3.1.1. Mục tiêu và phương hướng phát triển của công ty
Cơng ty đang đứng chung giai đoạn khó khăn của nền kinh tế trong thời gian chịu ảnh hưởng của dịch bệnh Covid - 19 khiến cho việc kinh doanh của Cơng ty cũng gặp nhiều khó khăn hơn. Mục tiêu trước mắt là phải ổn định và duy trì tình trạng của Cơng ty qua thời gian ảnh hưởng khó khăn này. Cơng ty phải chú trọng vào ba mục tiêu quan trọng: doanh thu, an toàn và vị thế.
Tìm kiếm thêm được đại lý mới sao cho doanh thu của khách hàng mới chiếm 25% tổng doanh thu của năm. Bên cạnh đó, cơng ty cần phải ổn định và phát triển thêm doanh thu từ khách hàng hiện tại.
Ngoài ra, cơng ty cố gắng tìm kiếm thêm nguồn hàng, nhà cung cấp mới, chất lượng tốt để giảm thiểu tối đa chi phí phát sinh, giảm thế bị động hiện nay của công ty trong mối quan hệ với nhà cung cấp.
3.1.2. Định hướng phát triển của công ty
Muốn thực hiện tốt ba mục tiêu trên thì trước tiên cơng ty phải làm tốt cơng tác tiêu thụ hàng hóa. Như vậy, cách hiệu quả nhất để tăng doanh thu, ghi dấu ấn tốt với khách hàng thì cơng ty phải đẩy mạnh hoạt động bán hàng. Vì vậy, bộ phận bán hàng đóng vai trị cực kỳ quan trọng trong công tác đẩy mạnh hoạt động bán hàng.
Việc đầu tiên và được coi là quan trọng nhất là công ty cần xây dựng cho mình một đội ngũ nhân viên bán hàng có kinh nghiệm, trung thành và có tinh thần làm việc cao. Bởi con người là yếu tố then chốt quyết định sự thành công của doanh nghiệp. Tuy nhiên, lực lượng nhân viên bán hàng hiện nay của công ty cịn thiếu và khơng có sự đồng đều. Chính vì vậy, cơng ty cần sắp
xếp lại lực lượng bán hàng của công ty bằng cách: đẩy mạnh công tác tuyển dụng nhân viên bán hàng; đào tạo, huấn luyện nhân viên mới một cách bài bản; lắng nghe đóng góp ý kiến từ nhân viên và đưa ra chính sách khen thưởng phù hợp để khuyến khích nhân viên đồng thời đưa ra cơ chế kỷ luật để răn đe kịp thời những nhân viên có thái độ làm việc khơng tốt.
Bên cạnh đó, cơng ty cần có chiến lược bán hàng cụ thể trong việc phát triển công tác bán hàng và thực hiện chiến lược một cách nghiêm túc nhằm mang lại hiệu quả cao.
Thứ hai, công ty đang cố gắng mở rộng nguồn hàng nhập kho của mình. Ngồi các nhãn hàng như Thép Cường Phát, Thuận Phát; tơn Hoa Sen, Việt Nhật, Liên Doanh… thì cơng ty sẽ xúc tiến hơn nữa việc mở rộng hợp tác với các hãng như thép Hịa Phát, Việt Nhật; tơn Đơng Á, Phương Nam…để gia tăng nhiều sự lựa chọn cho khách hàng cũng như giúp công ty chủ động hơn trong việc nhập kho hàng từ các nhà cung cấp.
Thứ ba, để đảm bảo cho q trình kinh doanh phát triển tốt cơng ty cần tuân thủ nguyên tắc hạch tốn độc lập. Cơng ty cần cân bằng giữa nguồn vốn có sẵn với những chi phí phát sinh trong kỳ bán hàng mà vẫn đảm bảo được mức lợi nhuận cho công ty. Không chỉ vậy, cơng ty phải ln theo dõi, phân tích báo cáo, tình hình hoạt động kinh doanh để lấy đó làm cơ sở cho việc lập kế hoạch kinh doanh cho các kỳ tiếp theo.
3.2. Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động quản trị bán hàng vật tư xây dựng của công ty cổ phần tư vấn và xây dựng Hưng Hà