Chương 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NHẬP KHẨU HÀNG HÓA
2.1. Tổng quan về công ty TNHH Thực Phẩm Trường Sinh Việt Nam
2.1.4. Tình hình kinh doanh
Trong quá trình phát triển 6 năm qua, đây là khoảng thời gian thời gian khơng thể nói là ngắn nhưng cũng chưa gọi là quá dài, thế nhưng có một điều mà trải qua nhiều năm vẫn khơng hề thay đổi, đó là cơng ty ln nỗ lực hết khả năng của mình để: Trở thành Nhà cung cấp uy tín trên thị trường, có khả năng đáp ứng 04 yếu tố: Q(Quanlity) -C(Cost) -D(Delivery) -S(Service) tốt nhất. Xây dựng Trường Sinh Foods trở thành một môi trường làm việc chuyên nghiệp, nơi mà mọi cá nhân có thể phát huy tối đa sức sáng tạo, khả năng lãnh đạo và cơ hội làm chủ thực sự với một tinh thần dân chủ rất cao. Xây dựng Trường Sinh Foods trở thành một ngôi nhà chung thực sự cho mọi cán bộ nhân viên trong công ty bằng việc cùng nhau chia sẻ quyền lợi, trách nhiệm và nghĩa vụ một cách cơng bằng.
Văn hóa cơng ty là nền tảng và trụ cột phát triển, tập hợp và tôn vinh tất cả những yếu tố nhân bản trong kinh doanh, hướng tới sự phát triển hài hòa và bền vững.
"Lấy sự hài lòng của khách hàng làm niềm hạnh phúc của chúng ta" là những gì mà tồn thể nhân viên cơng ty đang ngày đêm tâm niệm và phấn đấu.
Trường Sinh Foods là một công ty hoạt động chuyên nghiệp. Tính đến thời điểm hiện tại, Công ty Trường Sinh Foods đã chủ động hơn trong những hoạt động kinh doanh của mình. Là một cơng ty định hướng chú trọng vào hoạt động kinh doanh xuất khẩu rượu và nhập khẩu Sâm Maca Peru, hạt chia và hạt diêm mạch công ty đã chủ động tìm những nguồn khách hàng gồm cả trong và ngoài nước.
Trong những năm gần đây, cơng ty đã có nhiều thương vụ làm ăn với bạn hàng các nước như Hàn Quốc, Trung Quốc, Nhật Bản … Hiện nay công ty cũng đã thu hút được nhiều hơn lượng khách hàng nhờ vào khả năng tư vấn của mình, tuy nhiên vẫn cịn tồn đọng một vài vấn đề mà công ty gặp phải chưa thực sự được giải quyết triệt để gây nên nhiều khó khăn ảnh hưởng đến nguồn khách hàng của cơng ty.
Công ty TNHH Thực Phẩm Trường Sinh được thành lập với vốn điều lệ là 3.000.000.000 đồng cho đến nay đã có cơ sở vật chất kỹ thuật hoàn thiện dần với bộ máy tổ chức làm việc tốt và tinh thần trách nhiệm cao. Tuy vậy vẫn cịn một số những khó khăn nhất định, nên công ty vẫn luôn xem xét, phân tích và rút ra những kinh nghiệm để điều chỉnh và sắp xếp lại cho phù hợp hơn. Trong suốt hơn năm năm qua là cả một quá trình cố gắng của tập thể cán bộ nhân viên. Đến nay công ty đã từng bước đi vào ổn định về lao động cũng như doanh thu. Dưới đây là kết quả hoạt động kinh
doanh của công ty giai đoạn 2019-2021.
Bảng 2.2. Tình hình sản xuất kinh doanh của Cơng ty
Đơn vị: tỷ đồng Chỉ tiêu Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 Chênh lệch năm 2020 so với 2019 Chênh lệch năm 2021 so với 2020 Số tiền % Số tiền % Thu nhập lãi thuần 19,25 23,04 28,42 3,79 19,69 5,38 23,35 Chi phí hoạt động 17,89 20,73 24,55 2,84 15,87 3,82 18,43 Lợi nhuận trước thuế 1,36 2,31 3,87 0,95 69,85 1,56 67,53 Lợi nhuận sau
thuế 1,088 1,848 3,096 0,76 69,85 1,248 67,53
(Nguồn: Phịng kế tốn)
Để đạt được kết quả như trên, trong những năm qua, Trường Sinh Foods đã tích cực triển khai nhiều chương trình làm kích cầu của người tiêu dùng như: khuyến mãi, chiết khấu, tổ chức sự kiện (Các chương trình lớn điển hình là: Mua một tặng một, bốc thăm trúng thưởng, tặng quà cho khách hàng mua sản phẩm và đúng ngày sinh nhật, miễn phí vận chuyển.....
Cơng ty đã có sự cải tiến về chất lượng sản phẩm, đổi mới bao bì, mẫu mã... Khơng ngừng trau dồi cải thiện nâng cao trình độ chuyên mơn của nhân viên ở từng phịng ban. Doanh thu của công ty liên tục tăng trong 3 năm gần đây. Tốc độ tăng trưởng doanh thu tương ổn định. Trung bình tăng trưởng doanh thu trong 3 năm đạt khoảng 14,35%. Năm 2019 doanh thu của công ty đạt 19,25 tỷ đồng, đến năm 2021 đã tăng lên đạt 28,42 tỷ đồng. Điều này chứng tỏ công ty không ngừng mở rộng kinh doanh và hoạt động kinh doanh tương đối ổn định.
Năm 2019 doanh thu chưa tăng vọt và cũng chưa mang lại nhiều lợi nhuận cho công ty và lãnh đạo trong doanh nghiệp. Do công ty mới thành lập từ 2016, trong ba năm đầu là giai đoạn thách thức và làm thị trường của công ty, marketing chưa tốt hơn nữa Sâm Maca lại là sản phẩm mới, công ty chưa nhiều kinh nghiệm nên doanh thu chưa được tăng nhiều.
Giai đoạn đầu năm 2020 (6 tháng đầu năm 2020), hoạt động kinh doanh của công ty không tăng nhiều- đợt đầu của đại dịch Covid-19 nên hay bị cấm vận, cấm biên. Các mặt hàng đều nhập khẩu từ Peru nên thời gian vận chuyển hàng về đến Việt Nam càng
khó khăn và Peru là nước chịu nhiều tác động của dịch Covid. Do việc đi lại khó khăn nên hầu như doanh thu trong sáu tháng đầu năm 2020 chủ yếu là từ sỉ gần, sỉ trong nước. Nhưng chính vì thời gian bị cấm dịch, cơng ty lại có nhiều thời gian ở nhà làm online, công ty lại tìm được nhiều đối tác sỉ làm thuốc, dược… mới, doanh thu của công ty chưa bị giảm. Sáu tháng cuối năm 2020 việc kinh doanh dần trở lại quỹ đạo hơn, bởi dịch được kiểm soát doanh thu của công ty tăng lên nhờ khách cũ và nhờ những đối tác sỉ mới.
Sang đến năm 2021 dựa vào nền tảng phát triển vốn có của năm 2020, ban lãnh đạo của công ty đã đưa ra nhiều chiến lược, kế hoạch hay hơn, thiết thực hơn cho cả công ty và người tiêu dùng. Năm 2021 có thể nói là một năm cơng ty đánh dấu là năm điểm- năm đạt được doanh thu mong muốn của công ty. Những tháng cuối năm 2021, lượng người mua hàng làm quà biếu tặng cho các đơn vị, các doanh nghiệp nhỏ, vừa và lớn tăng nhanh, không chỉ các tỉnh miền Bắc mà còn khách hàng ở Lâm Đồng, Khánh Hịa, Quảng Bình…Những đại lý ơ mai, yến xào cũng muốn tìm một đối tác mới có sản phẩm gần như tương ứng cùng ngạch với yến xào, nên các đại lý đó đã liên hệ đến cơng ty để mua và bán những sản phẩm của công ty cùng với yến xào.
Là một đơn vị hoạt dộng trong lĩnh vực chăm sóc và cải thiện sức khỏe, bản thân đơn vị Trường Sinh Foods ln ln cập nhập, tìm tịi và nghiên cứu thực tại của xã hội và thị trường nên nhìn ra được hoặc có những định hướng thiết thực về dòng sản phẩm này đối với thị trường và người tiêu dùng. Từ đó hiểu rõ được thị hiếu của khách hàng ( biết mình biết ta trăm trận trăm thắng).
Ví dụ tiêu biểu là thời gian Covid-19 hồnh hành, thì hầu hết bản thân mỗi người đều có tâm lý và ý thức tự chăm sóc sức khỏe của bản thân và gia đình hơn trước. Mặt khác, sản phẩm của cơng ty đều là những sản phẩm chứa nhiều dưỡng chất cần thiết cải thiện và hồi phục sức khỏe tốt nên lượng hàng bán được tăng lên qua các năm là điều hồn tồn dễ hiểu.
Cơng ty cũng mở rộng thêm được với các đối tác đặc biệt là những cơng ty sản xuất dược nên góp phần tăng doanh thu của cơng ty. Phải nói đến đối tác nhập khẩu chính của cơng ty gần đây là những công ty dược: Công Ty TNHH Gia Truyền Phúc Khang Đường, Công Ty Cổ Phần Dược Phẩm Thành Phát, Công ty dược Bắc Ninh, và một số cửa hàng trưng bày bán lẻ đại lý báo yến xào, và một số đại lý bán ô mai ở khu vực Hà Nội, Quảng Bình, Lâm Đồng…. Trong những năm gần đây, khách hàng mới của cơng ty có nhiều khách lẻ mới do mọi người ý thức được cần tìm và mua những sản phẩm tốt bảo vệ và tăng cường sức khỏe. Và điều tất yếu nhất là ý thức tự lập và phát triển đi lên từ trước đến nay nên hiện tại tiềm lực công ty phát huy được những năng lực vốn có và ngày càng nhiều thành tựu tốt hơn. Công ty ngày càng cố gắng và nỗ lực hơn nữa để xây dựng và phát triển thương hiệu của mình để nhiều người biết đến.