lâu năm là công ty TNHH Tư vấn Xây dựng Hà Bắc và công ty Cổ phần Tư vấn Xây dựng Hà Đình vẫn đang hoạt động rất tốt với số lượng đơn hàng ổn định; thêm vào đó, do sức ép của nhà cung cấp khi họ phải chia cho quá nhiều doanh nghiệp trong địa bàn tỉnh dẫn cơng ty rơi vào cảnh có đủ tiền trả cơng nợ nhưng không thể bốc số lượng hàng như mong muốn, hệ quả để lại khiến công ty mất một số lượng không nhỏ “khách hàng ruột” vào tay đối thủ khi đã nợ nhiều đơn hàng mà không thể trả cho họ. Cơng ty nên nhìn nhận lại vấn đề và tìm tới những nguồn cung mới khơng chỉ ở trong địa bàn tỉnh mà còn hợp tác với các doanh nghiệp tỉnh thành lân cận để giữ thế chủ động về nguồn hàng trong mọi trường hợp có thể xảy ra.