- Đa dạng theo chiều ngang:
PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG MIỀN NAM
2.2.2.4 Marketing và bán hàng a Marketing:
a- Marketing:
Chiến lược marketing của cơng ty là tập trung theo các kênh phân phối
sản phẩm, các đại lý bán hàng. Cơng ty luơn tăng cường và đẩy mạnh hoạt
động quảng cáo, tiếp thị bán hàng, trình diễn, chính sách hậu mãi, chăm sĩc
khách hàng.
Cơng tác marketing ở SSC trước đây chưa được chú trọng, nhưng bắt đầu từ khi cơng ty được cổ phần hố thì nĩ đã được nhắc nhiều trong các cuộc
họp, khi mà SSC thực sự bắt đầu thốt khỏi sự bao cấp của nhà nước và bước chân vào nền kinh tế thị trường, nơi mà các cơng ty giống trong và ngồi
nước trong quá trình cạnh tranh khốc liệt đã sáng tạo ra những chiêu thức marketing độc chiêu nhằm chiếm lĩnh thị trường.
34
Hiện nay SSC vẫn chưa cĩ phịng Marketing, bộ phận bán hàng và marketing vẫn ở chung phịng kinh doanh, nên phần nào hạn chế trong hoạt động. Cơng tác marketing cịn hoạt động riêng rẽ và chưa cĩ sự thống nhất
trên tồn hệ thống văn phịng, trạm trại của cơng ty trên các vùng miền trên tồn quốc.
Hoạt động marketing của SSC bao gồm các hình thức chính:
Quảng cáo trên báo Nơng nghiệp, báo Khoa học phổ thơng, trên các tạp chuyên ngành, …viết báo đưa tin về kỹ thuật canh tác các sản phẩm hạt giống mới. Quảng cáo trên đài truyền hình, hướng dẫn kỹ thuật canh
tác trên đài phát thanh,…
Cơng ty cịn cĩ phịng trưng bày sản phẩm, bán hàng và tư vấn kỹ thuật Cơng ty tham gia triễn lãm, giới thiệu hàng hĩa tại các kỳ hội chợ quốc tế nơng nghiệp Cần Thơ, Festival lúa gạo Hậu Giang, hội chợ nơng nghiệp tại các địa phương,…
Cơng ty đã xây dựng trang web giới thiệu cơng ty (www.ssc.com.vn)
Ngồi ra cịn cĩ một hình thức marketing đặc biệt đĩ là cơng tác trình diễn hội thảo hạt giống, đây là một họat động đặc thù của kinh doanh hạt giống, nĩ là cầu nối giữa cơng ty và nơng dân. Một sản phẩm hạt giống muốn được nơng dân biết đến, thì cơng ty phải trồng trình diễn và tổ chức buổi hội thảo cho nơng dân đánh giá giống mới.
Hàng năm cơng ty đều tổ chức hội nghị khách hàng đây là dịp giao lưu
giữa khách hàng và cơng ty, tại hội nghị cơng ty sẽ tổ chức phát thưởng
cho các đại lý cĩ thành tích bán hàng tốt và cơng ty sẽ thu thập ý kiến
của khách hàng về sự thỏa mãn nhằm phục vụ khách hàng được tốt
35
b- Bán hàng
Doanh thu bán hàng của SSC khơng ngừng tăng nhanh từ năm 1995 đến nay, nếu doanh thu năm 1995 là 19,22 tỷ đồng thì đến năm 2009 là 258,13 tỉ
đồng. Đến nay SSC đã mở rộng thị trường cả nước, xuất khẩu sang Lào,
Campuchia, bắt đầu phát triển thị trường các tỉnh phía nam Trung Quốc và gia cơng xuất khẩu hạt giống rau cho các cơng ty Hàn Quốc, Nhật Bản, Đài Loan…Dẫn đầu thị trường về hạt giống bắp lai, lúa lai, dưa hấu lai và giống cỏ cho chăn nuơi. Hàng năm cơng ty cung ứng cho thị trường hơn 7000 tấn hạt giống các loại và các loại vật tư nơng nghiệp, đạt doanh thu lớn nhất về sản xuất và cung ứng giống trong cả nước. Là một trong những cơng ty dẫn
đầu về thị trường về lúa thuần, lúa lai, bắp lai, dưa hấu, giống cỏ chăn nuơi
với hơn 100 giống các loại.
Thị phần về sản phẩm giống bắp lai của cơng ty SSC chiếm 19%, cơng ty CP Seed chiếm 21%, cơng ty AGPPS chiếm 12%, các cơng ty khác chiếm 18%, cơng ty Monsanto 14%, Viện Ngơ 19%, Khác 15% (hình 2.5)
Thị phần hạt giống bắp lai F1 SSC 19% CP Seed 21% BVTV An Giang 12% Monsanto 14% Viện ngơ 19% Khác 15% SSC CP Seed BVTV An Giang Monsanto Viện ngơ Khác
36
Bảng 2.6 Kết quả doanh thu từ năm 2005-2009
ĐVT : Ngàn đồng
STT CHỈ TIÊU 2005 2006 2007 2008 2009