III. Giải pháp thực hiện kế hoạch Marketing
3.2.Các giải pháp thực hiện 4 nội dung của kế hoạch Marketing
Bước đầu thực hiện chính sách sản phẩm, cơng ty cần đa dạng hóa các mặt hàng trang thiết bị đi kèm với việc sử dụng gas công nghiệp. Hiện nay, các trang thiết bị mà công ty cung cấp cho khách hàng công nghiệp hầu hết là sản phẩm của hãng Miyairi của Nhật và Fisher của Mỹ. Đây là một trong các hãng nổ tiếng trên thế giới về thiết bị khí hóa lỏng. Để mặt hàng thiết bị phong phú về chủng loại và đa dạng về giá cả, mang lại nhiều sự lựa chọn cho khách hàng, công ty cần phải hợp tác thêm với các nhà cung cấp thiết bị gas khác. Trước tiên, cơng ty cần tìm hiểu thêm các mặt hàng thiết bị chuyên dụng cho gas công nghiệp từ các nhà sản xuất Comap (Pháp), SRG (Đức) hay Kosan (Đan Mạch). Đây là các công ty đang cung cấp cho Gas Petrolimex các loại van an tồn giành cho bình gas dân dụng. Một bản chào phong phú về cả sản phẩm và giá cả sẽ giúp công ty rất nhiều trong việc tiếp cận các khách hàng mới.
Để chính sách giá linh hoạt được thực hiện có hiệu quả nhất, bộ phận chịu trách nhiệm nghiên cứu, điều chỉnh mức giá bán mà hiện tại là Phòng kinh doanh cần được trao nhiều quyền hạn hơn nữa. Giải pháp là đưa ra một mức khung giao động giá sản phẩm so với 1 mốc định sẵn (ví dụ: ± 10% so với mức giá cuối bình quân năm 2008), nếu điều chỉnh mức giá trong khoảng này thì Trưởng Phịng Kinh doanh sẽ có quyền ký các quyết định còn nếu vượt quá mức khung thì phải có ý kiến của Ban Tổng giám đốc. Khi hệ thống máy tính nối mạng tồn cơng ty hồn thành cùng với việc sử dụng Phần mềm quản lý bán hàng như hiện nay thì việc quản lý giá sản phẩm đầu vào cho đến mức giá của từng đơn hàng sẽ có hiệu quả rõ rệt.
Năm 2009, cùng với việc thành lập Phịng Marketing, cơng ty cần xem xét việc thành lập Đội vận tải trực thuộc. Làm được điều này không những công ty sẽ cung cấp dịch vụ mới là dịch vụ chuyên chở mà còn chủ động hơn trong việc phân phối hàng hóa. Việc vận chuyển gas công nghiệp bằng xe tec chuyên dùng của công ty sẽ đảm bảo những yêu cầu của quá trình vận chuyển là đến đúng nơi, kịp thời gian lẫn các vấn đề an tồn, phịng chống cháy nổ. Không phải phụ thuộc vào việc thuê xe từ các công ty vận tải khác, việc lưu thơng hàng hóa sẽ được tiến hàng thông suốt hơn, tránh các trường hợp chậm trễ khi thực hiện đơn hàng làm ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất, kinh doanh của khách hàng.
Trước mắt, trong các cơng cụ của chính sách xúc tiến bán hàng cong ty nên yêu tiên quảng bá hình ảnh của mình đến các doanh nghiệp trong nước cũng như doanh nghiệp nước ngồi thơng qua các hoạt động xúc tiến thương mại do Cục xúc tiến thương mại – Bộ cơng thương chủ trì. Đây là các cơ hội để Gas Petrolimex tìm kiếm khơng chỉ khách hàng mà còn là các bạn hàng mới đồng thời tiếp cận với các cơng nghệ dầu khí mới nhất. Dưới đây là một số hội chợ, triển lãm liên quan đến lĩnh vực năng lượng sẽ được tổ chức trong thời gian tới mà cơng ty có thể cân nhắc tham gia:
- Hội chợ triển lãm quốc tế “Năng lượng hiệu quả - Môi trường Hà Nội 2009” (ENTECH Hanoi 2009), sẽ được tổ chức từ 18 đến 21.6.2009, với sự tham gia của khoảng 150 doanh nghiệp trong và ngoài nước thuộc lĩnh vực năng lượng và môi trường với khoảng 250 gian hàng. ENTECH Hanoi 2009 với chủ đề “Hiệu quả năng lượng - môi trường, hiệu quả kinh doanh, phát triển bền vững” được xem là cơ hội để các tổ chức, doanh nghiệp giới thiệu và quảng bá các sản phẩm, công nghệ tiết kiệm năng lượng và thân thiện với môi trường trong nhiều lĩnh vực như: Giao thông vận tải, công nghiệp, xây dựng, năng lượng tái tạo… Đây là lần đầu tiên một hội chợ về sản phẩm và công nghệ tiết kiệm năng lượng, giảm ô nhiễm mơi trường có quy mơ lớn được tổ chức tại khu vực miền Bắc.
- Hội chợ triển lãm năng lượng sạch Châu Á (Clean Energy Expo Asia), tổ chức tại Singapore từ 18 – 20/11/2009 là hội chợ triển lãm thương mại đặc biệt và được tổ chức nhằm mục đích chia sẻ kiến thức nền tảng về ngành công nghiệp năng
lượng sạch tại khu vực Châu Á Thái Bình Dương. Hội chợ thương mại và hội nghị sẽ có sự góp mặt của các cơng ty hàng đầu trong các lĩnh vực công nghệ, dịch vụ, tài chính và Chính phủ của các nước trong khu vực khu vực bàn về các vấn đề then chốt trong lĩnh vực tái tạo năng lượng, sử dụng năng lượng hiệu quả để đảm phát triển bền vững của khu vực châu Á Thái Bình Dương.
- Các hội chợ triển lãm khác như: Triển lãm Năng lượng quốc tế lần thứ 4 (Energy Expo 2009) sẽ được tổ chức tại Ấn Độ vào từ ngày 9 – 11/10/2009, Triển lãm về máy móc và thiết bị cho ngành cơng nghiệp Dầu khí tại Nga tháng 11/2009…cũng sẽ là cơ hội lớn để cơng ty tìm kiếm các nhà cung cấp gas và thiết bị chuyên dùng cho ngành kinh doanh khí hóa lỏng.