4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.2.2Các nhân tố thuộc môi trường vi mô
4.2.2.1 đối thủ cạnh tranh Cùng với sự cạnh tranh của ựường nhập khẩu và nhập lậu. Công ty mắa ựường Lam Sơn còn phải ựối mặt với rất nhiều ựối thụ cạnh tranh trong nước là các nhà máy sản xuất ựường khác, ngay trong thị trường chắnh là tỉnh Thanh Hóa, có ựến hai nhà máy lớn cũng có tiềm lực phát triển là Công ty mắa ựường Nông Cống và công ty mắa ựường Việt-đài.
4.2.2.2 Thị phần thị phần của Công ty CP mắa ựường Lam Sơn không tăng nhiều qua những năm gần ựây, tuy nhiên thị phần của nhà máy ựường Nông Cống và Việt-đài thì ựang có những bước phát triển. Năm 2008 nhà máy ựường Nông Cống mới chỉ chiếm khoảng 21% thị phần thì ựến năm 2010 ựã chiếm lĩnh ực 25% thị phần. Thị phần có ảnh hưởng rõ nét ựến doanh thu của doanh nghiệp, doanh nghiệp nào chiếm lĩnh ựược thị trường sẽ thu ựược phần lớn nguồn lợi từ thị trường ựó.
4.2.2.3 Khách hàng. Khách hàng của công ty bao gồm: Các nhà máy, xắ nghiệp, doanh nghiệp sản xuất bánh kẹo chắnh là khách hàng trực tiếp thường xuyên của công ty, mua hàng với khối lượng lớn. Các khách hàng mua với khối lượng ắt chắnh là người bán lẻ và người tiêu dùng. đối với các doanh nghiệp sản xuất bánh kẹo, trọng ựiểm của công ty, công ty cần có các biện pháp kiểm soát và ựộng viên các khách hàng thông qua các chắnh sách giá cả
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội - Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦ. 83 phân phối, phương thức thanh toánẦHiện nay công ty ựã cung cấp cho thị trường 5 loại sản phẩm: ựường Tinh luyện; ựường kắnh trắng; ựường vàng tinh luyện; cồn và khắ CO2.