II. Giải pháp xây dựng kế hoạch Marketing
2.2.4.Xúc tiến bán hàng
2.1. Mục tiêu
2.2.4.Xúc tiến bán hàng
Năm 2009, công ty đã lên kế hoạch đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến bán hàng, trong tâm là truyền tải thông điệp trên các phương tiện truyền thơng như báo giấy, truyền hình, phát thanh… về một chính sách bán hàng duy nhất và những lợi
ích mà khách hàng có thế nhận được: mức chi phí hợp lý, nguồn cung cấp tin cậy và ổn định, đạt tiêu chuẩn an toàn cao.
Đối với hoạt động quảng bá sản phẩm gas công nghiệp nói riêng và quảng bá thương hiệu Gas Petrolimex nói riêng, trước hết cơng ty sẽ tiến hàng đặt các panel quảng cáo tại các khu công nghiệp lớn như khu công nghiệp Thăng Long, khu công nghiệp Nội Bài… Tiếp tục kí hoạt đồng quảng cáo với Xí nghiệp xe điện Hà Nội thay cho bản hợp đồng đã hết hạn năm 2008.
Ngồi ra, cơng ty cịn phải tăng cường hoạt động quảng cáo trên các tạp chí kỹ thuật chuyên ngành và các website báo điện tử. Các bài viết liên quan đến lĩnh vực khí đốt, nghiên cứu thị trường dầu khí, các cơng nghệ mới do các cán bộ, phịng ban trong cơng ty thực hiện cũng là một cách quảng bá hình ảnh của công ty đến các đối tác trong lĩnh vực dầu khí nói chung và đến khách hàng nói riêng. Cuốn “Sổ tay khí đốt hóa lỏng” hiện tay là một tài liệu hữu ích nhưng mới chỉ dừng lại ở mức lưu hành nội bộ nên trong thời gian tới nên có kế hoạch biên soạn và xuất bản sổ tay hướng dẫn lắp đặt, sử dụng và bảo dưỡng các thiết bị gas một cách an toàn giành cho các khách hàng công nghiệp.
Thực hiện việc quảng bá hình ảnh và tiếp cận các khách hàng cơng nghiệp và các nhà cung cấp thông qua các hội chợ triển lãm thương mại. Ưu tiên việc tham ra các hội chợ triển lãm chun ngành dầu khí.
Cơng ty cần chủ động giới thiệu, chào giá sản phẩm gas công nghiệp cùng các thiết bị đi kèm đến khách hàng thông qua việc sử dụng thư điện tử và coi đây là một phương pháp nhanh chóng và kinh tế khi quảng bá hình ảnh. Khi áp dụng phương pháp này cần chú ý tìm hiểu và nghiên cứu thật kỹ về nhu cầu của khách hàng, tránh hiện tượng gửi quá nhiều thư gây phiền hà hay chào hàng đến đối tượng khách hàng khơng có nhu cầu đối với sản phẩm.
Tiến hành in ấn các tờ rơi, catalouge giới thiệu về công ty và chuyển đến các cơ quan có liên quan như Bộ kế hoạch và đầu tư, Bộ Công thương… Từ đây các thông tin về sản phẩm và dịch vụ của công ty sẽ được chuyển tới các công ty và các nhà đầu tư khi họ tiến hành xin giấy phép đầu tư hay tìm hiểu thơng tin về các nhà cung cấp nhiên liệu.